Comment bâtir son CV pour passer le barrage des solutions d'e-recrutementLes recruteurs et les services des ressources humaines sont de plus en plus nombreux à utiliser des solutions en ligne pour effectuer un premier tri des candidatures. Mais comment passer avec succès ce barrage? Conseils pratiques.

Comment entretenir votre employabilité en temps de criseMême si vous vous sentez bien dans votre travail, soignez votre profil et maintenez votre pouvoir d'attraction vis-à-vis d'un potentiel employeur.

Comment bien négocier son augmentationPour voir votre demande d'augmentation aboutir, appuyez-vous sur votre performance et vos résultats.

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Formation: préférez-vous l'inter ou l'intra-entreprise?Pour former vos commerciaux, vous pouvez opter pour des sessions «intra», dispensées au sein de votre société, ou bien «inter», avec des stagiaires d'autres entreprises.

Peut-on faire l'impasse sur un salon professionnel?Participer à un salon professionnel permet de rencontrer des clients et des prospects. Mais certaines entreprises les boudent, jugeant cet investissement non rentable.

Etes-vous favorable à l'allongement de la période d'essai?Si deux à trois mois d'essai semblent convenir à certaines directions, d'autres souhaitent disposer de plus temps avant de juger le travail d'un nouveau commercial.

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Succession disputée entre les héritiers du 12Le Numéro et France Télécom-Orange sont les grands gagnants de la fin du monopole des renseignements. Reste à fidéliser les clients, de moins en moins nombreux à faire appel aux remplaçants du 12.

Fiat et Iveco font concessions communesIveco et Fiat Professional sont dans le même bateau: celui du groupe Fiat qui a décidé, depuis septembre 2005, de rassembler les deux marques au sein de certaines concessions. Il en résulte une émulation qui semble bénéficier à tous...

La guerre du feu va-t-elle toucher les particuliers?Le n° 1 français des extincteurs, Sicli, mise sur les ventes annexes de services pour sa croissance. L'un de ses challengers, Isogard, compte, lui, sur un décollage du marché résidentiel, son coeur de cible, pour combler son retard.

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Des salaires en hausse dans les PME?

Face à la crise, adoptez un management «positif»Le management de crise existe. C'est ce qui ressort de l'étude menée par le cabinet de recrutement Opteaman et le Medef.

Les salaires dans la fonction commerciale en forte hausseLes bons résultats de 2008 expliquent l'augmentation des salaires dans la fonction vente. Pour 2009, les prévisions sont moins optimistes.

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Calculez l'impact des mesures écologiques sur votre flotte

Cadeaux d'affaires: démarquez-vous pour surprendre vos clients

Team building: des idées neuves pour fédérer vos équipes

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Le fax mailing, pas si dépassé que ça!Prospecter par fax est-il dépassé? Face à l'e-mailing, ce «vieux» média a pourtant de sérieux atouts à faire valoir. Il semble en particulier avoir toute sa place lorsque l'on s'adresse à des TPE ou à des artisans. Mode d'emploi.

Faire évoluer une assistante vers une fonction commercialeRompues au contact clients, au fait du quotidien des vendeurs qu'elles épaulent, les assistantes commerciales peuvent se révéler de bonnes vendeuses. A condition d'accorder formation et statut à celles qui sont réellement motivées.

Et si vous lanciez votre franchise?Véritable aventure humaine, la création d'un réseau de franchise B to B impose de réunir un bon concept, reproductible sur tout le territoire national, les partenaires adéquats et les fonds nécessaires à la réussite du projet.

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«Dans le monde entier, nos commerciaux sont aux côtés de nos journalistes»Erik Monjalous pilote l'activité d'une soixantaine de commerciaux répartis dans le monde, chargés de vendre les articles, photos et vidéos édités par l'Agence France Presse.

«Faire le lien entre créatifs et commerciaux demande du tact»Agathe Bousquet est en quelque sorte le chef d'orchestre de l'agence Euro RSCG C&O: elle en assure l'harmonie et le rayonnement, sur une partition toujours différente. Pour cela, elle coordonne le travail des créatifs et des commerciaux, sur les dossiers clients.

«J'ai tenu à conserver les mêmes objectifs que mes commerciaux»Entre management, prospection et rendez-vous client, voici une journée type de Jean-Jacques Cohen, manager d'Interxion, data center des plus grandes sociétés internationales.

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