ActionCo.fr du 7 février 2012

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7 février 2012

Ressources humaines

Étude

MyJobCompany favorise le recrutement par bouche à oreille

"45 % des commerciaux trouvent leur charge de travail trop importante"

Lancé fin 2011, le site MyJobCompany permet aux employeurs de diffuser les offres d'emploi auprès des internautes. Moyennant rétribution et versement de primes, ces derniers partagent les annonces au sein de leur propre réseau.

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Le site d'emploi Jobmarketingvente a interrogé les commerciaux sur leur quotidien et leurs envies. Les éclairages d'Olivier Guichardon, fondateur et dirigeant du jobboard.

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Publi-information

	10 clés pour mieux approcher les grands comptes Vous souhaitez travailler avec de grands comptes ? Reconquérir un marché ? Intensifier une relation commerciale insuffisante ? Caractérisées par des processus de décision très codifiés, les grandes entreprises nécessitent une approche globale, pertinente et méthodique.
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Recrutement

Comment Viadeo recrute ses commerciaux
Pour renforcer sa force de vente, le réseau social Viadeo a ouvert ses portes à une centaine d'aspirants commerciaux. Une soirée informelle et conviviale organisée pour séduire.

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Les entreprises recrutent au cinéma
Des employeurs et des étudiants en commerce se sont rencontrés le 31 janvier à Paris pour l'avant-première de La Vérité si je mens 3. Un événement atypique placé sous le signe du recrutement.

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LinkedIn se dote d'une nouvelle force de vente
Afin de vendre ses offres marketing en France, le réseau social professionnel LinkedIn crée une nouvelle équipe commerciale.

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Publi-information

Vidéos des bonnes pratiques pour la saisie de formulaire

Pourquoi et comment simplifier la saisie de formulaire ? Eviter la prolifération des champs et contrôles tout en garantissant la qualité des données. Autocomplétion, saisie d'adresse abrégée en un seul champ…

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Formation

Danone fait la promotion de son école des ventes
Pour faire connaître et développer sa jeune école des ventes, Danone Produits Frais France part à la rencontre des étudiants dans les IUT spécialisés en commerce ou en agroalimentaire.

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b-flower propose une formation au management avec l'Edhec
La société de conseil en performance commerciale b-flower lance un cycle de formation certifiante en management, en partenariat avec l'Edhec.

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sondage

Vos commerciaux se plaignent-ils de faire trop d'heures ?

Relation client

Citröen déroule le tapis rouge pour ses clients DS
Citroën entend faire des conducteurs de DS des clients privilégiés. La marque aux chevrons lance le Citroën DS Privilège, un club offrant à ces derniers l'accès à un service de conciergerie privée, à des événements et à des informations en avant-première.

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Tassimo donne la parole à des ambassadeurs
La marque de machines à café multiboissons a imaginé une campagne basée sur le bouche-à-oreille on et off line. Avec l'agence Mindshare, Tassimo a recruté 100 ambassadeurs, invités à tester et à recommander ses modèles.

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Tribune d'expert

Sébastien Lacombe,
Le lead potion magique du directeur commercial ?

Le monde de la personnalisation en marketing a changé. L'arrivée de l'iPhone (en 2007) et de ses nouvelles versions ont poussé à la démocratisation des smartphones et au développement d'applications. État des lieux de l'offre des marques et de l'attente des consommateurs mobiles.

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But confie son service après-vente à la Compagnie du SAV
L'enseigne spécialisée dans l'équipement de la maison externalise le service après-vente pour ses produits électroménager et loisirs électroniques.

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Edatis réorganise son service clients
Edatis, fournisseur de solutions de marketing on line pour les entreprises, revoit son service clients de façon à améliorer le service proposé et à mieux répondre aux attentes de ces derniers.

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Juridique

L'espionnage industriel désormais passible de prison
Le vide juridique entourant l'espionnage industriel est aujourd'hui comblé : l'Assemblée nationale a voté, lundi 23 janvier 2012, une loi proposant de punir jusqu'à trois ans d'emprisonnement et 375 000 euros d'amende le délit de "violation du secret des affaires".

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Marketing

Marketing et médias sociaux aux États-Unis : les blogs déclinent, Facebook (et LinkedIn) triomphent
Si les entreprises plébiscitent Facebook, Twitter et Foursquare, les blogs, forums et podcasts sont de plus en plus délaissés. Et ce, malgré leur efficacité. Un paradoxe relevé par le centre de recherche du marketing de l'université du Massachusetts.

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Yan Saunier : "Twitter monte en puissance dans le Social CRM"
Le président de JeeMeo dévoile les tendances du Social CRM. Il commente les résultats d'une enquête menée par son entreprise et présentée lors du Forum E-Marketing.

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Marketing automation : la nouvelle version du lead management ?
Le marketing automation tenait salon au Forum E-marketing Paris. Sharp, McAfee, Sage et le cabinet marketing-BtoB étaient venus faire acte d'évangélisation pour ces logiciels dédiés à l'automatisation des actions marketing.

