Fil actus
Action Commerciale n°268
Novembre 2006
Si vous comptez conclure des affaires en Irlande, prenez garde à ne pas vous attirer les foudres de Géraldine Rowley. Depuis quelques mois, cette Irlandaise, présidente d'une association qui ...
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Michel Polnareff. Après trente ans d'absence en France, il revient à Paris pour onze concerts à Bercy. Une affiche exceptionnelle que Lionel Dreksler est allé décrocher à Los Angeles pour “vendre” la salle parisienne à l'icône Polnareff.
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Marketing direct. Suivre en direct les résultats des matchs de rugby du top 14 sur son ordinateur, voilà ce que propose la division entreprise mobilité d'Orange. Ainsi, l'opérateur téléphonique ...
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Afin de renforcer les compétences de ses commerciaux à vendre des copieurs couleur, Konica Minolta a organisé un concours national de démonstration de ses produits.
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Événement. Pour annoncer son partenariat avec la Coupe du monde de rugby qui se déroulera en France fin 2007, la Société Générale a organisé le premier match “à la verticale” au monde. Six ...
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Quel meilleur exemple du marketing multicanal que la dernière opération de Signal ? Lancé le 15 août dernier à la télévision, le spot invitait les parents à se rendre sur le site dédié de la ...
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En quatre ans, la fonction commerciale s'est contentée d'évolutions minimes tant dans son organisation que dans son approche du marché. Voilà les principaux enseignements de la photographie prise par la Cegos.
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Incentive. Le sponsor exclusif de la Route du Rhum, qui a débuté fin octobre, a orchestré un challenge commercial d'une ampleur inégalée. Il rassemble plus de 8 000 vendeurs.
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“Gunebbo One company”. Ce slogan du spécialiste des solutions de sécurité illustre bien sa nouvelle organisation commerciale. Pas moins de 12 marques constituaient le groupe Gunebbo. Chacune ...
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Événementiel. Pour sa 9e édition, le salon Bedouk s'installe à Paris Expo, porte de Versailles (hall 5) les 24 et 25 janvier 2007. Un déménagement qui va permettre à ce salon dédié à ...
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90 % entreprises jugent la motivation des salariés comme fondamentale. Celle-ci passe, entre autres, par les avantages financiers et la formation selon l'étude du cabinet Pouey International.
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Pas moins de 31 vidéos, dont certaines à caractère viral, constituent la dernière campagne de communication Web de LCL. La banque a ainsi choisi Internet pour conquérir une cible étudiante. ...
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Don Mac Donald, vice-président vente et marketing d'Intel Monde, de passage en France, s'exprime sur sa vision des fonctions vente et marketing au sein du constructeur leader des ...
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Mailings, catalogues et imprimés sans adresse n'affichent qu'une légère croissance, alors que les investissements en marketing numérique continuent eux de progresser fortement.
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L'éditeur de logiciels d'analyse prédictive, SPSS publie les résultats d'une étude menée auprès de cent professionnels européens issus de différents secteurs d'activité sur leurs objectifs en matière de fidélisation et d'acquisition de clients.
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des ressources des centres de contacts seraient consacrées à des appels parasites, selon Compass Management Consulting, spécialiste en conseil en optimisation de la performance. Demandes ...
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Les dirigeants d'entreprise sont globalement satisfaits de leur force de vente, mais ils jugent parfois insuffisant leur encadrement selon l'étude du cabinet Proudfoot Consulting.
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Exit la facturation basée sur le volume des mails envoyés. Cabestan, prestataire d'e-mail marketing, se rémunérait jusqu'ici sur le routage des mails mais une meilleure maîtrise des procédés a ...
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Natexis Banque Populaire et La Banque Postale s'associent pour lancer Ca Do chèque avec l'ambition de s'imposer aux côtés d'acteurs comme Kadéos, Accor ou Tir Groupé…
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Inviter vos meilleurs clients à la projection privée du prochain film à succès ? C'est possible, grâce à la société Prodélia qui vient de lancer son offre Ciné Business Club. Cette formule ...
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Avec son double écran panoramique de 10,9 cm pouvant afficher simultanément l'itinéraire en cours et un zoom de la prochaine intersection, le dernier GPS portable de ViaMichelin cible le marché ...
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Avec le Kiosque à cadeaux, offrez à vos clients ou à vos commerciaux en récompense à un challenge des abonnements à une quarantaine de magazines. C'est ADLPartner, l'un des leaders français de la ...
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Terra Bien-Être lance deux coffrets qui associent un produit de soin exclusif et un chèque-cadeau valable dans un centre de soins.
