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Tandberg Data rationalise son réseau de distribution

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« Plutôt que de nous disperser, nous nous concentrons désormais sur notre partenariat avec deux grossistes, qui nous permettent d'augmenter nos revenus », indique Christèle Le Lidec, responsable des ventes France et Espagne chez Tandberg Data. Cette société spécialisée dans les solutions de stockage de données, qui dispose d'une structure commerciale 100 % indirecte, pourra ainsi accroître sa présence auprès des Var (Value Added Resellers), pour lesquels elle fait en sorte d'être apporteurs d'affaires. Depuis cette année, Tandberg Data organise ainsi des journées consacrées à la détection de projets, cofinance des portes ouvertes et des séminaires thématiques. Le tout pour accompagner le lancement de sa librairie de bandes de données notamment dédiée aux PME.

Isabelle de Chauliac

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