Action Commerciale n°242 Juin 2004

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Précurseur, ADP-GSI évangélise son marché

Bien implanté auprès des grandes entreprises, ADP-GSI, spécialiste de l’externalisation de l’administration du personnel, entend bien séduire les très petites entreprises.

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Dossier 1/4 : Théâtre : aidez-les à maîtriser leur comportement

Des techniques de formation commerciale issues du théâtre aident les vendeurs à prendre conscience de leurs lacunes et à améliorer leurs performances.

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Dossier 2/3 : Démultiplication : formez vos managers à former

Transformer les managers en formateurs, tel est le principe de la démultiplication. Une méthode qui donne d’excellents résultats lorsqu’elle est bien préparée.

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Dossier 3/4 : Sport : révélez les talents par l’action

Pour la détente ou la prouesse technique, les entreprises utilisent de plus en plus souvent le sport comme vecteur pédagogique. Une méthode qui dope les talents.

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Dossier 4/4 : Écoles de vente : offrez-leur une formation “maison”

En formant elle-même ses commerciaux, l’entreprise les modèle à son image. L’investissement est lourd, mais les bénéfices sont nombreux en terme de performances.

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Comment bien prospecter le secteur public

L’État et les collectivités territoriales sont des clients potentiels qu’il serait dommage de négliger. Pour courtiser ce public, montrez-vous méthodique.

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Comment bien choisir son “bras droit”

Pour bien sélectionner son n-1, un directeur commercial doit s’impliquer très tôt dans le processus de recrutement et, notamment, dans la définition du profil.

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Réussir son entrée chez un nouvel employeur

Vous rejoignez une entreprise ? Dès votre arrivée, positionnez-vous de manière à gagner la confiance de vos collaborateurs et à vous intégrer rapidement.

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Bien négocier sa clause de non-concurrence

Désormais, la clause de non-concurrence doit être assortie d‘une contrepartie financière. C’est peut-être l’occasion de renégocier votre contrat.

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Cinq idées originales pour pimenter vos voyages

Voici cinq pistes à suivre pour sortir des sentiers battus du tourisme d’affaires et transformer séminaires, challenges et incentives en moments inoubliables.

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Cinq astuces pour attirer les visiteurs sur son stand

Un salon est un investissement important, qu’il faut rentabiliser en drainant un trafic qualifié de visiteurs. Pour y parvenir, une préparation en amont s’impose.

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