Vers l'interdiction des repas d'affaires?

Publié par le

@ JEAN-LOUIS BOUZOU/FOTOLIA/LD

À LIRE AUSSI

En tant que commercial grands comptes, vous avez pour habitude d'inviter vos clients dans un bon restaurant pour discuter business? Attention, vous allez certainement devoir rompre avec cette «fâcheuse» habitude. Gustave Jeune, député des Deux-Sèvres, vient, en effet, de constituer un groupe de travail chargé de plancher sur un projet de loi encadrant le remboursement des déjeuners d'affaires. Pratique courante aux Etats-Unis depuis près de deux ans, ces restrictions de contacts, lors des négociations commerciales, constituent l'une des conséquences des différentes lois sur la transparence des marchés qui sévissent outre-Atlantique, depuis l'affaire Robert Larry Cooper, qui a mis au jour le manque de transparence dans l'attribution de certains contrats de la société informatique Galeano. «Tout comme leurs homologues américaines, les entreprises françaises refusent de courir le risque d'un procès pour corruption», affirme Patrick Héberty, consultant et spécialiste de ces questions de transparence commerciale. Selon lui, le phénomène n'en est qu'à ses balbutiements. Il évoque même le projet, formulé par de nombreux employeurs, d'utiliser la vidéo lors de leurs entretiens commerciaux. Les enregistrements pourraient, ensuite, servir de pièces à conviction devant les tribunaux si de telles affaires devaient être portées en justice. Là aussi, ce sont les grandes organisations américaines qui semblent donner le la.

Laurent Bailliard

Sur le même sujet

[Portrait] Patricia Molenaar d'ADP, une altruiste dans la vente !
Ressources humaines
[Portrait] Patricia Molenaar d'ADP, une altruiste dans la vente !

[Portrait] Patricia Molenaar d'ADP, une altruiste dans la vente !

Par Laure Trehorel

Diriger des équipes commerciales de nationalités différentes demande un grand respect de l'autre et de sa culture. Cet exercice, Patricia Molenaar [...]

[Tribune] Que risque un salarié à dénigrer son employeur ?
Ressources humaines
[Tribune] Que risque un salarié à dénigrer son employeur ?
Bank-Bank - Fotolia

[Tribune] Que risque un salarié à dénigrer son employeur ?

Par Nicolas Léger

Entre liberté d'expression et lien de subordination, tout est affaire de mesure et de circonstances. La critique émise par le salarié peut, [...]

Télétravail : ce qui change pour les entreprises
Ressources humaines
Télétravail : ce qui change pour les entreprises

Télétravail : ce qui change pour les entreprises

Par Mallory Lalanne

La loi de ratification du 29 mars 2018 et l'ordonnance du 22 septembre 2017 donnent aux employeurs de réels garde-fous pour que le télétravail [...]