Retour ActionCo.fr du 4 octobre 2011
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Espace Formation | Offres d'emploi | Rubriques Fichiers | Annuaires | Abonnement 4 octobre 2011
Interview
Élection du manager commercial
"Moins de 47% des opportunités commerciales sont transformées" Il intègre une nouvelle force de vente
Moins de la moitié des opportunités commerciales sont transformées par les commerciaux selon Muriel Olivaud, responsable de l'activité conseil auprès des directions commerciales au sein d'Accenture France. Signe que la performance commerciale est loin d'être optimale...
Lire l'article 		Chaque semaine, nous vous présentons le projet de l'un des 10 managers en lice pour les Trophées Action Commerciale 2011. Cette semaine, découvrez Sylvain Laurent, directeur général adjoint ventes et distribution solutions PLM de Dassault Sytèmes.
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Rémunération
Hausse attendue des salaires des cadres commerciaux
La crise de 2008 s'éloigne à grands pas si l'on en croit l'étude sur la rémunération de Mercer, qui prévoit pour 2012 des augmentations de salaires, dont + 3 % pour les cadres de la vente.
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Ressources humaines
À quoi rêvent les futurs commerciaux ?
Une récente étude de TNS Sofres révèle le palmarès des entreprises idéales de plus de 200 étudiants en commerce. Leurs faveurs vont à la BNP Paribas et à Google.
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Livre Blanc :
Choisir la solution CRM la plus adaptée

Ce Livre Blanc décrit et analyse les cinq scénarios de déploiement les plus populaires pour vous aider, décideurs en entreprise, à retenir la solution CRM la plus adaptée à vos besoins.
Télécharger le Livre Blanc
Ricoh étoffe sa force de vente
Ricoh prévoit de recruter 50 commerciaux. Pour ce faire, le spécialiste des solutions bureautiques organise un "speed recruitment".
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Securitas Direct recrute 1 000 commerciaux
Securitas Direct, entreprise spécialisée dans les systèmes d'alarme avec télésurveillance, recrute 1 000 commerciaux pour ses 56 agences françaises.
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Envisagez-vous de quitter votre entreprise dans les six prochains mois ?
Relation client
Le palmarès des Palmes de la relation client
L'AFRC a remis, le 3 octobre, la Palme du directeur relation client de l'année 2011 à Alain Angerame de Bouygues Telecom.
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Orange Business Services dévoile Contact +
Le spécialiste des solutions de communication pour les entreprises propose un outil d'assistance multimédia facturée au temps passé avec les consommateurs.
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VAD e-commerce

Evénement international du commerce multicanal, vous propose à travers 120 conférences une vision 360° des tendances et des innovations du secteur de la vente à distance et du e-commerce
Préparez votre rentrée, commandez votre badge gratuit !
Automobiles
Le service Autolib' lancé en avant-première lors de la Nuit blanche
À l'occasion de la Nuit blanche, les Parisiens ont pu découvrir le service Autolib' en
avant-première. 66 Bluecar électriques du constructeur Bolloré les attendaient dans 33 stations de la capitale.
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Citroën lance la ligne Executive DS à destination des entreprises et professionnels de la LLD
Citroën enrichit sa gamme Business et lance une nouvelle ligne destinée aux professionnels du véhicule d'entreprise. Baptisée Executive, celle-ci intègre les modèles DS3, DS4 et bientôt DS5.
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Animation de réseaux
Axiatel met une plateforme à disposition de ses revendeurs
Axiatel, spécialisé dans les solutions télécoms pour entreprises, lance axiatel.com, une plateforme dédiée à ses revendeurs.
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CYO recrute des partenaires
Afin de poursuivre sa stratégie de vente indirecte, CYO, fournisseur de solutions de travail collaboratif, prévoit de recruter 10 nouveaux partenaires.
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Marketing
Aux États-Unis, le marketing direct se porte bien
La Direct Marketing Association vient de publier les chiffres 2011 du marketing direct. Aux États-Unis, les dépenses augmentent encore cette année, pour atteindre 163 milliards de dollars.
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Stratégie commerciale
Arca Patrimoine ouvre sa douzième agence
Dans le cadre de sa politique d'extension commerciale, le courtier vie-épargne Arca Patrimoine inaugure sa nouvelle agence.
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Mobilbox met les entreprises en boîte
L'entreprise spécialisée dans le stockage de meubles lance un container plus grand, plus solide et plus pratique dédié aux entreprises. Objectif : développer son activité B to B.
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Publi-information

