GM Entreprises renforce son dispositif de vente aux professionnels

Avec son label Entreprises créé en fin d'année, General Motors France aide ses concessionnaires à mieux toucher les professionnels. «Nous voulons permettre aux concessionnaires de se rapprocher des sociétés de leurs régions grâce à une offre plus visible», explique Philippe Peyrard, directeur ventes aux entreprises et véhicules utilitaires chez GM Entreprises France. Jusqu'alors, le groupe américain n'avait rien de très formalisé en matière de vente aux professionnels. Ses distributeurs étaient pourtant en attente d'une telle initiative. D'ailleurs le label GM Entreprises a déjà convaincu 26 concessionnaires. Condition pour adhérer au programme: embaucher et former des vendeurs B to B. Ils sont déjà 120, contre 103 avant le lancement du label début novembre. «Nous avons identifié en amont les concessionnaires disposant d'un potentiel Entreprises significatif Nous souhaitons que leurs commerciaux disposent d'une bonne connaissance du marché des professionnels et possèdent des notions financières pour signer des contrats de flotte», relate Philippe Peyrard. Visuellement identifiables dans les points de vente grâce à de la PLV et des bureaux séparés, les vendeurs GM Entreprises disposent d'outils d'aide à la vente. Le constructeur reçoit environ une quarantaine de demandes fermes par jour pour équiper des flottes d'entreprises.