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Action Commerciale N°302 - 01/02/2010 -
«L'épanouissement de nos vendeurs est primordial»
Découvrez l'interview de Christophe Chambre, élu manager commercial 2009 par les lecteurs d'Action Commerciale et d'Actionco.fr et celles des deux managers récompensés lors de ce concours : Gérald Karsenti (HP TSG France) et François Richard (Coriolis Télécom).
Christophe Chambre, directeur général de Lyreco
«Le directeur commercial doit aider ses vendeurs à gérer leurs peurs»
Peur de ne pas remplir leurs objectifs, peur face aux clients... les vendeurs peuvent être angoissés. Pour Philippe Gabilliet, le manager doit savoir en tenir compte.
Philippe Gabilliet, consultant et professeur à l?ESCP Europe
«Il est temps de révolutionner les process de vente»
Gérard Baillard, président de Mercuri International
Selon Gérard Baillard, malgré l?arrivée des nouvelles technologies, les process de vente n?ont toujours pas évolué...
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CarrierecommercialeTaxation des cadeaux d'affaires : ce que vous allez payer
Bonjour, Je ne comprends pas bien : "cette loi ne concerne pas les relations clients/fournisseurs". Qui pourrait m'éclairer ? Cette phrase me ...
Troup - 16/05/2012
Talentory.com, nouvelle place de marché de recrutement B2B en France
Bonjour, Attention cette plateforme n'a pas d'existence juridique en France, en cas de conflit (non paiement des honoraires), vous n'avez aucun ...
agnes - 16/05/2012
Prospection commerciale : quel jour est le plus efficace ?
Notre observatoire de l'emailing BtoB 2011 met en exergue les principaux résultats issus de l'analyse de notre panel de plus de 2 000 campagnes ...
Histoire d'Adresses - 09/05/2012
Date de la soirée : 12 juin 2012
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Par Sabine Maréchal, Directrice associée de W40, spécialisé en coaching de marque
Par Stéphane Berlot , Responsable des ventes de la filiale France et Benelux de MarkMonitor
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