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2eme Gérard Pelletier, directeur commercial France de Legrand

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>Le directeur commercial France de Legrand monte sur la deuxième marche du podium du manager commercial de l'année. Son action en faveur de ses clients artisans, qu'il a formés pour qu'ils puissent mieux vendre les offres domotiques de Legrand, semble avoir particulièrement séduit les lecteurs d'Action Commerciale qui ont voté pour lui. «Nous sommes entrés dans l'air de la domotique et des automatismes résidentiels! », assure Gérard Pelletier pour expliquer la stratégie de Legrand, leader mondial sur le marché des interrupteurs et des prises de courant qui mise beaucoup sur ces technologies que l'on devrait retrouver demain chez le grand nombre. Pour cela, l'entreprise a lancé, fin 2004, sa technologie In One by Legrand, qui met en relation tous les équipements électriques de la maison. Un saut technologique que l'entreprise doit vendre à ses revendeurs professionnels, des installateurs électriciens pour la plupart, à qui Legrand propose des formations très ciblées. «Cette année, nous avons formé près de 3000 installateurs qui ont désormais la charge de promouvoir cette nouvelle offre auprès des consommateurs, explique Gérard Pelletier. D'ici à cinq ans, notre chiffre d'affaires lié à ces nouvelles technologies devrait augmenter de 15 à 25 %. Il est donc vital pour nous de réussir ce pari qui consiste à former nos revendeurs.»