1 Mars 2010 - Laurent BAILLIARD

Pour créer une saine émulation au sein de votre force de vente, il est nécessaire de motiver vos commerciaux autour d'un projet commun. Vente d'une solution innovante, définition d'une nouvelle cible client… autant de projets d'entreprise très fédérateurs sur lesquels vous devez vous appuyer, en impliquant vos vendeurs. Intégrez vos commerciaux dans l'élaboration de la stratégie commerciale. Voilà la philosophie que détaille Ramez Cayatte en vidéo et dans son dernier livre "Fédérer votre équipe avec succès", publié aux Éditions ESF.

Motivation | Rh | Ramez cayatte | Médiargie

1 Mars 2010 - Laure Tréhorel

Une enquête auprès des métiers du commerce et du marketing révèle que plus de 70% des commerciaux n'arrêteraient pas leur activité professionnelle s'ils remportaient la super cagnotte du loto.

Jobmarketingvente.com | Rémunération

22 Février 2010 - Ludovic BISCHOFF

Ricoh, constructeur de systèmes d'impression, vient d'ajouter la Mini One D à sa flotte automobile destinée à sa force de vente et notamment aux nouveaux commerciaux. Un outil de fidélisation...

Ricoh | Mini one d

22 Février 2010 - Laurent BAILLIARD

L'entreprise se doit d'avoir une vision à court, moyen et long terme, en élaborant un plan d'actions commerciales (Pac). Mais trop souvent, les commerciaux ne sont pas consultés par le management qui réalise seul ce travail. C'est un tort, selon Jérôme Léau, pour qui les commerciaux terrain apportent une vision indispensable à la construction d'un Pac performant. À l'occasion de la sortie de son livre "Organiser sa démarche commerciale", écrit conjointement avec Jean-Marc Gaudy, il réaffirme donc l'importance d'associer les vendeurs à l'élaboration du Pac.

Novasun | Jérôme léau | Plan d'action commerciale

12 Février 2010 - Ludovic BISCHOFF

PricewaterhouseCoopers lance une enquête sur la performance commerciale et la croissance des revenus. Cette enquête concerne les directions marketing et commerciales. Action Commerciale vous propose d'y participer.

11 Février 2010 - Ludovic BISCHOFF

En Hongrie et en Pologne, deux nouveaux hôtels accueillent les voyageurs d'affaires dans d'anciens palaces. Mais avec un très bon rapport qualité prix.

Tourisme d'affaires | Séminaire achats | Conventions | Palazzo zichy | Palace bonerowski | Hotels

10 Février 2010 - Ludovic BISCHOFF

Pour les réunions de grande envergure, Novotel vient de lancer le label ProAct qui garantit aux entreprises de bénéficier des meilleures conditions pour organiser leurs conventions et séminaires.

Convention | Lieux d'événements | Séminaires | Lieu de réunion | Novotel  | Proact | Eurek@