Fil actus
Action Commerciale n°259
Janvier 2006
En ce début d'année, les dizaines de Pères Noël de La Poste savourent un repos bien mérité après avoir traité des millions de lettres et d'e-mails envoyés par les petits Français à l'occasion ...
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vient de remporter le plus gros contrat jamais signé avec un armateur européen. Arnaud Le Joncour, directeur commercial adjoint d'Alstom Marine, relate cette négociation d'un an.
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Une enquête de la Cegos auprès de directeurs commerciaux et marketing révèle que les entreprises développent la vente de “solutions” globales pour apporter une valeur ajoutée à leurs clients.
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Jean Baron-Mazloumian, vice-président de Proudfoot Consulting, présente les points majeurs de l'étude publiée par son cabinet de conseil consacrée à l'efficacité des forces de vente.
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«Nous souhaitions contrôler les choses à 100 %», assure Éric Plantier, directeur général du fabricant de lambris haut de gamme, FP Bois. D'où la création d'un département marketing et commercial ...
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Favoriser le règlement amiable des conflits. Telle est la volonté de la Chambre de commerce et d'industrie de Paris (CCIP) et du Centre de médiation et d'arbitrage (CMAP) qui ont réuni, le ...
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Le Crédit Agricole d'Aquitaine renvoie sur les bancs de l'école ses cadres appelés à prendre un poste de directeur d'agence.
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Le fabricant coréen de matériels high-tech LG choisit de suivre la mode des show-rooms pour assurer sa communication. Ainsi depuis le 9 novembre, le 105 de la rue Oberkampf à Paris, est le tout ...
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Enquête Les entreprises privilégient le train au détriment de l'avion et regardent de près la dépense hôtelière.
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Transformer vos clients en ambassadeur de votre marque… C'est sous cet adage que le fournisseur de solutions de publicité online DoubleClick a choisi d'orienter sa dernière campagne de ...
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des recrutements de cadres constatés en France concernent des postes de la fonction commerciale. C'est le constat fait par l'Apec (Association pour l'emploi des cadres) dans sa dernière ...
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CPM vient de lancer TheatraBox. Cette nouvelle offre tout-en-un permet aux industriels d'être en contact avec un seul prestataire pour créer, installer et animer un linéaire.
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Pourquoi l'informatique professionnelle serait-elle obligatoirement triste? Pour le designer Ora-Ïto et le spécialiste des solutions de stockage informatiques LaCie, cette question ne se pose ...
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Talentup.com, le réseau de recrutement qui regroupe sept cabinets indépendants (Kreno Consulting, Norma Conseil RH, Vidal Associates Consulting & Search, Attitudes, Variant Consultants, Repsco ...
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Axa France lance “Alcoomobile”, une nouvelle application permettant de consulter sur son téléphone mobile son taux d'alcoolémie afin de savoir si l'on est apte à prendre le volant. L'application ...
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Grâce à son architecture Web, l'application CRM de Yellowstone Software offre plus de souplesse aux vendeurs terrain.
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Formation Compliqué l'e-learning? Abscons? Thomson Netg veut démontrer le contraire avec sa nouvelle version de Lectora, un outil de création de modules e-learning qui se veut rapide, simple et ...
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Une coque effilée vif argent, un dispositif scénique totalement modulable (300 m2), un espace high-tech capable de créer un spectacle de son et lumière, des écrans plasma, des caissons lumineux ...
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Le tout nouveau centre Regus Opéra dans le Ier arrondissement de Paris, à deux pas de l'Opéra Garnier, offre aux entreprises des bureaux en location en plein cœur de Paris. Le centre est implanté ...
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La société Possio délivre une nouvelle version de son fax mobile capable de supporter tous types d'abonnements de téléphonie mobile et de terminaux communicants.
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Spécialiste des solutions technologiques et multimédias dédiées à la communication dans un réseau de points de vente, la société Kalao propose “le Mimetik”, une solution informatique de ...
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Voyage d'affaires Plus des deux tiers des voyageurs estiment que leur productivité lors de leurs déplacements a été accrue par la technologie depuis deux ans. C'est ce que révèle l'enquête ...
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La nouveauté de Promo Cadeaux, spécialiste du cadeau publicitaire ressemble à une clé USB et s'utilise comme telle… mais ce n'en est pas une. En effet, lorsque vous la branchez sur votre ...
