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POISSON Claire, Avril 2013
Trois quarts des CV reçus par les recruteurs sont trompeurs, selon l'étude du Florian Mantione Institut. Une statistique qui donne des sueurs froides à bon nombre de recruteurs. Dès lors, comment détecter le faux CV ? Voici nos cinq conseils.
Internity, distributeur du groupe Avenir Télécom, a poursuivi en 2012 un large plan de formation des commerciaux intensif, et est ainsi reconnu organisme de formation par l'Etat.
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Modifier les territoires de vos commerciaux a de profondes répercussions auprès de vos vendeurs. Afin que cela se passe pour le mieux, ce changement doit être anticipé et préparé sous trois aspects essentiels : le cadre juridique, la vie personnelle et enfin le volant professionnel. Conseils
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Poser des limites à un client, voire lui dire "non" n'est pas une mission facile. D'autant plus dans un contexte d'incertitude économique et de tension sur les marchés. Pour recadrer un interlocuteur aux exigences intenables, proposez-lui des solutions alternatives.
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Dans une relation commerciale il est courant de traiter des objections. Nous construisons pour cela une batterie de réponses, souvent fondées sur des arguments solides. Mais prend-on suffisamment en compte la relation humaine ? Pas suffisamment pour Pascal Brassier de FBS Clermont.
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À l'heure où les réseaux sociaux sont devenus incontournables, avez-vous déjà créé votre page entreprise sur LinkedIn ? Non ? Cette infographie vous guidera pour utiliser efficacement LinkedIn dans votre approche commerciale.
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Mettre à l'honneur l'audace des entreprises, même en temps de crise est la toile de fond du livre L'insolite, moteur d'innovation d'Anne Brunet-Mbappe. Selon, cette professeure de créativité à Novancia Business School, l'insolite est une force trop souvent négligée... Explication.
1 commentaire(s)
Les Écuries du Château de Dampierre-en-Yvelines propose aux entreprises une journée portes ouvertes pour découvrir l'offre team building de Nautiques Évènements.
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Le Top 50 des meilleures écoles de management 2013 du Financial Times consacre HEC Paris. Selon le magazine, l'école française arrive en tête pour la qualité des programmes inter-entreprises et de formation sur mesure pour cadres dirigeants.
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Panasonic annonce la nomination de Charles-Henri Déon, 40 ans, au poste de directeur commercial de la division grand public de Panasonic France
Étienne Saada prend la tête de la nouvelle division autonome grands comptes du groupe France Boissons.
Dossier réalisé à partir des articles parus dans Action Commerciale et Actionco.fr
Bête noire des forces de vente, la téléprospection n'en demeure pas moins indispensable au développement de votre chiffre d'affaires. Comment réconcilier vos équipes avec cet exercice et en tirer des bénéfices ? Voici un dossier qui vous aidera à faire rimer téléprospection et succès.
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ConsulterJe suis totalement d'accord.Tout d'abord on doit observer le marché.
Paul - 15/05/2013
" Un acheteur ne vise pas nécessairement la solution la moins chère "
Très bonne interview. Je préfère le dire maintenant avant les torrents de témoignages qui vont nous expliquer que lss acheteurs sont d'horribles ...
Jeff - 14/05/2013
La rigidité managériale : facteur majeur de démotivation
L'avez vous remarqué : le management se fait de plus en plus à coup de reporting informatisé. Qu'il est (faussement)rassurant de faire remplir des ...
Ikonoklast - 06/05/2013
Par Frédéric Buchet, Co-fondateur et président de FitSelling
Par Patrick Giry-Deloison, Sales & Marketing Transformation
