45 proverbes à méditer, mais surtout à utiliser!

Action Commerciale N°324 - 01/06/2012 - Michaël Aguilar

La langue française regorge de citations de philosophes, de grands patrons, d'artistes, d'auteurs parfois inconnus... Tous ont en commun d'avoir synthétisé en quelques mots une situation que vos commerciaux et clients peuvent être amenés à vivre. Michaël Aguilar, dg du cabinet Vendeurs d'élite et auteur de trois ouvrages regroupant des citations pour vendre, négocier, motiver, et enfin pour convaincre, livre sa sélection de petites phrases. De quoi vous inspirer dans le choix de votre devise, ou, tout simplement, du credo de votre prochain séminaire.

15 citations pour la VENTE et la NEGOCIATION

Entraînement difficile, guerre facile.

Proverbe de la Légion étrangère

Tout objectif flou se traduit irrémédiablement par une connerie précise.

Anonyme

Celui qui néglige de se préparer doit se préparer à être négligé.

Anonyme

Ecoute celui qui parle car celui qui parle est sourd.

Proverbe cheyenne

Le vendeur qui n'est pas cru est cuit.

Anonyme

Une fausse note jouée avec timidité est une fausse note, une fausse note jouée avec conviction est une interprétation.

Claude Luter

Les arguments sont comme les glands. Tous ne donnent pas un chêne, mais si vous en plantez suffisamment un chêne poussera sûrement tôt ou tard.

William Faulkner

Vous pouvez tromper tout le monde une fois, quelques-uns souvent, mais vous ne pouvez tromper tout le monde tout le temps.

Abraham Lincoln

La recette d'un bon discours, c'est une très bonne introduction, une très bonne conclusion, et les deux les plus rapprochées possible.

Pierre Dac

Ce n'est pas la peine d'avoir du talent à la cinquième ligne si le lecteur ne dépasse pas la troisième.

Françoise Giroud

Celui qui dit «coupons la poire en deux» tient en général le couteau, et la poire, c'est vous!

Anonyme

Etre contesté, c'est être constaté

Victor Hugo

Ne négociez pas avec vos peurs. Mais n'ayez pas peur de négocier.

John F. Kennedy

Si quelqu'un te traite d'amateur, rappelle-lui que ce sont des amateurs qui ont fait l'arche de Noé et des professionnels qui ont fait le Titanic.

Proverbe québécois

Celui qui argumente et ne conclut pas est comparable à celui qui sème et ne récolte pas.

Michaël Aguilar

15 citations pour MOTIVER

Il est aussi difficile d'atteindre une destination que vous ne connaissez pas que de revenir d'un endroit où vous n'êtes jamais allé.

Zig Ziglar

Soit vous êtes le meilleur dans ce que vous faites, soit vous ne le faites pas très longtemps.

Jack Welch

Si tu veux des résultats dans l'année, sème des graines. Si tu veux des résultats pendant dix ans, plante un arbre. Si tu veux des résultats qui durent toute une vie, développe les hommes.

Publilius

Ne craignez pas la perfection, vous n'y parviendrez jamais.

Salvador Dali

L'humanité se divise en trois catégories: ceux qui ne peuvent pas bouger, ceux qui peuvent bouger, et ceux qui bougent.

Benjamin Franklin

Lorsque tu fais quelque chose, sache que tu auras contre toi ceux qui veulent faire la même chose, ceux qui veulent le contraire et l'immense majorité de ceux qui ne veulent rien faire.

Voltaire

La pierre n'a point d'espoir d'être autre chose qu'une pierre. Mais, de collaborer, elle s'assemble et devient temple.

Antoine de Saint-Exupéry

Mieux vaut prendre le changement par la main avant qu'il ne nous prenne par la gorge.

Winston Churchill

Changer, c'est une loi de l'existence. Ceux qui ne regardent que le passé et le présent peuvent être certains de louper le futur.

John F. Kennedy

Mieux vaut penser le changement que changer le pansement.

Pierre Dac

Si vous ne faites pas d'erreur, c'est que vous ne vous êtes pas donné suffisamment de mal.

Mark H. McCormack

- Je viens de perdre cette vente qui représentait un potentiel de 1 million de dollars. Le client a préféré notre concurrent. Vous allez me renvoyer?

- Vous plaisantez. Vous croyez que je vais me séparer d'un cadre pour lequel j'ai investi 1 million de dollars en formation?

Tom Watson

C'est lorsque la mer se retire que l'on voit ceux qui ont gardé un maillot.

Warren Buffet

Ce n'est pas le fait de porter le même maillot qui fait une équipe, c'est de transpirer ensemble.

Aimé Jacquet

TEAM = Tous Ensemble on y Arrive Mieux.

Michaël Aguilar

15 citations pour CONVAINCRE

La vraie valeur d'un produit ne réside pas dans ce qu'il est, mais bien dans ce qu'il apporte. Ce qui compte, ce n'est pas le prix de l'ampoule, c'est celui de la lumière.

Thomas Edison

Si c'est gratuit, c'est que ça vaut le prix que vous le payeriez.

Michaël Aguilar

Gutenberg n'a pas attendu le développement du marché du livre pour inventer l'imprimerie.

Nicole Notat

Les statistiques sont comme les bikinis, ça donne une idée, mais ça cache l'essentiel.

Coluche

L'activité fait plus de fortune que la prudence.

Vauvenargues

L'expérience est un peigne que vous donne la vie quand vous êtes devenu chauve.

Bernard Blier

Comme le disait John F. Kennedy, « ne vous laissez pas abattre ».

Coluche

Ce n'est pas en améliorant la bougie qu'on a permis l'invention de la lampe à incandescence.

Anonyme

Qui se focalise sur les profits dégrade la qualité. Qui se focalise sur la qualité augmente les profits.

Jack Welsh

Les esprits audacieux et les gens qui sortent de l'ordinaire s'attirent la critique des médiocres aussi sûrement que le paratonnerre attire la foudre.

Charles de Gaulle

Quand un bateau est dans la tempête et qu'il y a des rochers pas loin, il est peu courant qu'il soit dirigé par un comité.

Paul Getty

Quatre drogues dures à combattre: la cocaïne, l'héroïne, la nicotine et la routine.

Michaël Aguilar

Ce n'est pas un grand avantage d'avoir l'esprit vif, si on ne l'a juste. La perfection d'une pendule n'est pas d'aller plus vite, mais d'être bien réglée.

Vauvenargues

Il suivait son idée. C'était une idée fixe, et il était surpris de ne pas avancer.

Jacques Prévert

La logique est le refuge des gens sans imagination.

Oscar Wilde

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