Conférences Editialis :
Rémunération des commerciaux – 19 et 20 octobre

Réussir à mettre en place une politique de rémunération motivante et attrayante pour les équipes commerciales est une éternelle problématique pour les entreprises. Pour trouver des réponses concrètes, découvrez notre programme et participez à notre conférence.
En savoir plus
Formation
La FFP lance son portail alternance
La Fédération de la formation professionnelle vient de mettre en ligne un portail dédié aux postes en alternance.
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Tourisme d'affaires
American Express Meetings & Events s'allie à Public Système
Pour satisfaire aux nouvelles attentes du M.I.C.E, American Express Meetings&Events et Le Public Système annoncent une alliance stratégique inédite dans l'univers de la communication événementielle.
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Le Club Haussmann rouvre ses portes
Dans le IXe arrondissement de Paris, le Club Haussmann fraîchement rénové accueille jusqu'à 800 personnes pour tous les événements d'entreprise.
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Un séminaire dans un manoir XVIIe
Le Manoir de la Grande Commune, près de Fontainebleau, lance une offre séminaire à destination des entreprises.
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Nominations
Olivier Allender, directeur commercial de Cofidis
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Sébastien Jung, directeur des ventes nouveaux clients d'ING Car Lease France
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Bruno de Seguins, directeur commercial d'Aviva France
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Denis Binauld est promu directeur commercial France d'Auchan
Denis Binauld est promu directeur commercial France d'Auchan. Il remplace Jean-Denis Deweine, promu directeur de l'offre et des achats internationaux d'Auchan.
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Agenda
Formation "Stratégie de développement à l'international"
icone agenda Le 18/10/2011
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Conférence "Rémunération des commerciaux : Motivez vos forces de vente pour mieux les fidéliser !"
icone agenda Du 19/10/2011 au 20/10/2011
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Heavent paris 2011
icone agenda Du 25/10/2011 au 27/10/2011
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,
Semo 2.0
icone agenda Du 02/11/2011 au 03/11/2011
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Salon des Entrepreneurs de Nantes
icone agenda Du 16/11/2011 au 17/11/2011
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GeoWorld Expo 2011
icone agenda Le 24/11/2011
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Vendre
icone agenda Du 22/11/2011 au 23/11/2011
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Salon Bedouk
icone agenda Du 08/02/2012 au 09/02/2012
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Action Commerciale
Sommaire
N°316, Septembre
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WORLDLIST
VENTE-PRIVEE.COM
Créé en 2001, vente-privee.com est un club privé on line qui organise en exclusivité des ventes évènementielles de produits de grandes marques bénéficiant de fortes décotes. Plus de 9 millions de membres sont inscrits au site vente-privee.com. Acheteuses en ligne fidèles et actives âgées de 25 à 49 ans sensibles à la mode et la beauté. Critères de sélection et volume unique sur le marché des e-colis.
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EUROPROGRES
VIVALVI
Personnes ayant souscrit par téléphone à des produits d'assurance dans le domaine de la prévoyance (accidents de la vie, hospitalisation, obsèques, etc). La clientèle Vivalvi est âgée de plus de 40 ans et vit majoritairement en couple. Elle est de CSP B-/ C. Télémarketing possible.
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Commercial BtoB confirmé, expert du secteur « Banques – Assurances »
REGION PARISIENNE
Chef de Produit Salons (H/F)
BRETAGNE
Commerciaux H/F
FRANCE ENTIERE
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Le développement durable comme moteur d'innovation
Organisée par ISM - Institut Supérieur du Marketing
PARIS du 03/11/2011 au 04/11/2011
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Comprendre le SEO new school
Organisée par Altima
Roubaix du 05/11/2011 au 05/11/2011
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Les nouveaux marketing pharmaceutiques
Organisée par ISM - Institut Supérieur du Marketing
PARIS du 07/11/2011 au 08/11/2011
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Stratégie e-marketing
Organisée par ISM - Institut Supérieur du Marketing
PARIS du 07/11/2011 au 08/11/2011
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Le Web 2.0 et ses applications marketing
Organisée par ISM - Institut Supérieur du Marketing
PARIS du 07/11/2011 au 08/11/2011
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Améliorez la performance de votre entreprise
En 70 recommandations, cet ouvrage fournit une série de clés qui permettront au chef d'entreprise ou au dirigeant finances-gestion d'améliorer la compétitivité de son entreprise.

Daniel Bacquerüet & Thierry Luthi
Eyrolles
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50 conseils pour développer l'envie d'apprendre
Comment renforcer sa présence en formation et développer des méthodes d'animation qui favorisent les échanges ? Comment créer une dynamique de groupe et surprendre par des activités insolites ?

Denis Cristol
ESF
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Les paradoxes de la relation client dans un monde digital
La révolution numérique a bouleversé tous les codes de la stratégie client, de sa définition jusqu'à sa mise en œuvre opérationnelle.

Éric Falque - Sarah-Jayne Williams - BearingPoint
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Comment trouver et fidéliser vos clients
Conseils pratiques, avis d'experts et témoignages d'entrepreneurs, ce livre apportera aux créateurs d'entreprise ou dirigeants de TPE, des solutions concrètes pour construire durablement sa réussite.

Arnaud Cielle
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Le pouvoir de vendre
La vente fait partie de ces professions où les clichés ont la vie dure.

Evelyne Platnic Cohen
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