Recherche
Se connecter

Téléthon 2007: Circular forme 5 000 étudiants à l'animation

Publié par le

Les 7 et 8 décembre, la 19e édition du Téléthon des marques se déroulera dans 360 hypermarchés. A cette occasion, huit groupes industriels fédérés par le spécialiste du marketing terrain Circular France reverseront 15 % à 20 % du prix de vente de leurs produits à l'Association française contre les myopathies (AMF). Pour encourager les achats, Circular met sur pied une force de vente de 5 000 étudiants épaulés par 1 000 professionnels. Issus de BTS de management des unités commerciales et d'IUT en techniques de commercialisation, les étudiants intègrent cette expérience dans leur cursus. Circular a pris soin de les former en envoyant 15 collaborateurs dans chaque école, lesquels ont insisté sur les techniques de vente: comment accrocher le client, détecter sa typologie, répondre à ses objections, etc. «Il s'agit avant tout de les rendre à l'aise pour vendre», explique Emilie Lecrosnier, manager des opérations Food et Téléthon chez Circular France, qui souligne qu'une partie des outils de formation utilisés pour cette opération a été créée avec les professeurs des écoles.

Sur le même sujet

3 pistes pour réconcilier le duo recruteur / manager
Ressources humaines
3 pistes pour réconcilier le duo recruteur / manager

3 pistes pour réconcilier le duo recruteur / manager

Par Pierre Lelièvre

Recruter de manière efficiente suppose une bonne entente des services RH et des managers. Pourtant, face aux idées reçues, il n'est pas toujours [...]

Quel est le profil des commerciaux grands comptes ?
Ressources humaines
Quel est le profil des commerciaux grands comptes ?

Quel est le profil des commerciaux grands comptes ?

Par Laurent Bailliard

L'évolution des demandes des clients autour de projets complexes et globaux engendre une croissance des Key Account Manager. Mais qui sont-ils? [...]

Toshiba TFIS forme aussi son réseau de vente indirecte
Ressources humaines
Toshiba TFIS forme aussi son réseau de vente indirecte

Toshiba TFIS forme aussi son réseau de vente indirecte

Par Laurent Bailliard

Après avoir lancé un programme de formation à destination de ses collaborateurs et filiales, Toshiba TFIS décide de l'ouvrir aussi à l'ensemble [...]