ActionCo.fr du 31 janvier 2012

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31 janvier 2012

Étude

Livre blanc

Les réseaux sociaux, un outil de prospection négligé par les commerciaux

Les 10 bons réflexes pour vendre vos solutions

À travers une étude, l'agence de marketing et de communication Quatre Vents dresse le portrait-type du prescripteur sur les réseaux sociaux. Tout en soulignant que les commerciaux sont encore une minorité à exploiter les potentialités de ces réseaux en termes de prospection.

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Une offre de service, de conseil ou de technologie ne se vend pas comme un produit. Parti de ce constat, Axlane, spécialiste des stratégies commerciales et marketing en B to B, livre les bonnes pratiques de la vente de solutions dans un contexte B to B dans son Livre Blanc. Résumé...

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Publi-information

Livre Blanc :
Attribution Marketing: méthodes et bonnes pratiques

Dans le marketing en ligne, les données d'attribution sont souvent incorrectes, et les modèles utilisés pour évaluer les performances des campagnes sont inadaptés ! Découvrez les propositions d'Erik Peterson de Web Analytics Demystified pour attribuer de manière pertinente les résultats aux campagnes marketing digitales.

Vente indirecte

Point S renforce son réseau de distribution
Point S entame 2012 avec plusieurs résolutions, dont l'extension de son réseau en France et à l'international, ainsi qu'un recentrage sur ses clients et sa qualité de services. Un virage stratégique déjà amorcé.

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SysperTec intensifie sa vente indirecte
L'éditeur de logiciels SysperTec étend son réseau de distribution en Europe, où il a recruté des partenaires dans différents pays.

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Animation de réseaux

Picard Serrures peaufine le site web pour ses revendeurs
Le fabricant de systèmes de sécurité Picard Serrures améliore son espace pro sur Internet. Destiné à ses clients professionnels, il offre des documentations commerciales en ligne, des informations sur le secteur et l'entreprise.

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Athena Global Services et StorageCraft font un tour de France commun
Afin de rencontrer leurs partenaires revendeurs, Athena Global Services et StorageCraft organisent un tour de France à travers 12 villes, du 7 février au 6 décembre 2012.

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Dovre optimise la connaissance client de ses distributeurs
Fournisseur de solutions de chauffage, Dovre utilise le géomarketing pour permettre à ses revendeurs d'affiner leur connaissance client.

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Tribune d'expert

Vincent Dutot,
Les marques ont-elles compris ce qu'attendent les consommateurs en termes d'application mobile ?

Le monde de la personnalisation en marketing a changé. L'arrivée de l'iPhone (en 2007) et de ses nouvelles versions ont poussé à la démocratisation des smartphones et au développement d'applications. État des lieux de l'offre des marques et de l'attente des consommateurs mobiles.

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Relation client

Le click to call séduit clients et entreprises
iAdvize, spécialiste des solutions d'aide en ligne, publie un Livre Blanc sur le click to call. De plus en plus utilisé par les marques, il séduit de nombreux internautes par son efficacité. Zoom sur cet outil d'assistance en ligne.

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But confie son service après-vente à la Compagnie du SAV
L'enseigne spécialisée dans l'équipement de la maison externalise le service après-vente pour ses produits électroménager et loisirs électroniques.

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Accor récompense ses clients fidèles via une appli Facebook
Les membres du programme de fidélité A|Club gagneront des points en se géolocalisant dans les hôtels du groupe.

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e-commerce

Deux tiers des sites marchands de PME génèrent au moins 5 % des ventes
Parmi les 6 809 commerces interrogés par l'Association pour le développement de l'économie numérique (Aden), moins d'un sixième dispose d'un site marchand.

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Marketing

10 clés pour réussir sa stratégie marketing sur Facebook, selon BrandMinistry
Intervenant mardi 25 janvier au Forum E-Marketing, Julien Oudart, directeur général de Brand Ministry, jeune agence digitale, dévoile les points essentiels à une bonne stratégie marketing sur le réseau social. Interview exclusive pour Emarketing.fr.

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Héliades habille les voitures de ses commerciaux
Héliades, tour-opérateur spécialisé dans les voyages en Grèce, pose ses couleurs sur les véhicules de son équipe commerciale, soit 15 voitures parées de paysages paradisiaques.

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Dolist voit ses outils de délivrabilité des e-mails distingués
Le spécialiste de l'e-mail marketing a remporté l'E-Marketing Award dans la catégorie Innovation e-mailing lors du Forum E-Marketing Paris 2012.

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Equipements et services

Reward Process, une plateforme web au service de vos incentives
Afin de faciliter la mise en place de vos challenges commerciaux, tout en permettant un suivi régulier et une animation, Reward Process lance une plateforme web paramétrable en quelques clics.

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sondage

Avez-vous recours à des solutions de visioconférence ?

Formation

Demos apporte du contenu éditorial à son site
S'informer sur l'actualité liée à son métier ainsi qu'à son secteur, se référer à des avis d'experts, ou encore trouver des documents de référence… Voilà ce que devraient permettre les dix espaces dédiés proposés sur le site de Demos.

