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Clarins se fait une place dans les hôtels de luxe

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Clarins souhaite se positionner sur le marché des cosmétiques haut de gamme. Pour toucher directement des consommateurs en ligne avec cet objectif, la marque est désormais présente dans les hôtels 4 étoiles. Une manière pour elle de mettre ses produits entre les mains d'une clientèle aisée qu'elle espère bien convaincre ensuite d'acheter ses produits. En conséquence, «Clarins a passé un accord avec le Groupe GM, qui dispose d'un réseau d'agents commerciaux, spécialistes du produit d'accueil pour l'hôtellerie, dans plus de 45 pays», explique Béatrice Heudier, directrice de la division Travel Retail chez Clarins. La force de vente dédiée à la marque «est composée de huit commerciaux exclusifs qui sillonnent toute la France et sont soutenus par huit assistants commerciaux sédentaires», complète Laurent Marchand, p-dg du Groupe G M. Pour le moment, les produits d'accueil Clarins ne se trouvent que dans deux hôtels, à Courchevel (Savoie] et à Saint-Barthélémy (Antilles). «Mais d'ici à la fin 2008, Clarins sera présent dans 25 à 30 hôtels de luxe en France et dans une cinquantaine d'hôtels 4 étoiles à travers le monde», ajoute Laurent Marchand, qui a pour objectif de distribuer un million de produits d'ici à la fin de l'année.

L. Bl.

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