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Les directeurs commerciaux de plus en plus mobiles

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Les directeurs commerciaux seraient plus mobiles que les autres cadres dirigeants d'après Nomination et Deloitte, les deux cabinets à l'origine de l'indicateur MobiCadres Etude menée auprès de 5 430 décideurs au cours de l'année 20 12.. Ainsi, le taux de mobilité entre 2011 et 2012 s'élève à 28,3 % pour la direction commerciale, arrivant en tête de classement.

Si les directeurs commerciaux sont donc les plus mobiles des cadres dirigeants, ce sont également eux qui enregistrent la hausse la plus élevée de leur taux de mobilité: + 3,5 points, soit une augmentation de 14 % entre 2011 et 2012. Cette progression vient en opposition à la baisse de mobilité des directeurs achats, qui est de 1 7 % sur la même période. D'où l'hypothèse émise par l'étude que «le vent de la mobilité serait plus favorable à ceux qui font croître le chiffre d'affaires qu'à ceux qui réduisent les dépenses». Mais vers quels horizons partent les directeurs commerciaux lorsqu'ils optent pour la mobilité? Tout d'abord, parmi les directeurs commerciaux qui ont changé de poste, entre 2011 et 2012, il apparaît qu'un peu plus de la moitié d?entre eux (52 %) sont restés dans la même entreprise, tandis que 48 % ont changé d?employeur. Par ailleurs, une large majorité d'entre eux se dirigent vers des postes similaires : près de 60 % des directeurs commerciaux changent pour d'autres postes de directeurs commerciaux (cf. tableau ci-dessous).

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