Action Commerciale N°274 - 01/05/2007 -
Laurent Goulvestre intervient en tant que formateur via sa société Garuda auprès des PME et des groupes internationaux dans trois domaines de prédilection: la vente, le management des ventes et la vente à l'international. Il est l'auteur de l'ouvrage Du management au leadership. Si, comme lui, vous souhaitez vous exprimer dans nos colonnes, envoyez votre courrier à actionco@editialis.fr
C'est un grand «coup de gueule» que je souhaite aujourd'hui passer après plusieurs voyages en Chine et en Inde - où j'ai l'habitude de travailler - pour interpeller nos managers sur le manque d'engagement et de prise de décisions quotidiennes dans leur fonction. Je ne veux pas tomber dans le piège de la critique facile sans fondement.
Mais surprotégés par notre système social et la structure de nos organisations, nous limitons souvent nos engagements professionnels. Or, à la vitesse où le monde bouge, ce mode de pensée est très risqué!
En reprenant certains paramètres des spécialistes de la culture comme Geert Hofstede, Usunier, Trompenaars, et j'en passe, le Français a non seulement une forte aversion à l'incertitude (c'est-à-dire la peur du lendemain), mais aussi, un fort degré de soumission à l'autorité (bien qu'il soit râleur, il attend tout de l'Etat et de ses institutions).
Ces deux critères culturels, associés à mes audits en entreprise, montrent clairement que beaucoup de managers limitent leurs engagements dans les décisions et cultivent uniquement leur image et leur lobby vis-à-vis de l'autorité. Ils optent pour un management flou laissant à chacun la responsabilité de sa propre réussite. Ce type de management a aussi l'avantage de ne pas donner de point d'appui sérieux pour une attaque frontale.
Mais à vouloir régulièrement se positionner dans les hautes sphères plutôt que d'être avec les hommes et les femmes qu'ils pilotent, les managers organisent des jeux de pouvoir et oublient souvent leur rôle majeur qu'est la création de valeur.
En continuant à jouer ainsi, nous risquons de rester sur le quai de la gare et c'est bien dommage pour un pays qui détient le train le plus rapide du monde...
Candidats :
découvrez des centaines d'offres d'emplois spécialisées dans le secteur commercial
Recruteurs :
déposez votre annonce. 300 € H.T. 2 mois de parution sur nos 6 sites.
Espace de libre expression sur tous les thèmes de votre univers profesionnel.
ConsulterDécouvrez la nouvelle version du site n°1 de recrutement de commerciaux indépendants. Nouvelles fonctionnalités et nouveau design faciliteront votre recrutement.
CarrierecommercialeTaxation des cadeaux d'affaires : ce que vous allez payer
Bonjour, Je ne comprends pas bien : "cette loi ne concerne pas les relations clients/fournisseurs". Qui pourrait m'éclairer ? Cette phrase me ...
Troup - 16/05/2012
Talentory.com, nouvelle place de marché de recrutement B2B en France
Bonjour, Attention cette plateforme n'a pas d'existence juridique en France, en cas de conflit (non paiement des honoraires), vous n'avez aucun ...
agnes - 16/05/2012
Prospection commerciale : quel jour est le plus efficace ?
Notre observatoire de l'emailing BtoB 2011 met en exergue les principaux résultats issus de l'analyse de notre panel de plus de 2 000 campagnes ...
Histoire d'Adresses - 09/05/2012
Date de la soirée : 12 juin 2012
Inscrivez vous à la soirée de remise des prix des Trophées Chef d'Entreprise pour découvrir le Dirigeant de PME 2012 ainsi que les meilleures intiatives des PME.
Donner du punch à vos campagnes de marketing direct "business to business "multicanal". Reed Data : plus de 700 000 contacts professionnels.
En savoir plus
600 chauffeurs et coursiers partenaires. Réalisation, jour et nuit, de tournées de livraison en IDF. Suivi codes à barres. Salles tri courrier sur notre site. Préparation de logistique promotionnelle.
En savoir plus
Mieux comprendre pour mieux décider avec un spécialiste en études marketing.
En savoir plus
Commentaires des lecteurs (0)