France Télécom – Airbus : un “Succès” pas volé !

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Dans notre numéro daté de décembre 2005, nous vous présentions le plus gros contrat européen de téléphonie sur IP jamais signé à ce jour. Les deux protagonistes étaient France Télécom et Airbus. Un accord de plusieurs dizaines de millions d'euros qui avait, et a toujours, valeur de référence sur le marché. Ce contrat, dont nous avions fait notre “Succès” du mois, vient d'être récompensé en interne par l'opérateur téléphonique. Preuve que l'appellation de succès n'était pas usurpée… Le 26 janvier, à l'occasion d'une soirée de remise de prix interne, l'équipe de France Télécom qui a travaillé d'arrache-pied sur ce dossier – menée à Paris par Xavier Perret, directeur commercial à la direction grands comptes industrie, et à Toulouse par Roger Michel, account manager – s'est vu remettre le “Prix grands comptes Business Awards, référence des références”. Un premier prix qui gratifie les longs mois de travail de toutes les équipes commerciales et techniques de l'opérateur sur une technologie émergeante. Pour rappel, il s'agissait de faire migrer 40 000 postes téléphoniques (30 000 à Toulouse et 10 000 au Royaume-Uni) d'une technologie classique vers une technologie voix sur IP. « C'est une récompense d'équipe portée par l'account manager Roger Michel et toutes les personnes qui ont contribué directement ou indirectement à ce contrat, indique Xavier Perret. Ce prix correspond à une étape dans notre relation avec Airbus, avec qui nous comptons continuer de vivre des expériences aussi enrichissantes… Parallèlement, nous travaillons de la même façon et avec autant de plaisir avec d'autres grands comptes. J'espère que nous aurons l'occasion d'en reparler le moment venu… »

Anne Françoise Rabaud

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