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Google et HEC Paris lancent la chaire « Google@HEC »
On peut fêter son 130ème anniversaire cette année et être furieusement jeune. HEC et Google créent une chaire dédiée au e-business et c'est une première mondiale pour Google. L'entreprise de Mountain View n'avait, jusqu'à présent, jamais financé de chaire dans une école de management.

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Ressources humaines

À quoi ressemble le dirigeant rêvé par les diplômés des grandes écoles ?
Plus féminin, visionnaire et bon manager, le dirigeant de demain doit savoir planifier sur le long terme. C'est le profil du dirigeant idéal selon 4 200 diplômés de grandes écoles interrogés par le GEF (Grandes écoles au féminin).

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Team Building

Et si vous preniez les commandes d'un Boeing 737 ?
Flight Experience ouvre aux entreprises son simulateur de vol sur Boeing 737. Une expérience inédite pour animer incentives et challenges ou, pourquoi pas, orchestrer des événements clients.

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Tourisme d'affaires

Isère : le Domaine Saint-Jean-de-Chépy élargit son offre entreprises
Le Domaine Saint-Jean-de-Chépy accueille les réunions et événements d'entreprise dans ses espaces dédiés, dont un nouveau chapiteau permanent tout équipé.

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Nominations

Nominations de deux directeurs commerciaux chez Mars Chocolat France

Christophe Pinel, directeur commercial de la société Eiffage Énergie Centre-Est

William Bouchereau rejoint Clear Channel France

Rémy Sharps, directeur commercial GMS de Brasseries Kronenbourg

Georges Millet, directeur des ventes Mature Markets chez LifeSizeCommunications

Germain Bos, vice-président des ventes pour l'Europe de l'Ouest de Next Performance

Agenda

Salon Bedouk

	Du 08/02/2012 au 09/02/2012
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Marques cadeaux Objets 2012

	Du 27/03/2012 au 29/03/2012
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Stratégie Clients

	Du 03/04/2012 au 05/04/2012
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B-Ecommerce

	Du 03/04/2012 au 05/04/2012
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MDD Expo 2012

	Du 03/04/2012 au 04/04/2012
	Lire l'article

Sommaire

N°320, février

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Découvrir le mag'

LAKANA
PHILDAR
PRET A PORTER: Acheteuses en magasins de vêtements raffinés dans l'air du temps, âge moyen 40 ans, vivant en couple avec enfants, lectrices de magazines féminins, elles aiment la beauté, la mode... FIL A TRICOTER ; Acheteuses en magasin ou sur Internet de fil à tricoter, de catalogues et divers accessoires, tous les âges sont représentés. Elles sont vépécistes, lectrices de presse. Panier moyen : 25 euros.

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ADRESS COMPANY
BEBE CARDS
Société de vente par correspondance de faire part de naissance. Jeunes femmes enceintes ou venant d'accoucher. Canal d'achat : internet ou catalogue. (téléphones, asiles colis).

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DATA PROJECT
MAILUSINE
1,5 million d'adresses e-mails professionnelles à sélectionner sur des critères B to B : fonction des destinataires, effectif, activité, zone géographique, chiffre d'affaires etc. Toutes les adresses e-mails sont renseignées pour le multicanal: adresses postales et numéros de téléphone. DATA PROJECT - HAMEL Laurence - lhamel@dataproject.fr - Tél. : 01 55 43 21 29

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Responsable Developpement Commercial (H/F)
REGION PARISIENNE

COMMERCIAL GRANDS COMPTES - CDI - MONTIGNY LE BRETONNEUX (H/F)

COMMERCIAL DéBUTANT - CDI - 35H - MONTIGNY LE BX 78 (H/F)

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PARIS du 01/03/2012 au 02/03/2012

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PARIS du 02/03/2012 au 02/03/2012

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Cycle Certifiant CQP Administrateur de Bases de Données
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PARIS du 05/03/2012 au 05/03/2012

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Le Manager éthique

Cet ouvrage couvre toutes les situations que peut rencontrer un manager au cours de sa carrière... ou presque.

Marc Roussel
Ethique & Performance

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Plaidoyer pour une autre entreprise

La crise a mis en lumière un nouvel état du monde qui complexifie la tâche des managers. Comment gérer des équipes dans un environnement de plus en plus instable ?

Eric Delannoy et Didier Rousseau
Serineo

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Jet lag

Qu'est-ce que la publicité sinon une fenêtre sur le monde, nos désirs, nos peurs et nos rêves ? Qui n'a pas en tête une musique, un film, une affiche… un appel au désir ?

Jean-Marie Dru
Grasset

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Gérer les risques psychosociaux

Harcèlements, stress, burn-out, dépression, suicide... Le débat autour des risques psychosociaux s'est largement répandu dans les médias, remettant en question les méthodes.

Jean-Édouard Grésy, Ricardo Perez Nückel, Philippe Emont
ESF

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