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Les vendeurs de Konica s'affrontent sur scène

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350 commerciaux de Konica Minolta se sont opposés lors du concours Applications Master Cup. L'ultime épreuve pour les finalistes: vendre une solution à un jury, dont faisait partie la rédaction d'Action Commerciale.

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> L'Applications Master Cup 2011 n'a rien à envier aux prime time de «Master Chef», «Star Academy» et autres émissions de téléréalité! En effet, pour la finale de la quatrième édition du concours de vente de Konica Minolta, tous les ingrédients sont réunis: présentateur, écran géant, jeux de sons et lumières... Le tout dans le cadre superbe de la salle Wagram, à Paris. Sans oublier le public qui prend des allures de fan club, soit 120 personnes supportant énergiquement les huit finalistes.

La compétition a démarré l'été dernier, entre 350 commerciaux issus des forces de vente directes et indirectes du spécialiste des solutions d'impression et de l'imagerie, ainsi que ceux de Repro Conseil, filiale de Konica. Dans leur région respective, après avoir été présélectionnés par leurs managers, ils ont participé à un concours de simulation de vente devant un jury de managers. Les meilleurs ont accédé aux demi-finales à Paris, qui se déroulaient devant des membres du comité de direction. Et c'est donc au terme de six mois de concours que huit finalistes s'affrontent lors de la finale.

Afin de les départager, ces vendeurs d'élite sont appelés un par un à monter sur scène. Après un film de présentation du candidat, celui-ci a 20 minutes pour convaincre une enseigne d'agences immobilières de souscrire à une nouvelle offre de gestion et d'impression à distance. En attendant leur tour, les candidats patientent dans leur loge, véritable espace détente: jeux vidéo, lecture, massages... Cette salle est filmée et les images relayées de temps à autre sur l'écran du public, ce qui renforce le côté show télévisé de l'événement.

Repères

Konica Minolta France:
Activité
Solutions d'impression et d'imagerie
CA 2010 - 2011
297 millions d'euros
Effectif
1 060 collaborateurs
Force de vente
540 personnes

Un concours aux avantages multiples

Le jury, composé d'éditeurs de logiciels, de clients et de journalistes, fait office de client virtuel et évalue un par un les commerciaux, sur plus de 40 critères. Pour le séduire, chaque participant a usé de ses meilleurs atouts: empathie, maîtrise de l'offre, humour... Mais l'exercice est périlleux: l'offre en question n'est pas encore commercialisée. De plus, le cas ne leur a été communiqué que dix jours auparavant. C'est finalement Manuel Million, ingénieur commercial en région Alsace-Lorraine, qui a su persuader le jury, empochant au passage la somme de 1 500 euros. « En tant que nouvelle recrue, cette expérience est des plus enrichissantes », explique le vainqueur de l'Applications Master Cup.

Manuel Million (photo de gauche), vainqueur du concours, a reçu le soutien de l'équipe commerciale d'Alsace-Lorraine et du top management de Konica Minolta (photo de droite).

Manuel Million (photo de gauche), vainqueur du concours, a reçu le soutien de l'équipe commerciale d'Alsace-Lorraine et du top management de Konica Minolta (photo de droite).

Pour Konica Minolta, l'opération prépare le terrain de la formation à cette nouvelle solution, « tout en renforçant les liens entre les différentes forces de vente avec leurs managers », ajoute Daniel Mathieu, directeur du marketing, de la communication et du développement durable de Konica Minolta.

Laure Tréhorel

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