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« J'ai créé le logiciel dont rêvaient mes vendeurs ! »

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Un logiciel dédié aux forces de vente conçu par un passionné de la fonction commerciale… C'est la recette de Sibiti, un outil destiné aux commerciaux terrain créé par une société savoyarde.

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Jean - Pierre Emonet connaît si bien le travail de ses 42 vendeurs terrain qu'il ne trouvait jamais son bonheur parmi l'offre des éditeurs de logiciels professionnels. Le dirigeant d'Emonet SA et D2S, deux sociétés de distribution de produits d'hygiène et d'entretien aux professionnels (CHR, collectivités, industrie, etc.), s'est donc attelé à la mise au point d'un outil d'aide à la vente surmesure, baptisé Sibiti, pour sa force de vente. Pour cela, il a fait appel à la société d'informatique Tressolmi. « Nos commerciaux doivent assurer 20 à 25 rendez-vous clients quotidiens. Ils ont donc besoin d'un outil à l'ergonomie simple pour une utilisation rapide mais très complète. Ils disposent, par exemple, chaque jour de l'état des stocks de la veille, accèdent en un clic à la liste des factures en retard de paiement ou encore scannent avec le client sa commande sur un catalogue papier grâce à un scanneur portatif relié au PC portable… » Depuis près de trois ans, il améliore constamment cet outil que ses vendeurs utilisent sur une tablette PC Fujitsu. « Le plus de ce produit, c'est qu'il a vraiment été fabriqué par un commercial pour des commerciaux », assure Jean- Pierre Emonet. La solution est commercialisée à partir de 1 490 euros par PC portable pour une équipe de cinq vendeurs.

Ludovic Bischoff

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