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Internet L'European Interactive Advertising Association, une association paneuropéenne représentant les régies publicitaires interactives, souhaite montrer la pertinence d'Internet dans les ...
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Travailler dans un cadre verdoyant, voilà la proposition de La Roche-Posay qui a lancé un programme “Effort et Réconfort”.
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Jusqu'à la fin du mois de février 2006, les personnes à qui vous donnez un chèque du Groupe Chèque Déjeuner (chèques Cadhoc, Chèque Lire, Chèque Disque et Chèque Culture) peuvent faire un don à ...
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Vous trouverez, dans cet ouvrage, des outils pour optimiser votre façon de gérer votre équipe et d'asseoir votre autorité. Les auteurs proposent six préceptes pour améliorer la ...
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Les avantages liés à l'e-commerce ne sont plus à démontrer. Pourtant, se lancer sur ce nouveau canal de vente peut déplaire à votre réseau de revendeurs qui risque d'y voir un concurrent.
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Après deux années atones, les managers commerciaux retrouvent le sourire: +3,8 %, c'est la hausse du revenu des “dirco” constatée dans la dernière enquête Hewitt/Maesina. Alors, selon votre secteur et votre expérience, voilà ce que vous devriez gagner.
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Xerox et Ricoh s'affrontent aujourd'hui sur le marché de l'impression avec des produits et des stratégies de vente différents. Mais ils ont en commun une volonté de développer leur chiffre d'affaires sur l'activité services.
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Pour instaurer une relation durable avec vos distributeurs et accroître ainsi vos parts de marché, veillez à leur apporter des solutions et des aides concrètes.
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Vous pouvez confier à votre assistante des missions à forte valeur ajoutée, ayant même un rapport avec la fonction vente. Pour cela, responsabilisez-la, impliquez-la et pensez à une formation si nécessaire.
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Créativité, respect du budget et expertise sont les critères les plus couramment demandés à une agence de marketing direct. Suivez ces quelques conseils pour trouver celle qui correspondra à vos attentes.
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1 Pour tous ceux qui n'ont pas de temps à consacrer au choix d'un cadeau ou qui ne veulent pas prendre le risque de décevoir, le chèque-cadeau apparaît comme la panacée. Que ce soit pour ...
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2 Voler en ULM autour du Mont-Saint-Michel, passer une nuit sous un tipi, ou encore prendre l'apéritif sur un yacht de 22 mètres au large de la côte d'Azur: ce sont quelques-unes des activités ...
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Les directeurs commerciaux et marketing sélectionnés pour l'élection du manager de l'année 2005 vous révèlent leurs bonnes résolutions pour cette nouvelle année. Ce clin d'œil remplace la rubrique “une journée avec…” que vous retrouverez dès février.
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Adhérer à un ou plusieurs réseaux professionnels constitue une occasion en or pour élargir votre cercle de contacts, faire du business et même profiter d'un accompagnement en transition de carrière.
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Fichiers postaux, E-mail, Asile-Colis, Télémarketing... les professionnels du secteur vous proposent leurs services.
Espace de libre expression sur tous les thèmes de votre univers profesionnel.
ConsulterLes réseaux sociaux, un outil de prospection négligé par les commerciaux
Je suis commercial et je doute fortement de l'utilité des réseaux sociaux en B to B. Personnellement je les utilisent pour obtenir des noms de ...
lolo92 - 03/02/2012
Les entreprises misent sur les partenariats commerciaux
Bonjour Peu d'entreprise le pratique mais, serait-ce envisageable de mettre en place un contrat rémunéré de partenariat avec ses clients ...
Luc - 26/01/2012
Quels sont les clients auxquels vous devez renoncer ?
Cette analyse me semble très pertinente, et je pense qu'il est courageux de faire de tels choix pour préserver son intégrité, même en période de ...
anita - 26/01/2012
Date de clôture : 1er mars 2012
Découvrez les 10 personnalités en lice et votez pour le Décideur Achats de l'Année 2012 !
CompilSoft, leader en France pour la gestion des contenus marketing (PIM) et la publication cross média.
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Premier parc d'activité dédié à l'outsourcing de services dans la région de Tanger-Tétouan (nord du Maroc)
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Par Sébastien Lacombe, Directeur Commercial Companeo
Par Vincent Dutot, Professeur associé e-business
