Rémi-Pierre Krall, directeur marketing de Self Trade (groupe DAB - Direkt Anlage Bank)

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Ce manager de l’ancienne économie a su imposer la première solution d’épargne retraite en ligne. Expérience Dans son bureau situé à deux pas du QG parisien des médias, à Boulogne-Billancourt, Rémi-Pierre Krall n’a rien du cadre de start-up stressé. Et pour cause. Cet ancien directeur régional des ventes de la Seita (fabricant et distributeur de tabac) pour Paris et l’Île-de-France, a acquis une méthodologie de travail suffisamment solide pour se lancer sereinement dans la Net économie. Et intégrer, en juin 2000, à l’âge de 39 ans, Self Trade, le troisième courtier en ligne français, en tant que directeur marketing. Humour Neuf mois après son arrivée, il lance Self Pension, une solution d’épargne retraite personnalisée, consultable et gérable en ligne. Pour se démarquer, il choisit comme héros de ses campagnes de publicité un livreur de pizzas âgé et un message fort : “La retraite, c’est génial, surtout quand on peut la prendre.” Relayé par une campagne d’e-mailing à destination de 100 000 clients et prospects, le lancement est un succès, et le produit est aussitôt plébiscité par la presse économique. Rigueur « Nous aimons l’humour, mais nous ne ménageons pas nos efforts pour apporter une plus-value à nos produits, insiste Rémi-Pierre Krall. Nous proposons, depuis le mois de novembre 2000, une heure trente de formation gratuite aux produits Self Trade pour toute ouverture de compte et ce, à domicile, partout en France. » En juillet, Rémi-Pierre Krall a apporté la touche finale à son deuxième projet : le trading hors séance, un service qui permet à tous les clients d’effectuer des transactions en dehors des heures d’ouverture de la Bourse de Paris Euronext.

Caroline Thiévent

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