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Motivation : Parier sur l'écurie

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En organisant une demi-journée, voire mieux, une journée entière, de kart pour leurs commerciaux, les entreprises ne font pas fausse route. Il est en effet de notoriété publique qu''elles génèrent ainsi une accélération de leur motivation. "Lorsque des vendeurs se présentent sur notre circuit, pour assister à un séminaire ou à une journée d''incentive, nous constatons, contrairement à d''autres activités sportives, qu''aucun d''entre eux ne déclare forfait", constate Philippe de Korsak, champion d''Europe de jet-ski et directeur associé du complexe LBM. Cet engouement des commerciaux pour le sport "kart" puise sa source dans plusieurs explications. Première d''entre elles : la possibilité de vivre un rêve. Un rêve qui sommeille en ces hommes et femmes depuis leur plus tendre enfance : délaisser leurs habits de tous les jours, le temps de quelques tours, pour revêtir la combinaison et le casque d''un Alain Prost ou d''un Ayrton Senna. Car, les vendeurs le savent, tous les grands champions ont effectué leur tour de chauffe dans ce qu''il est coutume de nommer "l''antichambre de la F1". Autres raisons évoquées : "Le kart permet de placer une équipe de vente dans une dynamique de groupe et dans un état d''esprit de challenge, explique Vincent Rivière, directeur associé de l''agence conseil en communication par le sport Top Fun. Ce sport offre également la possibilité de se dépasser, seul ou en équipe, et de retrouver le respect des règles du jeu. Le kart permet enfin d''apprendre à se connaître et à respecter les trois étapes fondamentales que sont : la découverte, l''entraînement et la compétition." Se connaître, dépasser ses limites, analyser la situation avant d''agir, atteindre ses objectifs... l''analogie entre la conduite sur circuit et la joute commerciale doit en tous points servir de creuset afin d''attiser la motivation des participants.D''ailleurs, les prestataires (des acteurs que les entreprises doivent choisir pour leur sérieux, auprès desquels elles auront vérifié leur capacité d''assurance, l''état de leur matériel ou de la piste en se déplaçant sur le site afin de repérer les lieux) ne s''y trompent pas. Ils inscrivent en effet les pilotes en herbe dans de réelles conditions de course. Le participant subit d''abord un brief, effectué par un professionnel qui lui inculque la signalétique, les rudiments sur le fonctionnement du kart, etc. Une fois cette étape validée, les essais commencent alors. Après plusieurs tours, non chronométrés puis sanctionnés en fonction du temps écoulé, les pilotes sont ensuite conviés à entrer officiellement en piste. La compétition peut alors faire rage par équipe ou de manière individuelle suivant les effets recherchés (cf. encadrés). Enfin, à la tombée des drapeaux signalant la fin de la course, tous les prestataires s''accordent à le dire, la tenue d''un podium, avec une remise de trophées, permet d''inscrire le moment passé dans la mémoire collective de l''entreprise et de valoriser aux yeux de leurs pairs les vainqueurs d''un jour.

1.La préparation consiste à briefer les pilotes sur la signalétique en vigueur sur la piste, sur le fonctionnement du kart et sur ses dysfonctionnements éventuels. Afin de bien sentir le bolide, des essais sont ensuite organisés. 2.La course d''endurance ou par équipe. Les commerciaux apprennent à œuvrer ensemble pour atteindre la victoire dans le respect et la connaissance des forces et faiblesses de chacun. Ce schéma est idéal pour faciliter l''intégration de nouveaux venus dans une équipe de vente. 3.La course individuelle place sur la ligne de départ 4 ou 5 commerciaux. Celui qui franchit la ligne d''arrivée en tête remporte la course. Ce schéma de course renforce l''individualisme, l''envie de dépasser ses limites et celle d''atteindre ses objectifs en battant les autres.

Les coûts. Il faut compter entre 400 et 1 000 F TTC par jour et par personne pour la formule classique "brief-essais-course". Les prix grimpent ensuite en fonction des prestations retenues pour la manifestation : repas, location de salles de séminaire, remise de trophées, etc.

Adresses Quelques "pistes" : Valeur & Événements (92), Kart''In (93/94), Duprat Concept (14), BRK (78), Circuit Espace Plus (91), LBM (02), Magny-Cours (58), Planète Karting (69), Oreca Challenge (83), Top Fun (77), etc. Pour de plus amples renseignements : Fédération de karting, 203/205 rue La Fayette 75 010 Paris, Tél. 01 42 05 09 44.

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Nathalie Bonnet