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le 3 janvier prochain.

Ressources humaines
Équipement
Égalité hommes-femmes : les entreprises soumises à la loi Pernod lance une appli iPhone pour ses commerciaux
À compter du 1er janvier 2012, les entreprises qui n'auront pas négocié ou établi un plan d'actions en matière de parité hommes-femmes seront soumises à une pénalité financière.
 Lire l'article 		Pernod dote ses 250 commerciaux terrain de l'application iPhone Geoloc CHR, solution d'optimisation des offres promotionnelles ponctuelles sur le marché des cafés, hôtels et restaurants.
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Publi-information
Génération de leads, veille stratégique, approche grand compte...
Nomination, 1er service d'information sur les décideurs, donne accès à :
400 décideurs nommés / semaine
+2 000 contacts supplémentaires / mois
70 000 organigrammes de groupes avec leurs filiales
Les 200 000 décideurs qui font le business en France !
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Marketing
Innovation produit : En Allemagne, les QR codes s'invitent sur les biscuits
L'entreprise d'outre-Rhin Juchem Gruppe, spécialiste entre autres des préparations culinaires, lance en cette fin d'année un kit permettant d'intégrer un QR code sur des petits gâteaux.
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Prospection : une agence réinvente le téléphone rouge
L'agence new-yorkaise Breakfast a mis au point un téléphone permettant à ses prospects d'être directement mis en relation avec elle...
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Publi-information

UP SELL reçoit le Trophée d'Or décerné par Action Commerciale dans la catégorie "Meilleure FORCE DE VENTE EXTERNALISEE" pour sa contribution au succès de RED BULL.
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Jouve-Savig lance un site de location de fichiers B to B
Le nouveau site Produfichier.com de Jouve-Safig, prestataire de services, donne accès à plus de 2 millions d'adresses ciblées en B to B.
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Les Initiatives du marketing client 2011 : un grand cru
Le 7 décembre, les Trophées du marketing client ont récompensé, outre la personnalité marketing client 2011, neuf initiatives remarquables dans les catégories cross media, digital et print. Tour d'horizon des lauréats.
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Publi-information

Livre Blanc :
Evaluer vos campagnes en ligne

Les directions marketing ont encore du mal à évaluer les performances de leurs campagnes en ligne. Ces dernières représentent des investissements publicitaires importants pour les entreprises. Grace à ce livre blanc, vous pourrez attirer l'attention de vos supérieurs sur la nécessité de travailler avec des outils de mesure marketing efficaces.
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Stratégie commerciale
Groupe Socoda présente son Paac
Groupe Socoda, réseau français de distributeurs indépendants du secteur du bâtiment et de l'industrie, annonce son Plan d'actions et d'animations commerciales 2012.
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Les solutions e-achats font débat
En SaaS ou cloud, les outils achats sont désormais disponibles à la demande. Facturation à l'usage, réduction des coûts cachés, compatibilité ascendante… Des avantages que les principaux éditeurs ont tenu à présenter lors du salon Solutions 2011. Compte rendu d'un débat qui ne fait que commencer.
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Utilisez-vous la préférence nationale comme argument de vente ?
Réseaux sociaux
Twitter lance sa nouvelle interface et annonce les pages entreprises
Twitter vient de lancer une nouvelle interface commune à toutes les plateformes, web et mobile. Le site de microblogging a également annoncé les futures pages personnalisables dédiées aux marques.
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Accor permet de cumuler des points de fidélité grâce à Facebook
Le groupe hôtelier Accor prolonge son programme de fidélité sur Facebook. Un nouveau service développé par The Roxane Company.
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Livre Blanc vidéo sur les réseaux sociaux

Découvrez dans ce nouveau livre blanc, tout ce que vous devez savoir pour étendre, améliorer et amplifier votre stratégie de vidéo en ligne sur les réseaux sociaux (Facebook, twitter, Youtube, etc).
Télécharger le Livre Blanc
Mobilité
Cofacerating.fr fait son apparition sur smartphones et tablettes
Spécialisé dans l'information financière sur les entreprises, le site Cofacerating.fr se décline désormais sur les terminaux mobiles via une application dédiée.
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Marriott se lance sur mobile
Le groupe hôtelier Marriott lance une application mobile multilingue pour permettre aux voyageurs d'affaires de réserver des chambres d'hôtel dans ses établissements.
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Livre Blanc :
Votre solution de CRM est-elle toujours adaptée ?