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MagicDay, spécialiste de la vente en ligne de coffretscadeaux dédiés aux activités de loisirs haut de gamme, vient de lancer sa nouvelle offre : “le coffret 5 thématiques”. Le principe est simple ...
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Contempler la terre à bord d'un avion de chasse russe, fabriquer des sushis avec un maître japonais... Autant d'expériences que propose Weekendesk avec sa nouvelle marque de coffrets : ...
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Le Club Med World (XIIe arrondissement de Paris) vient d'ouvrir une nouvelle salle. D'une capacité de 90 personnes, la salle Marrakech complète l'offre existante qui comprend des espaces de ...
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La filiale française de la poste belge, Asterion, investit le marché de la dématérialisation du courrier.
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« Formation du personnel, démonstration produit, discours du président, témoignage client, souvenir divers de la convention, enregistrement de visioconférence… les usages de la vidéo en ...
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Business Solutions, le département affaires de Disneyland Resort Paris, vient d'inaugurer une nouvelle structure dédiée aux événements de grande envergure. D'une surface de 6 500 m², elle peut ...
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La graphologie révèle la personnalité à travers l'écriture. Plébiscitée par nombre de cabinets de recrutements, elle ne l'est pas toujours des opérationnels.
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Communiquer sur l'écologie est aujourd'hui devenu incontournable pour nombre d'entreprises et obligatoire pour celles cotées en Bourse. Mais ajouter cet argument au discours de vos vendeurs vous permet-il de gagner de nouveaux clients ? À l'inverse, ne pas le prendre en compte pourrait-il vous jouer des tours ?
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Les arguments écologiques distillés par les entreprises sont-ils vraiment pris en considération par les clients ?
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Securitas et Sécurifrance, respectivement n°1 et 3 sur le marché de la surveillance en france, affûtent leurs armes et leur stratégie dans le but d'affirmer leurs positions sur un marché atomisé.
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Festivals culturels et rendez-vous sportifs sont l'occasion d'associer votre nom à un événement retentissant et de monter une belle opération commerciale. Marche à suivre.
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Pour que vos vendeurs adhèrent à une solution de reporting, vous devez les impliquer à 100 % dans sa mise en place.
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Véritables outils d'aide à la décision, les solutions de sectorisation offertes par le géomarketing vous permettent d'ajuster les territoires de vos vendeurs. À condition de savoir comment bien les utiliser.
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L'animation en point de vente est primordiale pour déclencher l'acte d'achat. Mais à qui confier cette mission ? À vos commerciaux ou bien à un prestataire spécialisé ?
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Si envoyer une lettre de bienvenue aux nouveaux clients est une méthode répandue, certaines sociétés vont plus loin en offrant un cadeau… Pourquoi ce choix ? Cette dépense se justifie-t-elle ? Quelle est la symbolique de cet acte ?
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Paris offre de nombreux lieux insolites et branchés. Parmi eux, le Kube. Cet hôtel, ouvert en novembre 2005 et situé dans le XVIIIe arrondissement, a été conçu par l'équipe du Murano Urban ...
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Les régions regorgent aussi de lieux insolites pour surprendre vos invités. Dans le Nord, à Roubaix, la Piscine, musée d'art et d'industrie, peut être privatisée pour vos événements. Ouvert en ...
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Bien que pénible, la quête d'emploi du “quinquadre” n'est pas désespérée. Car, pour les recruteurs, il dispose d'atouts et d'une expérience séduisants… à présenter à bon escient.
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De Rueil-Malmaison, siège français de Costa à la croisière réunissant les meilleurs revendeurs européens, nous avons suivi Georges Azouze, président du groupe en France durant une semaine. L'occasion de comprendre qu'elles sont ses relations avec ses distributeurs.
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ConsulterLes réseaux sociaux, un outil de prospection négligé par les commerciaux
Je suis commercial et je doute fortement de l'utilité des réseaux sociaux en B to B. Personnellement je les utilisent pour obtenir des noms de ...
lolo92 - 03/02/2012
Les entreprises misent sur les partenariats commerciaux
Bonjour Peu d'entreprise le pratique mais, serait-ce envisageable de mettre en place un contrat rémunéré de partenariat avec ses clients ...
Luc - 26/01/2012
Quels sont les clients auxquels vous devez renoncer ?
Cette analyse me semble très pertinente, et je pense qu'il est courageux de faire de tels choix pour préserver son intégrité, même en période de ...
anita - 26/01/2012
Date de clôture : 1er mars 2012
Découvrez les 10 personnalités en lice et votez pour le Décideur Achats de l'Année 2012 !
30/01/2012 REGION PARISIENNE
10/01/2012 FRANCE ENTIERE
Par Sébastien Lacombe, Directeur Commercial Companeo
Par Vincent Dutot, Professeur associé e-business
