Action Commerciale N°265 - 01/07/2006 - Anne Françoise Rabaud
Le constructeur automobile a ouvert un centre chargé de concevoir et développer des formations destinées au réseau monde.
Bienvenue à la Renault Academy ! Implanté au Plessis-Robinson près de
Paris, ce centre de formation, inauguré en avril dernier, conçoit et développe
les formations commerciales, comportementales et techniques destinées au réseau
Renault. Objectif ? Harmoniser la politique de formation du groupe au niveau
mondial et s'assurer que les collaborateurs travaillent de la même façon. Face
à une concurrence acharnée, le constructeur automobile veut mettre l'accent sur
le service clients. Ainsi, le catalogue est largement pourvu en modules
destinés aux professionnels de la vente. Et plus particulièrement en modules
visant à développer les attitudes tournées vers la satisfaction du client.
L'approche a été conçue en deux étapes. Le réseau a tout d'abord été
sensibilisé, via des modules e-learning, à vingt standard définis en amont.
Puis, depuis mai, chaque filiale complète cet apprentissage à travers des cours
pratiques dans les centres de formation locaux. Renault a investi plus de 25
millions d'euros dans ce centre qui a une autre fonction, cette fois-ci au
niveau de l'Hexagone seulement : recevoir les vendeurs des concessions dans le
cadre de la formation continue.
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