Quand le contexte économique change rapidement, une solution de CRM qui n'est pas capable de s'adapter en conséquence est un vrai handicap. Le contexte économique a davantage changé ces 5 dernières années que pendant les 50 précédentes. Découvrez dans ce nouveau livre blanc les évolutions exigées pour un CRM efficace.
Télécharger le Livre Blanc
Ressources humaines
BVA : comment miser sur l'humain ?
Une conférence organisée par l'institut, mixant trois regards sur la force vive de l'entreprise : un philosophe (Gilles Lipovetsky), un manager (Vincent Prolongeau) et un sportif (Claude Onesta).
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Animation de réseau
Norton donne le top départ à ses revendeurs
Norton lance à son réseau de revendeurs en Europe un challenge sur la thématique du cyclisme. Ces derniers doivent vendre le plus possible pour tenter d'arriver en tête du concours Top départ !
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Publi-information

Livre Blanc :
Améliorez la rentabilité de vos campagnes marketing grâce à l'analyse prédictive

Une campagne marketing bien ciblée offre à votre organisation l'opportunité d'accroître sa rentabilité. Combinée à vos connaissances métier, l'analyse prédictive d'IBM SPSS permet de prévoir le comportement de vos clients et ainsi de délivrer la bonne offre, à la bonne personne au meilleur moment.
En savoir plus
VMware et Afina forment leurs distributeurs
VMware, spécialisé dans le cloud computing, et Afina, fournisseur de produits et services IT, invitent leurs revendeurs à participer à un séminaire de formation de trois jours au Maroc.
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Automobile
Bosch opte pour l'autopartage ALD Sharing de Carbox
La société Bosch déploie une flotte de cinq véhicules électriques en autopartage sur son
principal site français situé à Saint-Ouen en région parisienne.
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Tribune d'expert

Sébastien Lacombe,
L'équation économique du lead : "une affaire de direction !"

Pour obtenir des résultats, il est impératif de se fixer des objectifs clairs et atteignables et de mettre en place des process de suivi des leads à plusieurs niveaux (direction, managers opérationnels, chefs des ventes, commerciaux...).
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Nominations
Jean-François Leprince, directeur de la stratégie commerciale Europe de Clarins
Lire la suite
Alexandre Escolle, directeur commercial du marché cadeaux de Relais & Châteaux
Lire la suite
Stéphane Crasnier, directeur du commerce et du marketing d'Alphabet France
Lire la suite
Denis Guibe, directeur commercial chez ITS
ITS, groupe de conseil et d'expertise pour le développement durable des infrastructures IT, annonce l'arrivée de Denis Guibe en qualité de directeur commercial.
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Tribune d'expert

Frédéric Buchet,
Les trois paradoxes des formations en vente

Les statistiques de la DARES en 2009 ne le démentent pas : " Commerce et vente " reste la discipline la plus importante en volume, avec près de 9% du temps de formation délivré par les organismes. Former les commerciaux semble une évidence. C'est ce qui nous a poussés à la remettre en question dans cette tribune, autour de trois paradoxes.
Lire la tribune
Agenda
Tour de France du conseil
icone agenda Du 01/11/2011 au 26/04/2012
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Salon des Entrepreneurs Paris 2012
icone agenda Du 01/02/2012 au 02/02/2012
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Salon Bedouk
icone agenda Du 08/02/2012 au 09/02/2012
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Election du Service Client de l'année 2012
icone agenda Le 18/10/2012
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Action Commerciale
Sommaire
N°319, décembre -janvier
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EUROPROGRES
OUTIROR
Acheteurs sur catalogues de produits d'outillage, bricolage, jardinage et articles pour les loisirs, l'automobile, la cuisine, le ménage et le bien-être. Clientèle vivant en couple à 78%, âgée de plus de 50 ans à 65%. 90% habitent une maison individuelle. Sélections possibles : âge, produits, montant et nombre de commandes, téléphone. Possibilité de télémarketing et d'asiles-colis (60.000/mois).
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GESTIONNAIRE ADMINISTRATION DES VENTES (H/F)
REGION PARISIENNE
NÉGOCIATEUR(TRICE) PIÈCES MÉCANIQUES (H/F)
REGION PARISIENNE
DIRECTEUR(TRICE) DE PROJETS SI GRANDS COMPTES (H/F)
REGION PARISIENNE
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Consultant indépendant
Organisée par LCA Performances Ltd
Paris du 05/03/2012 au 08/03/2012
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Savoir rédiger vos e-mails professionnels
Les e-mails permettent d'être plus efficace, plus rapide, plus direct.

Aline Nishimata
Gualino
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Le web ça rapporte !
Comment gagner de l'argent grâce à un site web ? Peut-on générer des revenus réguliers avec un blog ?

Thibault Vincent
Pearson Education
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Négociation commerciale
La réussite d'une négociation commerciale nécessite la maîtrise des techniques de vente et des tactiques efficaces de persuasion qui sont abordées dans cet ouvrage.

Erick Leroux & Emmanuel Chouraqi
Vuibert
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Le courage managérial
Vertu auparavant ignorée, le courage apparaît aujourd'hui indissociable de la fonction managériale.

Catherine Pelard & Didier Naud
Demos
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