› S'abonner› Les autres articles de ce numéro

Trois méthodes pour écouler vos invendus

Action Commerciale N°274 - 01/05/2007 - Emmanuelle Sampers

Vous débarrasser de vos surplus de stocks, c'est possible, même en B to B! Veillez toutefois à ne pas «brader» votre marchandise trop tôt et à ne pas perturber votre circuit de distribution.

FAITES APPEL À UN SPÉCIALISTE DU DÉSTOCKAGE

Les sociétés qui proposent du déstockage d'invendus en B to B fleurissent sur Internet. Les prestataires sont de deux types: les sites d'annonces ou plate formes d'informations mettant en relation vendeurs et acheteurs potentiels, comme vwwv.destock-net.com ou www.Xpair.com, et les sociétés de déstockage. «Ces dernières s'engagent en rachetant/es invendus de l'entreprise, ce qui est gage de sérieux», souligne Hervé Million, vice-président de Headiink Partners. Soyez, en revanche, très vigilant avec les sites de déstockage. Si le site est généraliste, vérifiez quelles catégories de produits s'écoulent le mieux. Pour plus d'efficacité, les experts conseillent de s'orienter vers des sociétés spécialisées sur votre métier ou votre secteur d'activité. C'est le cas de Club Electronics spécialisée dans les composants électroniques ou d'Eurodestock axée sur le jouet. «L'écoulement des marchandises ne doit pas être fait en «mercenaire» au risque de ternir votre image et de déstabiliser votre circuit de distribution classique» , prévient l'expert. Sachez que votre stock sera bradé et racheté entre 5% et 30% de sa valeur d'origine. Cette option est donc à privilégier en cas de stocks anciens ou de produits qui ne peuvent plus être écoulés sur les circuits traditionnels. Une autre solution consiste à passer soit par une société d'échange de marchandises appelée société de barter, soit par des spécialistes du troc en B to B comme groupe Barteforum, Efficio, Active international, par exemple. Le principe? Elles rachètent votre stock à son prix d'origine moyennant des crédits d'achats convertibles en espaces publicitaires, en mobilier de bureau, en fret, etc. Des services fournis par d'autres clients qui cherchent comme vous à écouler leurs produits et que la société de barter troquera contre vos produits. Attention! Ces sociétés privilégient les volumes et ne signent qu'avec des clients livrant un stock d'une valeur... d'au moins 100 000 euros!

Mots clés : Soldes

RÉAGISSEZ :Déposer un commentaire

Tous les champs sont obligatoires

Nom ou pseudo:
Votre pseudo sera visible à côté de votre commentaire. Email:
Votre email ne sera pas publié.   M'alerter lors de la publication de mon commentaire   M'alerter de la mise en ligne d'un nouveau commentaire sur cet article Titre du commentaire : Contenu : Test antispam : Recopiez la valeur suivante

Valider

La section 'Commentaires' est un espace de discussion portant sur le thème de l'article, la rédaction du site se réserve donc le droit de supprimer tout message hors-sujet ou ne respectant pas nos règles d'utilisation, en particulier en cas de propos diffamatoires ou injurieux.