Retour ActionCo.fr du 25 octobre 2011
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Espace Formation | Offres d'emploi | Rubriques Fichiers | Annuaires | Abonnement 25 octobre 2011
Interview
Élection du manager commercial
"Les entreprises n'augmentent leurs prix qu'à hauteur de 50 % de leurs objectifs" Il réorganise le travail de ses vendeurs en les spécialisant
Quand elles augmentent leurs prix, les entreprises n'appliquent que 50 % de la hausse prévue. Pour David Vidal, directeur de SKP Paris, cela est dû à un trop faible pricing power, c'est-à-dire la capacité à appliquer une hausse de prix en la justifiant par la qualité des solutions commercialisées.
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Chaque semaine, nous vous présentons le projet de l'un des 10 managers en lice pour les Trophées Action Commerciale 2011. Cette semaine, découvrez Marc Pontet, directeur général adjoint du Courrier, en charge de la direction marketing et commerciale de La Poste.
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Stratégie commerciale
Rééquilibrer les relations donneurs d'ordres / sous-traitants :
les propositions de la CCI de Paris

La chambre de commerce et d'industrie de Paris est favorable à la mise en place de nouvelles dispositions visant à renforcer durablement la relation commerciale entre les donneurs d'ordres et les PME/PMI.
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Animation de réseaux
Première conférence marketing pour les partenaires Dell
Les 26 et 27 octobre aura lieu la première conférence partenaires dédiée au marketing organisée par Dell.
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Sharp France organise un tour de France revendeurs
La division professionnelle de Sharp France lance une opération portes ouvertes pour ses revendeurs. Dès novembre, le fournisseur organise un tour de France afin de dynamiser son réseau.
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Livre Blanc :
Choisir la solution CRM la plus adaptée

Ce Livre Blanc décrit et analyse les cinq scénarios de déploiement les plus populaires pour vous aider, décideurs en entreprise, à retenir la solution CRM la plus adaptée à vos besoins.

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Nouveau programme de démonstration pour les partenaires de Fujitsu
Fujitsu a monté un nouveau programme de démonstration Serveur pour ses partenaires.
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Sony Professional rencontre ses revendeurs
La branche professionnelle de Sony lance son Live Production Tour. Une tournée européenne de ses revendeurs, avec six étapes en France en novembre.
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Informatica organise sa rencontre partenaires annuelle
Informatica, spécialisé dans la gestion de données informatiques, réunit ses partenaires le 22 novembre à Paris pour la rencontre annuelle.
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Relation client
Élection du Service Client de l'Année 2012 : les résultats
Le département Inference Operations du groupe BVA a audité, via des tests mystères, les entreprises désireuses de concourir à cette élection. Une vingtaine de sociétés ont été récompensées.
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Percée des réseaux sociaux dans la relation client
L'étude CCM Benchmark menée en partenariat avec la Fevad et CCA International révèle une digitalisation de la relation client, en particulier sur Facebook.
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Publi-information

Newsletter eMail : un service 100% intégré

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Marketing
Cartegie et Public-Idées main dans la main pour dédoublonner les BDD
Les deux sociétés scellent un partenariat en vue d'améliorer les campagnes d'e-mailing.
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American Express France sort son blog
Le groupe financier développe sa relation client en ligne avec un journal virtuel, complémentaire du site corporate.
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Une semaine, un emploi

