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| Variable : les commerciaux plus pénalisés que leurs managers |
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Quel est le quotidien des directeurs commerciaux ? |
 Moins de hausses de salaires pour les commerciaux en 2011, et ce pour tous les postes confondus : dirigeants, managers et forces de vente. Ces dernières sont toutefois les plus lésées. Pour Maesina International Search, les objectifs n'ont pas été atteints, provoquant une baisse des variables.
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 Dans une récente étude consacrée notamment aux professions commerciales, Novancia a fait témoigner 250 dirigeants commerciaux sur leur perception du métier. David Martin, enseignant-chercheur au sein de cette école, commente et prolonge les enseignements de l'enquête.
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Agence Fidécity
L'agence Fidécity, l'agence spécialiste en animation de réseaux, a intégré en Mai 2011 le groupe Kalidéa. Rebaptisée Kalidéa Pulse, l'agence devient grâce à cette opération un acteur maîtrisant intégralement les trois piliers de la motivation (le système d'information, l'animation et la récompense).
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| Rencontre professionnelle |
Première édition du salon Vendre !
Le salon Vendre ! vient d'être créé. Cet événement dédié à la fonction commerciale a lieu les 22 et 23 novembre au Cnit de Paris La Défense. Sa cofondatrice, Stéphanie Almon, en explique la genèse.
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Frédéric Landais, directeur commercial monde de l'Institut français de monitoring (IFR)
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Loïc Crozet, directeur commercial services de SCC France
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 | ADRAL
IDEALSKO
Acheteurs par correspondance de chaussures de qualité et de confort pour pieds fragiles. Clientèle exclusivement senior sensible au bien être des pieds, en particulier à la légèreté, aux qualités d'absorption des chocs ainsi qu'au soutien de la voûte plantaire qui caractérisent ces chaussures. Clientèle à pouvoir d'achat élevé, très fidèle à la marque.
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DATA FACTORY
Fichier Weka Informatique & Industrie
Avec un prix d'achat de 500 euros, les ouvrages métiers des Éditions Weka s'adressent à des cibles verticales, qu'il est possible de toucher grâce à des actions fax, téléphoniques et postales. Le ciblage se fait principalement sur les thématiques des ouvrages : Achats, Finance, Sécurité, Hygiène, Qualité, Projets, Logistique, Production, etc. + d'info : www.fichier-weka.com ou www.datafactory.fr.
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ADRESS COMPANY
LES DONATEURS DE 1001LISTES
Premier service de listes de mariage multi-boutiques en France. Avec un don moyen de 125 €, c'est bien plus que ce qui est généralement constatés dans l'univers de la collecte de fonds (30 ou 40 €). Ce sont des personnes de plus de 50 ans (à 100%), de CSP ++ comme le prouve l'étude faite par Acxiom : Lecture de journaux économiques ou de quotidiens, revenus élevés, études supérieures.
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Le vendeur éthique
 cet ouvrage recoupe les grands principes universels attachés à la vente ...
Marc Roussel
Ircar Formation
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A l'aise à l'oral
 Acquérir les bons réflexes pour réussir vos interventions en public en toutes situations, c'est ce que propose ce cahier d'exercices.
Barberine d'Ornano & Maria Besson
ESF
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Boostez votre confiance en vous
 Grâce à son approche ludique, ce cahier d'exercices vous permettra d'acquérir les bons réflexes pour avoir pleinement confiance en vous.
Emmanuel Portanéry
ESF
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Etre un manager responsable
 Dans un monde en perpétuelle évolution, les entreprises pérennes de demain seront celles qui auront développé un « management responsable »...
Alain Manoukian
Bréal
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Améliorez la performance de votre entreprise
 En 70 recommandations, cet ouvrage fournit une série de clés qui permettront au chef d'entreprise ou au dirigeant finances-gestion d'améliorer la compétitivité de son entreprise.
Daniel Bacquerüet & Thierry Luthi
Eyrolles
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