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Espace Formation | Offres d'emploi | Rubriques Fichiers | Annuaires | Abonnement 20 septembre 2011
Interview croisée
Élection du manager commercial
Le spectre de la formation commerciale s'élargit Il fait monter en compétence son réseau de revendeurs
À travers leurs expériences respectives, Jean Muller, directeur commerce et ventes de JC Decaux et Doris Gautronneau, DRH de Xerox France, abordent leurs impressions sur la formation commerciale.
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Chaque semaine, nous vous présentons le projet d'un des dix managers en lice pour les Trophées Action Commerciale 2011. Cette semaine, découvrez Philippe Richoux, directeur des ventes indirectes de Canon France.
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Des commerciaux débutants bien formés

La dernière étude de l’Observatoire DCF note une augmentation du nombre d’embauches des commerciaux débutants. Pour ces débutants, la formation est essentielle. Les formations Cegos permettent de s’approprier les fondamentaux de la vente grâce à une pédagogie active. Plus de 6000 commerciaux formés.

Découvrir les formations
Formation / Entreprises
Sage organise sa première université
Afin de permettre à une large majorité de son réseau de revendeurs de se former et de se certifier, Sage a condensé sur une semaine sa première université.
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Formation / Prestataires
Cegos répond aux besoins du marché
Avec notamment trois nouvelles formations, Cegos propose une rentrée dans l'air du temps.
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Demos mise sur les formations certifiantes
Plus de formations certifiantes, des contenus revisités pour les commerciaux et les managers, voilà la tendance de rentrée pour Demos...
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Livre Blanc :
Votre solution de CRM est-elle toujours adaptée ?

Quand le contexte économique change rapidement, une solution de CRM qui n'est pas capable de s'adapter en conséquence est un vrai handicap. Le contexte économique a davantage changé ces 5 dernières années que pendant les 50 précédentes. Découvrez dans ce nouveau livre blanc les évolutions exigées pour un CRM efficace.

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Orsys étoffe son catalogue de formations
La rentrée d'Orsys s'accompagne d'un catalogue de formations plus étoffé. 72 nouveaux modules sont ainsi dédiés à l'univers de la vente et du management.
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CSP Formation complète sa gamme de formations en management
Revoir les fondamentaux du management d'une équipe commerciale, c'est ce que propose désormais l'organisme CSP Formation dans le cadre d'une formation dédiée.
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L'Afpa se positionne sur les formations interentreprises
Le nouveau catalogue de formations de l'Afpa s'ouvre davantage aux métiers de la vente et aux modules liés à l'efficacité professionnelle.
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Ircar lance une formation communication pour les managers
Partant du constat que 71% des entreprises considèrent la gestion de conflits et la communication comme des besoins majeurs en management, Ircar propose une formation dédiée à cette problématique.
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Informer sans déranger !

Néocom Multimédia lance VMS Online qui permet de diffuser un message vocal directement sur le répondeur mobile de tous vos contacts. Créez votre compte sur www.vms-online.fr et testez gratuitement avec le Code Promo MKTDI
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Formation / Grandes écoles
Novancia, nouvelle école de commerce
Advancia-Negocia, écoles d'entrepreneuriat et de commerce, fusionnent et annoncent la naissance de Novancia le 9 novembre prochain.
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EMLYON Business School enrichit son offre de formations continues
L'école européenne de management lance sept nouvelles formations dédiées aux directeurs commerciaux ou responsables d'équipes de vendeurs.
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Grenoble École de management forme par le jeu
L'école de commerce de Grenoble propose à ses étudiants de troisième année et aux professionnels l'atelier Agilipro, ou comment devenir un manager agile par le jeu.
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L'EM Normandie labellisée EPAS
L'EM Normandie devient la huitième grande école française à obtenir l'accréditation EPAS.
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Animation de réseau
Toshiba TFIS rassemble collaborateurs et revendeurs à Monaco
À l'occasion de sa convention nationale, Toshiba TFIS a réuni ses collaborateurs ainsi que son réseau de distribution les 8 et 9 septembre 2011 à Monaco.
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Symantec organise son tour de France
Symantec s'apprête à rencontrer ses partenaires PME lors d'un tour de France en neuf étapes, du 20 septembre au 18 octobre.
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Config fait le tour de ses revendeurs
Spécialisé dans les solutions de sécurité IT, Config lance son tour partenaires en France, du 4 octobre au 8 novembre.
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Vos commerciaux sont-ils réticents à faire de la téléprospection ?
Relation client
88 % des clients de l'Ugap satisfaits
Pour la première fois, une enquête clientèle a été menée auprès des clients de l'Ugap par la TNS-Sofres. Celle-ci révèle un taux de satisfaction de 88 %.
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e-Acticall publie le baromètre e-réputation et relation client
À l'occasion du salon e-Commerce, la filiale digitale du groupe Acticall a présenté les résultats de sa première étude dédiée à la relation client des sites web marchands.
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Conférences Editialis :
Rémunération des commerciaux - 19 et 20 octobre

Réussir à mettre en place une politique de rémunération motivante et attrayante pour les équipes commerciales est une éternelle problématique pour les entreprises. Pour trouver des réponses concrètes, découvrez notre programme et participez à notre conférence.

