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Marketing direct : un outil au service des commerciaux

Avec vos clients, soyez direct ! Telle pourrait être la recommandation d'un vieux sage qui préconiserait l'utilisation des outils du marketing direct dans une relation commerciale. Qu'il s'agisse de courriers papier traditionnels, d'e-mails ou de SMS, peu importe. L'idée est de permettre à votre cellule commerciale d'exploiter des pistes prometteuses, identifiées via les retours de ces mailings. Le marketing direct peut être au service des vendeurs s'il est pensé et voulu dans une optique très opérationnelle. Voici une sélection d'articles traitant de ce sujet et parus ces derniers mois.