L'anecdote de vente

Publié par le

«J'ai découvert aux Philippines un mode de négociation complexe issu d'une histoire multiculturelle. Ce pays a été une colonie espagnole avant d'être rattaché aux Etats-Unis. Mais c'est avant tout un pays aux traditions asiatiques. Ainsi, un vendredi, alors que la réunion avec la NPC venait de commencer, on nous a apporté un Pasit Canton, le plat national. La négociation a alors été mise entre parenthèses et pendant deux heures nous avons parlé golf ou économie mondiale en dégustant ce plat! C'était très sympathique mais j'etais venu avec l'objectif à négocier, je reprenais l'avion le soir même et le dossier n'avançait plus... Et pourtant, je devais garder mon calme et apprécier l'hospitalité de mes hôtes.»

Sur le même sujet

Et si on revoyait enfin nos process de prospection ?
Process de vente
Et si on revoyait enfin nos process de prospection ?

Et si on revoyait enfin nos process de prospection ?

Par Emmanuel Faure - Faure-U

Téléphone, e-mailing, social selling,... chaque commercial y va de sa préférence pour prospecter. Et si enfin on arrêtait de prospecter sur [...]

Traiter l'objection d'un client qui multiplie... les objections
Process de vente
Traiter l'objection d'un client qui multiplie... les objections

Traiter l'objection d'un client qui multiplie... les objections

Par Pascal Py (ForVentOr)

Comment se comporter face à un client qui multiplie les objections ? Dans son livre, Faire signer ses clients, Pascal Py revient sur le traitement [...]