Actionco.fr et son partenaire lancent l'opération "une semaine un emploi". Publiez vos offres d’emplois sur notre rubrique CARRIERES et trouvez le candidat qui vous correspond.
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Ressources humaines
Henri Maire double sa force de vente
La Maison Henri Maire, producteur de vins du Jura, ambitionne de recruter 200 commerciaux d'ici la fin 2012, soit de doubler sa force de vente.
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Mediapost forme ses commerciaux au marketing direct
Mediapost, spécialisé dans le marketing relationnel, envoie quatorze commerciaux en formation à l'université à Lille. Ces derniers sont aujourd'hui titulaires d'une licence professionnelle spécialité marketing direct.
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Etes-vous favorable aux entretiens collectifs ?
Tourisme d'affaires
Teambuilding-entreprise.com, ou comment motiver ses troupes
Aran Prod, fournisseurs de packs événementiels en ligne, lance Teambuilding-entreprise.com, qui propose 110 activités de team building sur des thèmes très variés.
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Hilton permet à ses clients pro de devenir millionnaire
Hilton offre la possibilité à ses clients business de devenir millionnaire... non pas en euros mais en points de fidélité !
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Equipements et services
Manageo lance deux offres d'information pour les PME
Les nouvelles offres Premium et Premium Expert de Manageo, site d'information légale et financière sur les sociétés, permettent aux petites et moyennes entreprises d'accéder, mois par mois, à de l'information ciblée sur les acteurs de leur marché.
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Peugeot et Mobigreen lancent une offre d'éco-conduite
Peugeot Green Connect vient de voir le jour. Cette offre, développée par le constructeur automobile en partenariat avec Mobigreen, s'adresse aux entreprises souhaitant adopter une conduite écologique.
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Le master relation client de Dauphine adopte les outils d'Easiware
L'université de Dauphine et Easiware sont devenus partenaires. Grâce à ce rapprochement, les étudiants bénéficieront de mises en conditions réelles grâce à leur utilisation de l'un des outils CRM du marché.
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Cadeaux d'affaires
Promocadeaux lance son 1er catalogue de VPC
Promocadeaux, spécialisé dans les cadeaux d'entreprises, mise sur le papier en éditant son premier catalogue de vente par correspondance.
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Spirit of Cadeau, nouvelle carte cadeau à offrir
Valable deux ans, la nouvelle carte cadeau Spirit of Cadeau permet aux collaborateurs qui l'ont mérité de se faire plaisir dans des boutiques et e-boutiques spécialisées dans le sport et la maison.
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Une carte cadeau pour les amateurs de cuisine
L'émission de M6 "Un dîner presque parfait" se décline désormais en carte cadeau pour les collaborateurs amateurs de gastronomie, de vins et de produits bio.
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Nominations
Patrick Gantier, Directeur Général de MARS Food France
Après avoir occupé pendant 3 ans et demi le poste de Directeur Marketing, Patrick Gantier vient d'être nommé Directeur Général de MARS Food France.
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Sébastien Calmejane, responsable commercial corporate France d'EasyJet
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Laurent Schlosser, Directeur Mobilité & Opérateurs de Microsoft France
Laurent Schlosser au poste de Directeur Mobilité & Opérateurs au sein de la nouvelle division Consumer Channels Group (CCG) de Microsoft France.
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Jean Coumaros, vice-président global head of banking de Capgemini Consulting France
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Agenda
Heavent paris 2011
icone agenda Du 25/10/2011 au 27/10/2011
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Vendre
icone agenda Du 22/11/2011 au 23/11/2011
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GeoWorld Expo 2011
icone agenda Le 24/11/2011
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Salon Bedouk
icone agenda Du 08/02/2012 au 09/02/2012
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Action Commerciale
Sommaire
N°317, octobre
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Chateauonline.fr

ChateauOnline.fr leader de la vente de vins en ligne. Acheteurs CSP + à ++. Hommes à 55%. 45% Paris RP. Sensibles aux offres haut de gamme en VPC (Finance, gastronomie, presse économique, automobile, défiscalisation ...) Sélections : civilité, géographie, récence. Un fichier haut de gamme disposant d'un excellent comportement VPC.
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Réseau leader spécialisé en puériculture. Tout l'équipement pour bébé (grosse et petite puériculture, vêtements, mobilier). Futurs et jeunes parents d'enfants de moins de deux ans. Panier moyen : 60 euros. 4 à 6 passages en magasin avant les 1 an de l'enfant. 300 000 visites par mois en magasin.
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Acheteurs sur catalogues de produits d’outillage, bricolage, jardinage, bulbes et articles pour les loisirs, l’automobile, la cuisine, le ménage et le bien-être. Clientèle vivant majoritairement en couple, âgée de plus de 40 ans. 80% habitent une maison individuelle. Sélections possibles : âge, numéro de téléphone, géographique. Possibilité de télémarketing et d’asiles-colis (38.000/mois).
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GESTIONNAIRE ADMINISTRATION DES VENTES (H/F)
REGION PARISIENNE
NÉGOCIATEUR(TRICE) PIÈCES MÉCANIQUES (H/F)
REGION PARISIENNE
DIRECTEUR(TRICE) DE PROJETS SI GRANDS COMPTES (H/F)
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Le marketing stratégique client
Organisée par ISM - Institut Supérieur du Marketing
PARIS du 24/11/2011 au 16/12/2011

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Les Systèmes d'Information Marketing (SIM)
Organisée par DEMOS
PARIS du 24/11/2011 au 25/11/2011

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Le Marketing Spécifique des PME
Organisée par DEMOS
PARIS du 24/11/2011 au 25/11/2011

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Concevoir et Réussir des Mailings et E-Mailings Efficaces (atelier pratique)
Organisée par DEMOS
PARIS du 24/11/2011 au 25/11/2011

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Formation au Pricing
Organisée par CEGOS
PARIS du 24/11/2011 au 25/11/2011

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Etre un manager responsable
Dans un monde en perpétuelle évolution, les entreprises pérennes de demain seront celles qui auront développé un « management responsable »...

Alain Manoukian
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Le vendeur éthique
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Marc Roussel
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