« La vente et le marketing doivent travailler ensemble »

Don Mac Donald, vice-président vente et marketing d'Intel Monde, de passage en France, s'exprime sur sa vision des fonctions vente et marketing au sein du constructeur leader des microprocesseurs. Chahuté par son challenger AMD, le leader sur le marché des microprocesseurs, vient de procéder à une refonte complète de sa structure commerciale.

Comment a évolué votre organisation ces derniers mois ?

Pour la première fois, nous avons mis en place une seule et même direction commerciale et marketing afin d'accroître les compétences des commerciaux. Nous nous focalisons à présent sur les produits et les usages des consommateurs.

Quelle est la philosophie des ventes chez Intel ?

Innovation, passion, motivation et intégrité sont les quatre critères pris en compte chez Intel. Dans ce contexte, nous avons pris le parti d'embaucher des professionnels des secteurs auxquels nous nous adressons. Tels que des médecins pour notre offre dédiée à l'industrie de la santé. En effet, chaque cible demande des compétences spécifiques.