Clash-Media lance une offre de génération de leads en ligne

La société Clash-Media développe son offre commerciale d'acquisition de prospects en ligne. Tout d'abord, par coregistration: le prestataire travaille avec tout site web disposant d'un formulaire d'inscription (à une newsletter, un concours...) auquel il adjoint des encarts publicitaires. Si les internautes les consultent, Clash Media a alors accès aux champs remplis et peut revendre ces contacts aux annonceurs. Seul bémol: il est tributaire du nombre de champs proposés par le site. C'est pourquoi Clash Media propose une autre façon de collecter des leads en créant des mini-sites de jeux-concours avec, à la clé, des dotations. Le prestataire élabore alors des formulaires avec une multiplicité de critères (nom, adresses postale et mail, habitudes de consommation des internautes). Ces derniers, après avoir rempli le formulaire, se voient dirigés sur une deuxième page donnant accès à des offres de trois à dix annonceurs. L'internaute intéressé remplit alors d'autres champs, enrichissant les données du lead. «La collecte sur jeux-concours est plus efficace en B to C qu'en B to B, qui fonctionne mieux, quanta lui, avec le mode de la coregistration», précise Cédric Stucki, directeur général de Clash-Media en France. Les clients peuvent opter pour un modèle au «coût par lead» (CPL) pour les prospects uniques avec un coût de 0,30 à 8 euros HT l'unité.