Retour ActionCo.fr du 24 mai 2011
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Espace Formation | Offres d'emploi | Rubriques Fichiers | Annuaires | Abonnement 24 mai 2011
Rémunération
Pratique web
Les salaires des cadres commerciaux en hausse Comment améliorer le taux de remise de vos e-mails commerciaux ?
La neuvième édition du baromètre Expectra sur les salaires des cadres fait état d'une amélioration pour les fonctions commerciales. Entre 2010 et 2011, les cadres de la branche commerce et marketing ont en moyenne enregistré une hausse de près de 5 %.
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Les e-mails perdus dans les limbes du Web constituent un vrai manque à gagner pour les annonceurs. Dans un baromètre de la délivrabilité des e-mails, Return Path préconise des outils de diagnostic et des pratiques appropriées pour que ces messages arrivent bel et bien à leurs destinataires.
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Actualité
Charles Beigbeder parraine la semaine de la performance commerciale
Du 6 au 10 juin se tient la 7e semaine nationale de la performance commerciale organisée par les DCF, édition parrainée cette année par Charles Beigbeder.
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Stratégie
Renault forme ses forces de vente indiennes
Afin de poursuivre son développement à l'international, et dans le cadre du lancement commercial de Fluence en Inde, Renault forme les commerciaux locaux.
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SAP dope sa stratégie commerciale sur son offre ByDesign
SAP a pour objectif de doubler son CA d'ici à 2015. Afin d'y parvenir, le groupe a nommé
Anne Valentin au poste de directrice ventes SAP Business ByDesign.

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Vente indirecte
TTS développe des partenariats
Trafic Transport Sûreté, développeur de logiciels de surveillance, signe trois partenariats avec les sociétés Hirshmann, Keeneo et Survision, et enrichit ainsi sa gamme de solutions.
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Still structure sa vente indirecte
Still, spécialisé dans les appareils de manutention, intensifie sa stratégie de vente indirecte en recrutant de nouveaux revendeurs, et en créant un poste de directeur du réseau indirect.
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Animation de réseaux
Intel fusionne ses programmes partenaires
Intel réunit ses programmes pour n'en former plus qu'un, l'Intel Technology Provider, destiné à tous ses partenaires.
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Wortmann AG récompense ses revendeurs
Pour ses 25 ans, le groupe allemand Wortmann AG, fabricant de PC et de matériel informatique, récompense ses 7 500 revendeurs en leur permettant de remporter pour un million d'euros de cadeaux.
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Quel terminal principal utilisent vos commerciaux de terrain ?
Ressources humaines
La Poste fait ses Nuits Blanches
La Poste organise actuellement ses 'Nuits Blanches', des événements internes dédiés à ses commerciaux de Paris et de province. Objectif : se projeter dans l'avenir, en toute convivialité.
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Axa France recrute 1 500 commerciaux
Pour recruter 1 500 commerciaux en 2011, Axa France lance son job dating. L'assureur mise sur des outils on line : émissions en live, témoignages vidéo et entretiens en visioconférence.
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Editialis Formations : Prospection commerciale - 7 juin 2011

Comment identifier son prospect, attirer son attention et emporter son adhésion ? Comment mesurer l'impact de ses programmes de conquête ? Comment motiver ses équipes commerciales autour de cet objectif stratégique? Découvrez notre formation animée par Gérard Baillard, Directeur de M.I.B.P

En savoir plus
Sopra Group organise ses long dating
Dans l'optique d'embaucher 1 600 personnes en CDI, dont des profils commerciaux, Sopra Group, cabinet de conseils sillonne la France et organise des "long dating", des soirées de recrutement.
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Arféo renforce son équipe commerciale
Le fabricant de mobilier Arféo renforce son équipe et nomme un nouveau directeur commercial, Bernard Desclaux, ainsi qu'un responsable comptes stratégiques, Serge Sadik.
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Etudes
Le CRM, un marché porteur
Autour de 4 milliards d'euros. C'est le chiffre d'affaires du marché du CRM en France en 2010, selon une récente étude Xerfi-Precepta qui se penche sur les évolutions possibles du secteur.
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La flexibilité des espaces de travail, c'est l'avenir
Avec un taux d'occupation des bureaux de 45 %, les entreprises doivent réagir et évoluer vers des espaces de travail "à la demande".
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Equipements
Lenovo lance son ordinateur portable dernier cri
Le nouvel ordinateur portable ThinkPad X1 de Lenovo propose aux commerciaux mobiles des fonctionnalités avancées et de haute technologie.
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Cartégie propose une nouvelle base CSP+
Géostanding, la nouveau fichier CSP+ de Cartégie, contient plus d'un million et demi d'adresses. Avec cette offre data, l'entreprise bordelaise vient concurrencer SOS Fichiers.
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Nominations
Sébastien Talha, directeur commercial de Bee Ware
Pour renforcer son management, Bee Ware, éditeur spécialisé dans la sécurisation des applications web, nomme Sébastien Talha au poste de directeur commercial.
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Delphine Fauchère, directrice commerciale retail de Dragon Rouge
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Sophie Delerue, responsable grands comptes chez eCircle
Raphaël Savy, directeur général d'eCircle France, annonce la nomination de Sophie Delerue au poste de responsable grands comptes.
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Jacques de Villeplée, directeur des ventes Carglass
Jacques de Villeplée, jusqu'alors responsable grands comptes entreprises Carglass, vient d'être promu directeur national des ventes.
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Agendas
Conférence "Apprendre à manager vos forces de vente"
icone agenda Du 28/06/2011 au 30/06/2011
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Conférence "Universités d'été des commerciaux 2011"
icone agenda Du 28/06/2011 au 30/06/2011
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La nuit du marketing
icone agenda Le 07/07/2011
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Action Commerciale
Sommaire
N°314, mai
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Fondée en 1999, babyfrance.com est une véritable encyclopédie pour les jeunes et futurs parents avec ses 80 000 pages de contenu. 400 000 visiteurs uniques exclusivement sur la cible 9 mois / 3 ans.
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Concevoir et Réussir des Mailings et E-Mailings Efficaces (atelier pratique)
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Intégrer les Réseaux Sociaux dans sa Stratégie Marketing
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Prendre la bonne décision
Rationnel, impulsif, intuitif, émotif… il vous est arrivé de regretter certaines de vos décisions. Ou, indécis, vous n'êtes jamais passé à l'action.

Christine Benoit
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