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Action Commerciale n°267
Octobre 2006
Interrogez un quidam dans la rue et il vous débitera invariablement les mêmes poncifs : les commerciaux sont des baratineurs, des grandes gueules qui ne roulent que pour eux et vendraient père et ...
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Dirickx pose actuellement les clôtures de la plus importante autoroute chinoise. Un contrat symbolique pour cette entreprise française qui ne cesse de se développer sur le marché chinois, à la veille des Jeux Olympiques de Pékin.
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Le constructeur informatique IBM a réuni, début septembre à Montpellier, 900 de ses partenaires pour leur présenter le SVI, un nouveau système de stimulation.
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Distribution. Une augmentation minimale de 20 % des ventes, contre une baisse de 10 % il y a encore quelques mois. Et un achat moyen qui a crû d'une dizaine d'euros. Tel est le bilan partiel ...
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Développement commercial. Le constructeur coréen Samsung attaque en force le marché de la photo numérique en étoffant sa structure commerciale et en conquérant de nouveaux réseaux de distribution.
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Afin de promouvoir son nouveau jeu vidéo de simulation de guitare pour console, Atari a opté pour une campagne de communication via les blogs. « Ceux qui détiennent ces journaux personnels sur ...
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Promotion. Le site e-commerce Cdiscount dispose de sa propre télévision sur Internet afin de promouvoir les produits vendus en ligne. Depuis le milieu de l'été, Buzz TV offre ainsi aux ...
753 caractères - page 10
À l'heure où les entreprises veulent réduire leurs coûts et où les acheteurs sont de plus en plus durs en affaire, la fonction Achat est devenue stratégique. Une étude publiée par l'Essec fait le point.
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Promotion. Prochainement, les entreprises pourront offrir des coupons de réduction aux internautes qui utilisent Google Maps, le service de géolocalisation et de cartographie de Google. Lors de ...
741 caractères - page 12
Les sociétés de conseil se livrent une concurrence acharnée afin d'attirer les candidats. Pour se démarquer, Aedian verse 5 euros à des ONG pour chaque CV reçu.
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Le partenariat entre Renault et Volvo Cars assurant la distribution des véhicules dans le Nord de l'Europe prendra fin le 31 décembre 2007, date à laquelle Renault créera sa propre filiale. « ...
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Conjoncture. De mai 2005 à juillet 2006, le nombre d'offres d'emplois cadres recensées par l'Association pour l'emploi des cadres (Apec) a progressé de 15 % par rapport aux 12 mois précédents. ...
1434 caractères - page 14
De nombreuses opportunités commerciales seraient perdues par les entreprises, selon une étude du cabinet IDC.
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De nombreuses opportunités commerciales seraient perdues par les entreprises, selon une étude du cabinet IDC.
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Dotations. Illicado, c'est le nom de la petite dernière sur le marché des cartes-cadeaux multienseignes. Elle est proposée depuis cette rentrée aux entreprises par un nouvel acteur du secteur, ...
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Marketing direct. Swiss Post International propose à ses clients un affranchissement personnalisé pour leurs mailings à l'international.
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Base de données. Conexance vient de lever auprès de deux fonds d'investissement 900 000 euros pour assurer sa croissance. Ce dernier a, en effet, repris les activités d'Abacus France, qui a cessé ...
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Marketing. L'éditeur de solutions CRM à la demande, Salesforce, poursuit l'enrichissement de son offre. Après avoir racheté en avril dernier Sendia, spécialiste de la mobilité, l'Américain arrive ...
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Entretien. Manageor est un ouvrage dédié aux managers qui ont parfois du mal à retrouver leur place dans une organisation bousculée. Olivier Meier, l'un des auteurs, explique sa démarche.
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Services. Vous souhaitez former et recruter des commerciaux ? Vous désirez booster votre prospection commerciale ? Ou, encore, vous avez un challenge à organiser ? Le réseau Pléiade se charge de ...
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Pour un repas client décontracté entre deux dossiers, vous pouvez désormais vous faire livrer une pizza. Rien de bien nouveau pensezvous ? Détrompez-vous puisque La Boîte à Pizza vient de lancer ...
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Pour séduire le marché B to B, Kadeos a lancé une carte-cadeau multicanal, multienseigne et au montant sécable.
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Cadeau. Relais & Châteaux vient d'étoffer sa collection de “Forfaits Lys”, ces chèques valables pour deux personnes et dans une sélection d'établissements Relais & Châteaux, de trois nouveautés. ...
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Vous recherchez un candidat ? RegionsJob vous propose d'envoyer à une sélection prédéfinie un SMS les informant de votre annonce. « Pour s'abonner, il suffit aux candidats d'indiquer leur numéro ...
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Équipement. Le constructeur de PC portables professionnels Asus vient d'annoncer le lancement de sa première tablette PC. Sous le nom de R1F, se cache un concentré de technologie avec quelques ...
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Événement. Vous devez organiser un dîner avec un client blasé que plus rien ne surprend ? Et si vous l'invitiez à prendre un peu de hauteur pour un rendez-vous… dans les nuages ? C'est ce que ...
