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Allianz réserve ses formations à ses commerciaux les plus prometteurs

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RH. Allianz Finance Conseil a fait appel à Skema Business School pour former ses vendeurs. Un jury commun a ainsi sélectionné les candidats les plus aptes. Au total, 30 commerciaux ont été retenus.

« Parmi nos collaborateurs, nous savons lesquels «méritent» de suivre une formation mais nous ne savons pas forcément quels sont ceux qui ont les meilleures chances de réussite ! » Pascale Bourbon, responsable des forces de vente chez Allianz Finance Conseil, reconnaît que sélectionner des collaborateurs aptes à suivre une formation en gestion de patrimoine et en management requiert une double expertise. Celle d'Allianz Finance Conseil, spécialiste en gestion de patrimoine, pour déterminer les qualités professionnelles et intrinsèques du métier. Et celle de Skema Business School, issue de la fusion entre le Ceram de Nice et l'ESC Lille, afin de repérer le potentiel de chaque vendeur à suivre des formations de longue durée aboutissant à l'obtention d'un master pour les inspecteurs des ventes et d'un badge certifié pour les ingénieurs d'affaires. C'est pourquoi Allianz a demandé à Skema de participer à un jury commun.

La première étape a débuté en juillet 2009. Les managers départementaux ont recueilli les dossiers de candidatures les plus pertinents (344 au total pour les inspecteurs des ventes et 233 pour les ingénieurs d'affaires).

Les dossiers retenus ont été envoyés au jury final composé de Didier Etard, directeur d'Allianz Finance Conseil, de Bernard Bardalou, directeur des ventes, mais aussi de Pascale Bourbon et d'Henri Aleman, responsable du mastère spécialisé ingénierie et gestion internationale du patrimoine au sein de Skema Business School. 14 personnes ont été retenues pour le cursus management, 16 autres intégreront la formation en gestion de patrimoine. « Les dossiers étaient excellents, souligne Pascale Bourbon. Mais la présence simultanée de responsables d'Allianz et de l'école a été un plus pour sélectionner les vendeurs. »

Allianz Finance Conseil
Activité Gestion de patrimoine
CA 2008 12 milliards d'euros (Allianz France)
Effectif 13 000 salariés (Allianz France)
Force de vente 2 700 conseillers financiers (Allianz Finance Conseil)