Exclusive Group forme vos commerciaux à la vente de solutions high-tech

Le grossiste en solutions high-tech Exclusive Group a pris l'habitude de former ses revendeurs sur les méthodes de vente de ses solutions technologiques. Aujourd'hui, il souhaite aller plus loin avec la création de «l'Exclusive Academy». Le concept? Proposer des modules de formation sur la vente de produits IT à n'importe quelle force de vente. Le centre de formation peut ainsi organiser pour vos vendeurs quatre jours de formation (2 200 euros HT) afin de passer en revue l'acquisition du discours marketing des éditeurs, ou encore la gestion et le développement de la vente de solutions et services technologiques. Exclusive Group se propose aussi de recruter et de former vos stagiaires afin que ceux-ci soient opérationnels. «Les étudiants des écoles de commerce doivent faire des stages de six semaines en fin d'étude, malheureusement, ils sont rarement opérationnels immédiatement», constate Franck Laga, dg d'Exclusive Group France. D'où l'idée de les former à la fois aux techniques de ventes et aux différentes solutions que vous allez leur demander de vendre, durant dix jours, avant leur stage. Ce service est facturé 4 900 euros HT par stagiaire.