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Un présentoir pour capter l'attention des clients

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L'«iPrésentoir» deSupertec adapte l'argumentaire au profil du client.

Délivrer un message vidéo à chaque client en magasin, c'est possible grâce à 1'«iPrésentoir» développé par la société Supertec. Ainsi, lorsqu'un client saisit un produit, le présentoir repère, grâce à un système de reconnaissance du visage, s'il s'agit d'un homme ou d'une femme, ainsi que sa tranche d'âge. L'écran qui surplombe le présentoir délivre alors un message vidéo dont l'argumentaire commercial est adapté au profil du client. Ce dernier peut ainsi obtenir des conseils ou des données complémentaires sur l'article. «Si l'acheteur hésite entre deux produits, nous allons lui adresser une comparaison des prix ou encore afficher les produits similaires en promotion sur le lieu de vente», explique Frédéric Serre, le fondateur de cette entreprise française innovante. L'enjeu? Inciter le client à aller au bout de l'acte d'achat, qui avorte souvent faute de vendeur à disposition. Selon Yvan Poinart, directeur commercial de Supertec, «la Fnac et Nokia, qui ont expérimenté les premiers présentoirs, ont vu leurs volumes de vente progresser de 15 à 25%». Comptez entre 5000 et 10000 euros HT pour un présentoir, ou 150 euros HT par mois à la location.