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Des Laguiole fluos, des parfums de maison 100 % naturels, des coupelles à mignardises vert pomme et rose bonbon… Les fabricants de cadeaux d'affaires donnent du “peps” à leurs collections.
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Relation client. Pour être certain de faire plaisir, offrez des fleurs ! L'adage est connu mais aujourd'hui, vous pouvez également marquer durablement les esprits de vos clients en leur faisant ...
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Location. Le spécialiste des flottes d'entreprise ALD Automotive a lancé une offre baptisée Service VIP qui est destinée aux managers. Pour 35 euros HT par mois et par véhicule loué par ALD, ...
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Peur de démotiver, de créer des jalousies… En France, la rémunération est généralement un sujet tabou. Mais pas pour toutes les entreprises.
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Les constructeurs de chaudières Baxi France et Vaillant Group se concurrencent désormais sur les énergies renouvelables et les appareils à condensation. Ils espèrent ainsi trouver la croissance que leurs marchés originels ne fournissent plus.
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Pour accrocher votre destinataire, vous devez respecter quelques règles de base. Détail.
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Pour être identifiable, inscrivez le nom de votre société au lieu de vos nom et prénom. Il faut, en effet, que le destinataire puisse savoir tout de suite qui lui écrit avant même d'ouvrir le ...
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Le gage d'une téléprospection efficace réside dans sa préparation. Équipez vos commerciaux de scripts, qui leur serviront de documents de base et les aideront dans leurs démarches. Voici quelques astuces pour réussir cet argumentaire.
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« Plus de la moitié des événements d'entreprise de moins de deux jours sont organisés dans l'Hexagone », assure Catherine Allès Pernoud, directrice du département voyages chez Accentiv'. Plus ...
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« Pour les séjours de trois ou quatre jours avec deux ou trois nuits, l'Europe propose de nombreuses alternatives », annonce Anne Delobel, responsable de projet chez Voyageurs du Monde Incentive. ...
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« Pour les voyages de plus de quatre jours, l'Afrique est très à la mode », constate Laure Dupont-Hury, directrice du pôle incentive et séminaires chez Connect Factory. « L'Afrique du Sud, ...
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Actionnariat. Cumuler vos fonctions de directeur commercial avec un statut d'actionnaire vous ouvre de nouvelles perspectives. Mais prudence ! C'est aussi un engagement à long terme.
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À quoi ressemblent les commerciaux des années 2000 ? Plus diplômés, maîtrisant les nouvelles technologies, ils sont en quête de reconnaissance. Portrait de ces jeunes vendeurs qui font évoluer la fonction commerciale.
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Philippe Berterottière est l'homme qui “vend” la fusée Ariane. Pour cela, il entretient des liens privilégiés avec ses clients, dont les contrats se chiffrent en dizaines de millions d'euros.
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Grâce au trigger marketing, aux flux RSS et aux widgets, vos campagnes de MD sortiront du lot. Les points communs de ces nouveaux outils ? Créer une relation très personnelle entre le destinataire et la marque.
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Fichiers postaux, E-mail, Asile-Colis, Télémarketing... les professionnels du secteur vous proposent leurs services.
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CarrierecommercialeTaxation des cadeaux d'affaires : ce que vous allez payer
Bonjour, Je ne comprends pas bien : "cette loi ne concerne pas les relations clients/fournisseurs". Qui pourrait m'éclairer ? Cette phrase me ...
Troup - 16/05/2012
Talentory.com, nouvelle place de marché de recrutement B2B en France
Bonjour, Attention cette plateforme n'a pas d'existence juridique en France, en cas de conflit (non paiement des honoraires), vous n'avez aucun ...
agnes - 16/05/2012
Prospection commerciale : quel jour est le plus efficace ?
Notre observatoire de l'emailing BtoB 2011 met en exergue les principaux résultats issus de l'analyse de notre panel de plus de 2 000 campagnes ...
Histoire d'Adresses - 09/05/2012
Date de la soirée : 12 juin 2012
Inscrivez vous à la soirée de remise des prix des Trophées Chef d'Entreprise pour découvrir le Dirigeant de PME 2012 ainsi que les meilleures intiatives des PME.
Bases d'adresses email en location. Directions et responsables Commerciaux. Base constitutée par une partie des abonnés au magazine Action Commerciale + les membres du sites actionco. Adresses OPt In.
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100 000 visiteurs de salons professionnels IT / Informatique. Ciblages possibles par fonctions, effectifs, activités, localisation géographique et centres d'intérêt IT (eLearning, ERP, Embarqués, ...
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La Semaine du Véhicule d'Entreprise s'est consacrée aux responsables de parc automobile. Le fichier offre donc l'opportunité de cibler des acheteurs de véhicules particuliers, utilitaires ou ...
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Par Sabine Maréchal, Directrice associée de W40, spécialisé en coaching de marque
Par Stéphane Berlot , Responsable des ventes de la filiale France et Benelux de MarkMonitor
