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Tous les articles de Action Commerciale 328 - Décembre 2012-Janvier 2013
Bonn e nouvelle! Le cade au à la fin d'un challenge n'est pas une fin en soi! Tout comme le voyage de séminaire, il n'est qu'un moyen parmi tant d'autres pour dynamiser vos équipes. En ces jours de vaches maigres, il est indispensable de resserrer les budgets tout en préservant les effets de ces opérations. Mais attention, pour y parvenir, vous allez devoir travailler avant, pendant et après vos événements pour accentuer leur impact. N'allez surtout pas croire que l'on remplace un voyage en Nouvelle-Zélande pour assister à la Coupe du monde de rugby par un simple séjour en France en espérant obtenir les mêmes résultats! Non, vous devrez retravailler la mécanique, respecter certaines règles, repenser la dynamique de votre challenge ou de votre convention! Combien d'opérations avec un beau voyage à la clé n'ont eu finalement aucune répercussion tangible sur vos ventes? Combien de conventions organisées dans un lieu exotique n'ont pas modifié l'ambiance au sein de vos équipes? Pourquoi ...› Lire la suite
Tous les articles du supplément annuel 2012
Lorsque commerciaux internes et force de vente supplétive vendent pour la même entreprise, ils partagent un but commun. Mais créer une cohésion entre ces deux équipes est un exercice difficile qui requiert de l'habileté managériale. Voici les clés pour faire de cette combinaison de forces de vente une stratégie gagnante.
Tous les articles de Action Commerciale 327 - novembre 2012
Qui sera le manager commercial 2012 ?
Tous les articles de Action Commerciale 325 - septembre 2012
Numéro spécial. 30 ans d'Action Commerciale.
Tous les articles de Action Commerciale 324 - juin-août 2012
La crise vous contraint à optimiser votre budget fidélisation. Vous êtes mis au défi de garder vos clients, avec moins de moyens, mais sans que cela nuise à votre image ni à l'efficacité de vos actions. Pour relever ce challenge, les trois clés de votre réussite seront l'accompagnement client, l'innovation et l'excellence…
Tous les articles de Action Commerciale 323 - mai 2012
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ConsulterJe suis totalement d'accord.Tout d'abord on doit observer le marché.
Paul - 15/05/2013
" Un acheteur ne vise pas nécessairement la solution la moins chère "
Très bonne interview. Je préfère le dire maintenant avant les torrents de témoignages qui vont nous expliquer que lss acheteurs sont d'horribles ...
Jeff - 14/05/2013
La rigidité managériale : facteur majeur de démotivation
L'avez vous remarqué : le management se fait de plus en plus à coup de reporting informatisé. Qu'il est (faussement)rassurant de faire remplir des ...
Ikonoklast - 06/05/2013
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Par Frédéric Buchet, Co-fondateur et président de FitSelling
Par Patrick Giry-Deloison, Sales & Marketing Transformation
