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| Les cadeaux d'affaires taxés |
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Philippe Richoux, manager commercial de l'année |
 Dorénavant, les gratifications (cadeaux, chèques et cartes-cadeaux...) qu'une entreprise octroie à des tiers, qu'ils soient revendeurs, forces de vente supplétives ou clients, sont taxées. Une mesure qui coûte cher aux sociétés, mais également aux prestataires en fidélisation et stimulation.
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 Le directeur des ventes indirectes de Canon France, Philippe Richoux, a été élu manager commercial de l'année par les lecteurs d'Action Commerciale. En orchestrant un programme de formation pour ses revendeurs, Philippe Richoux souhaite faire monter en compétence les commerciaux de son réseau.
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Christophe Pingard, directeur général délégué de PagesJaunes Groupe
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Stéphane Pitavy, directeur de la distribution France de Fortinet
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Arnaud Pigueller, directeur des ventes indirectes d'Avaya France
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Christophe Goigoux, directeur commercial France de NextiraOne France
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Catherine Duverger, directrice commerciale de Locarchives
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 | ADRAL
DUCATILLON
Acheteurs par correspondance de produits pour l'élevage et la chasse. Il regroupe dans un catalogue général, une gamme complète de produits pour les éleveurs de volailles diverses ainsi que différents accessoires dans le domaine de la chasse. Moyenne de commande : 80 euros.
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DATA FACTORY
WEKA PUBLIC
Avec un prix d'achat de 300 euros, les ouvrages métiers des Éditions Weka s'adressent à des cibles très précises au sein des administrations locales et collectivités territoriales. Le ciblage se fait principalement sur les thématiques des ouvrages : Achats, RH, Marchés Publics, Social, Scolaire, Finances, Budget, Juridique, Sport/Loisirs, etc. Plus d'info : www.fichier-weka.com ou www.datafactory.fr.
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ADRESS COMPANY
JOGGING INTERNATIONAL
Magazine du plaisir de courir et de la forme. Résolument dédié à tous les passionnés de course à pied. Jogging International passe en revue tous les aspects de la discipline. Abonnés et désabonnés récents au magazine. Civilité : Hommes : 84 % Age : 35/49 ans 57% - 25/34 ans 15% 15/24 ans 3%; CSP : 41% de CSP+ 69 % courent depuis plus de 5 ans et 92% participent à des courses.
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EUROPROGRES
DIRECT DELTA
Acheteurs sur catalogues de produits d'outillage, bricolage, jardinage, bulbes et articles pour les loisirs, l'automobile, la cuisine, le ménage et le bien-être.
Clientèle vivant majoritairement en couple, âgée de plus de 40 ans. 80% habitent une maison individuelle.
Sélections possibles : âge, numéro de téléphone, géographique.
Possibilité de télémarketing et d'asiles-colis (38.000/mois).
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Le courage managérial
 Vertu auparavant ignorée, le courage apparaît aujourd'hui indissociable de la fonction managériale.
Catherine Pelard & Didier Naud
Demos
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Servir ou disparaître...
 Dans ce livre, les auteurs dévoilent les fondamentaux théoriques et pratiques d'un concept désormais au coeur de la stratégie des entreprises...
Martine Calligaro et Jean-Jacques Gressier
Vuibert
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Les accélérateurs de vente
 Cette 2e édition gagne en précision et comprend une douzaine de nouveaux accélérateurs, les techniques exposées venant essentiellement du terrain ...
Michaël Aguilar & Philippe Lafaix
Dunod
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E-Business, réussir son activité sur Internet
 Pratique et accessible à tous, cet ouvrage propose au lecteur de découvrir les différents business models rentables sur la Toile...
Richard Volodarski
Editions d'Organisation
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