Retour ActionCo.fr du 31 mai 2011
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Espace Formation | Offres d'emploi | Rubriques Fichiers | Annuaires | Abonnement 31 mai 2011
Interview
Stratégie
"Il faut développer le middle management" Renault féminise la fonction commerciale
Les commerciaux pas bons en techniques de vente ? C'est ce que révèle une étude menée par Uptoo, cabinet de recrutement de commerciaux. Didier Perraudin, fondateur et directeur associé, commente ce résultat, ainsi que les manques des parcours de formation des vendeurs.
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Bernard Cambier, directeur commercial France de Renault, a lancé une stratégie de féminisation de ses équipes. Principal objectif : le gain de performance.
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Programme et inscription
Conjoncture
Pénurie des talents dans le monde, commerciaux en tête
ManpowerGroup estime que 34 % des entreprises dans le monde sont confrontées à la pénurie de talents, en particulier de techniciens, commerciaux et vendeurs qualifiés.
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+ 7,5 % pour le marché de l'externalisation commerciale en 2010
Le recours aux actions commerciales et aux opérations de marketing terrain s'intensifie, comme en témoigne la croissance de ce marché : + 7,5 % en 2010.
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Entreprises recherchent commerciaux
Le cabinet-conseil Mercuri Urval livre ses prévisions pour l'emploi des cadres en 2011. Les profils de commerciaux continuent d'intéresser les entreprises.
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Stratégie
Lenovo se lance dans la vente en ligne
Le fabricant de PC développe un nouveau canal de distribution en s'ouvrant au e-commerce. Lenovo offre la possibilité d'acheter en ligne aux entreprises ainsi qu'à ses partenaires.
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Cook&Go veut des entreprises dans ses cuisines
Organisateur d'ateliers de cuisine à emporter, Cook&Go souhaite se lancer dans la vente aux professionnels.
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BLCM renforce ses équipes commerciales
Bastide le confort médical (BLCM), spécialisé dans les équipements médicaux, recrute des commerciaux pour toutes ses divisions d'activité.
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Vie des entreprises
Fidécity racheté par Canalce
Rassembler la conception et l'animation des programmes de motivation avec la récompense est le but recherché par Canalce en rachetant l'agence de marketing Fidécity.
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La fédération de la vente directe en Europe a un nouveau nom
Dotée d'un nouveau nom et d'un code éthique établissant des règles de bonne conduite, la fédération de la vente directe en Europe souhaite montrer le dynamisme de son secteur.
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Marketing
Epson redécore les bureaux de ses prospects
Afin de soutenir les micro-entreprises, Epson identifie, au travers d'un jeu concours, les fonctionnalités les plus recherchées dans un bureau à domicile.
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Vente indirecte
Cisco soutient les commerciaux de ses partenaires
Cisco lance deux clubs dédiés aux forces de vente et aux collaborateurs avant-vente de ses partenaires. À travers un tour de France en sept étapes, ils sont invités à des démonstrations et formations.
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Sage offre de nouveaux outils à son réseau
Sage chouchoute son réseau de distributeurs, en mettant à leur disposition de nouvelles formations, ainsi que deux outils expérimentaux : une université et une extension de leur espace communautaire.
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Quel terminal principal utilisent vos commerciaux nomades ?
Hitachi Data Systems spécialise ses revendeurs
Hitachi Data Systems, société japonaise de solutions informatiques, permet à ses partenaires de se spécialiser dans un service particulier, afin de les faire monter en compétences.
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Nouveau programme pour les partenaires Cisco
Cisco a révisé son programme partenaires : ajout de spécialisations, programmes de formation revisités et coût des certifications réduit.
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Astra dope ses revendeurs
Dans le cadre d'une opération promotionnelle sur ses décodeurs, Astra déploie une stratégie incitative à la vente auprès de son réseau de revendeurs.
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Editialis Conférences : Universités d’été des commerciaux
28, 29 et 30 juin 2011

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Formation
Résoudre vos conflits clients
Dardelin Conseils, spécialisé dans l'entraînement à la vente, lance une nouvelle formation dédiée à la gestion de conflits clients.
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Equipement
Nouvelle série d'ultraportables signée Acer Aspire
Le constructeur Acer lance une nouvelle gamme d'ultraportables baptisée Aspire TimelineX, équipée de la dernière génération de processeur Intel pour un poids léger.
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Nominations
Arnaud Treille, directeur commercial de Fiat France
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Didier Jean, nouveau directeur commercial de Bazarland
Lire la suite
François Bourgoin est nommé directeur commercial adjoint chez Neteven
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Marwan Koleilat, directeur général commercial de Qatar Airways
Marwan Koleilat prend désormais en charge l'ensemble des opérations commerciales de la compagnie.
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Agendas
Formation “Action commerciale : les outils indispensables d'une prospection réussie !”
icone agenda Le 07/06/2011
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Des (bonnes) idées pour réussir son marketing direct B to B !
icone agenda Le 21/06/2011
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Conférence "Universités d'été des commerciaux 2011"
icone agenda Du 28/06/2011 au 30/06/2011
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IFTM Top Resa
icone agenda Du 20/09/2011 au 23/09/2011
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VAD e-commerce 2011
icone agenda Du 18/10/2011 au 20/10/2011
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Action Commerciale
Sommaire
N°314, mai
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La qualité de vie au travail ne s'oppose pas aux objectifs de performance, elle y contribue, à condition de replacer l'être humain au centre des préoccupations...

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