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Genesys présente ses solutions de web conférences

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L'éditeur invite ses clients et ses prospects à suivre en ligne des conférences sur des sujets professionnels. Une façon habile de leur démontrer l'efficacité de sa solution.

Réunir toutes les six semaines 400 personnes, dont la moitié de prospects, pour une présentation produits... C'est le challenge que Genesys Conferencing, une société spécialisée dans les solutions de web conférences, relève facilement. En effet, pour apporter la preuve de l'efficacité de ses solutions, l'entreprise invite clients et prospects à suivre des conférences en ligne. «Il est très difficile de mobiliser avec une simple démo, observe Brigitte Sautot, responsable marketing de Genesys Conferencing. Nous proposons donc des conférences avec des thématiques proches des préoccupations professionnelles des utilisateurs, comme la relation client ou «les secrets des entreprises qui créent la différence».» Pour cela, la société a signé un partenariat avec la maison d'édition ESF, qui est chargée de trouver des auteurs pour animer ces conférences. «Les prospects prennent ainsi conscience de la performance de notre solution sans «subir«un discours commercial, tout en apprenant des choses nouvelles», analyse Brigitte Sautot. En ce qui concerne Genesys Conferencing, ces événements sont beaucoup plus faciles à organiser que des rendez-vous physiques, et surtout moins coûteux, puisque seul l'envoi de mails est facturé.

Repères : Genesys Conferencing

Activité : société spécialisée dans les solutions de web conférences
CA 2007 (France) : 15 millions d'euros
Effectif (France) : 70 employés
Force de vente (France) : 14 commerciaux