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France Champignon pousse à l'étranger

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Après une modernisation intensive de son outil de production, France Champignon change de cap en replaçant le consommateur au coeur de ses préoccupations. Le groupe coopératif part à la conquête de nouveaux clients à l'exportation et adopte une vision européenne de ses marchés, tant au niveau B to B que B to C. Dorénavant, son organisation commerciale est segmentée en deux zones géographiques: l'Europe du Nord d'un côté, et la France et l'Europe du Sud de l'autre. «Nos forces de vente vont renforcer la présence de la marque à la fois sur le territoire national, en Europe et en Afrique où nous sommes déjà présents», annonce Jean-François Crabot, directeur commercial France et Europe du Sud. Avec un chiffre d'affaires de 33 % réalisé à l'international, le groupe ne compte pas s'arrêter en si bon chemin, prévoyant d'atteindre 40 % d'ici à deux ans. «L'expansion de nos marques doit passer par une diversification et un renouveau de l'offre. Du sur-mesure adapté aux marchés étrangers», explique Alain Chamla, président du directoire de France Champignon. Une occasion pour le groupe d'aller à la conquête de nouveaux débouchés en termes de distribution. France Champignon vise notamment la Roumanie, la République tchèque, la Russie, le Portugal, mais également les pays du Maghreb où il est faiblement implanté. Dans le point de mire de l'entreprise: une croissance du chiffre d'affaires de 10 % à l'horizon 2009 et la mise en place d'une nouvelle direction «supply chain» dotée d'une cellule de prévision des ventes ainsi que d'un département service clients.