En savoir plus
Stratégie
Avec Smarter Commerce, IBM voit grand
La major américaine profite du salon e-commerce de Paris pour promouvoir son offre Smarter Commerce et prendre position sur le marché des logiciels et des services.
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Uriage informatise sa force de vente
Uriage revient sur la mise en place de l'outil CRM et de business intelligence développé par Coheris, dans le cadre de son changement de stratégie commerciale.
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Marketing
CPM anime des ateliers de dégustation
Spécialisée dans le marketing terrain, CPM organise des dégustations pour Harry's dans 20 points de vente en France. Objectif : valoriser une sélection de produits de la marque.
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SAS présente son nouvel outil de gestion de données
Baptisée SAS 9.3, la solution simplifie l'analyse des big data des entreprises et organismes publics.
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Equipements et services
123Presta sort une appli pour répondre aux appels d'offres
L'annuaire de prestataires de services Internet et informatiques 123Presta vient de sortir une application iPhone facilitant la réponse aux appels d'offres et l'achat de prospects qualifiés.
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La Compagnie des Cadeaux gâte les amateurs de luxe
Le fournisseur de cadeaux d'entreprise propose une nouvelle gamme de coffrets cadeaux exaltant le luxe à la française.
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L'opéra fait son entrée dans les cadeaux d'affaires
Des billets d'opéra à prix réduit est la nouvelle offre d'UGC Entreprises et Collectivités à destination des entreprises. Une intention qui devrait séduire vos clients ou collaborateurs…
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Nominations
Mediapost Publicité renforce ses équipes commerciales & marketing
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Nominations chez NTT Europe
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Ralf Lommel, vice-président des ventes EMEA de Keynote Systems
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Veeam renforce l'équipe marketing, commerciale et technique de sa filiale française
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Reinier Jens, vice-président EMEA de Belkin
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Agenda
Les Palmes de la Relation Client
icone agenda Le 03/10/2011
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VAD e-commerce 2011
icone agenda Du 18/10/2011 au 20/10/2011
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Conférence "Rémunération des commerciaux : Motivez vos forces de vente pour mieux les fidéliser !"
icone agenda Du 19/10/2011 au 20/10/2011
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Heavent paris 2011
icone agenda Du 25/10/2011 au 27/10/2011
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E-commerce
icone agenda Le 17/11/2011
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Vendre
icone agenda Du 22/11/2011 au 23/11/2011
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Salon Bedouk
icone agenda Du 08/02/2012 au 09/02/2012
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Action Commerciale
Sommaire
N°316, Septembre
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Découvrir le mag'
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ADRAL
OBJETRAMA

Adresse B2B d'acheteurs par correspondance de cadeaux d'entreprises et d'articles promotionnels personnalisés. La moyenne de commande est de 300 euros.
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LAKANA
NOCIBE

Acheteurs H et F en magasins, âgés en moyenne de 35 ans CSP B. Clientèle fidèle, soucieuse de son bien être, consommatrice de produits de beauté et de soins (instituts).
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WORLDLIST
Monshowroom.com

Acheteurs via internet de prêt-à-porter hommes/femmes, accessoires de mode, cosmétiques... sous la forme de ventes privées. 3 à 5 ventes par semaine sur des marques reconnues et haut de gamme (Chantelle, Prada, Diesel, Céline, Lanvin, Balmain, Calvin Klein, etc...), Clientèle féminine (85%), fortement intéressée par le secteur de la mode et de la beauté. Profil : 25-45 ans, CSP +. Panier moyen 51€
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ADRESS COMPANY
Femme Actuelle

"Hebdomadaire leader de la presse féminine en France et en Europe. Tous les sujets sont abordés dans le magazine Femme Actuelle, sans a priori et sans tabou, avec “l’esprit grand ouvert”. Profil : femmes à 84%, d'âge moyen de 56 ans et urbaines (40% en villes de plus de 200000 habitants). Modernes et actives, les lectrices sont aussi curieuses et très réceptives aux offres par correspondance.
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Chef de Produit Salons (H/F)
BRETAGNE
Commerciaux H/F
FRANCE ENTIERE
Commerciaux H/F
FRANCE ENTIERE
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Maîtriser les Aspects Pratiques du Merchandising
Organisée par DEMOS
PARIS du 20/10/2011 au 21/10/2011

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Animer et Rentabiliser son Site Web
Organisée par DEMOS
PARIS du 20/10/2011 au 21/10/2011

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Elaborer une Stratégie E-mail Marketing
Organisée par DEMOS
PARIS du 20/10/2011 au 21/10/2011

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Réaliser et Réussir une newsletter
Organisée par DEMOS
PARIS du 20/10/2011 au 21/10/2011

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Les Systèmes d'Information Marketing (SIM)
Organisée par DEMOS
PARIS du 20/10/2011 au 21/10/2011

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Le pouvoir de vendre
La vente fait partie de ces professions où les clichés ont la vie dure.

Evelyne Platnic Cohen
Eyrolles

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Améliorer la performance de votre entreprise
Dans ce livre, les auteurs passent au crible tous les domaines sensibles de la performance et proposent 70 recommandations concrètes, organisées en 12 thèmes.

Daniel Bacqueroët et Thierry Luthi
Éditions Eyrolles

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Se protéger du stress et réussir
Comment devenir moins vulnérable au stress et éviter d'en générer chez les autres ? Ce livre donne des éléments de réponse.

Philippe Rodet et Romain Bourdu

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La communication interne
Ce livre présente les fondamentaux de la communication interne et s'attache à décrire les méthodes, les outils et la logique qui animent leur utilisation.

Jean-Pierre Béal, Franck Frommer, Pierre-André Lestocart
Demos

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