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Disparition de Christian Blachas, prosélyte de la Culture pub
Journaliste, animateur, chef d'entreprise, et fan d'Elvis Presley, Christian Blachas est décédé à l'âge de 65 ans.

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Marketing direct

Message Business commercialise une nouvelle offre
Le nouveau dispositif, proposé par ce spécialiste de l'e-mail marketing, s'utilise en mode SaaS. Il vise d'abord à faciliter la gestion des campagnes.

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Ysance veut aider les entreprises à gérer leurs données
Le Master Data Management est un dispositif de gouvernance de données. Il facilite la maîtrise et la gestion des données en continu.

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Marionnaud reprend la main sur sa base de données
L'enseigne de parfumerie va internaliser sa base de données clients. Le basculement aura lieu au deuxième trimestre 2012. Objectif : qualifier les data pour améliorer la qualité et la pertinence de la relation clients.

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Vente indirecte

EBP organise ses “Régionales 2012”
Depuis le 26 janvier et jusqu'au 6 mars, l'éditeur de progiciels EBP fait un tour des régions de France, 18 villes visitées au total afin de rencontrer ses revendeurs actuels et prospects.

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Arkoon recrute des partenaires intégrateurs
Arkoon Network Security, spécialisé dans les solutions de sécurité informatique, lance une campagne de recrutement de partenaires intégrateurs.

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Aastra rencontre ses clients et ses partenaires
L'édition 2012 de l'Aastra Open Tour débute le 8 mars. À travers huit étapes, l'entreprise spécialisée dans les solutions de communication d'entreprises rencontre ses clients et ses partenaires.

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Tourisme d'affaires

Aran Prod lance des packs soirées clés en main
L'agence Aran Prod propose désormais 23 showpacks, des packs événementiels portant sur cinq thèmes, visant à aider les entreprises à organiser plus simplement leurs événements.

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Le Château de Mentone accueille les entreprises en Provence
Le Château de Mentone, dans le Var, a lancé cet automne une offre séminaires pour les entreprises.

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Automobile

Mercedes Benz équipe ses classes E berlines et breaks d'un wi-fi mobile
Le constructeur Mercedes Benz propose une borne “WiFi In Car”, qui est désormais disponible en option usine sur les classes E berlines et breaks, CLS, S et CL.

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Daimler et Google intensifient leur partenariat
Daimler vient de signer un partenariat avec le géant de l'information américain pour enrichir ses systèmes de navigation.

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PSA Peugeot Citroën et Enterprise Holdings finalisent l'acquisition du loueur de véhicules Citer SA
PSA Peugeot Citroën annonce la finalisation de l'acquisition de ses filiales, le loueur de véhicules Citer SA et l'espagnol Atesa, par Enterprise Holdings. Cette opération avait été annoncée le 21 novembre 2011.

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Nominations

Benoît Perriquet, directeur commercial d'Adobe Systems

Prune Nouvion, directeur commercial marketing solutions de LinkedIn France

José Carreira, directeur ventes aux entreprises et véhicules d'occasion de Fiat France

Fabien Da Col, directeur des ventes en charge des PME/PMI de HP IPG

Agenda

Salon Bedouk

	Du 08/02/2012 au 09/02/2012
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Salon des entreprises du Saumurois

	Le 13/03/2012
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Marques cadeaux Objets 2012

	Du 27/03/2012 au 29/03/2012
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MDD Expo 2012

	Du 03/04/2012 au 04/04/2012
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B-Ecommerce

	Du 03/04/2012 au 05/04/2012
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La Chine, un paradis pour l'e-commerce. Comment en tirer parti ?

	Du 16/04/2012 au 19/04/2012
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Salon Shop Innovation 21

	Du 23/05/2012 au 24/05/2013
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Sommaire

N°320, février

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Avec un prix d'achat de 300 euros, les ouvrages métiers des Éditions Weka s'adressent à des cibles très précises au sein des administrations locales et collectivités territoriales. Le ciblage se fait principalement sur les thématiques des ouvrages : Achats, RH, Marchés Publics, Social, Scolaire, Finances, Budget, Juridique, Sport/Loisirs, etc. Plus d'info : www.fichier-weka.com ou www.datafactory

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PARIS du 08/03/2012 au 09/03/2012

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La méthode Obama

Personnalité charismatique, Barack Obama voit ses gestes, ses attitudes et ses prises de paroles décryptés et analysés comme autant de signaux positifs pour convaincre.

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Trouver sa place au travail

On passe la moitié de sa vie éveillée au travail, lieu de toutes les pressions et de tous les engagements.

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Le guide social de l'emploi : 25 idées reçues

À la fois synthétique et précis, ce guide est un véritable outil conçu pour combattre des contre-vérités...

Nicolas Gallissot, Alice Fages
L'Ordre des experts-comptables

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Wanagement

Le management conventionnel démontre aujourd'hui ses limites et ses failles.

Benjamin Chaminade, Armand Mennechet, Pierre-Yves Poulain
Dunod

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