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Action Commerciale N°269 - 01/12/2006 -
Kyocera Mita compte multiplier par quatre sa part de marché (aujourd'hui de
3 à 4 %) sur les produits couleurs. Pour motiver ses revendeurs, le fabricant
d'imprimantes lance un challenge sur les ventes à la carte. Les partenaires
sont répartis en trois niveaux selon des indicateurs de marché tels que le
potentiel, la croissance du chiffre d'affaires, la part de marché Kyocera, le
nombre de commerciaux et techniciens, etc.
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