Fil actus
Action Commerciale n°271
Février 2007
Parlez-moi d'environnement… c'est bon pour ma santé ! Telle est la conclusion du premier baromètre visant à mesurer l'image “santé” des entreprises en France, réalisé par l'institut BVA. On y ...
2059 caractères - page 03
GE Fleet Services s'est vu confier le parc automobile du ministère de la Défense. Un contrat historique de 360 millions d'euros attribué, c'est une première, à un spécialiste de la location longue durée de véhicules… américain !
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La 1007 se vend mal en Europe. Pour doper la notoriété de la petite citadine et tester un nouveau canal de vente, Peugeot a fait appel au site vente-privee.com. Ce qui fait grincer des dents le réseau de concessionnaires…
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Toucher 3 000 clients. C'est l'objectif d'Alfa Laval à travers un road show dans 14 villes de France qui débute le 1er mars prochain, à l'occasion de ses 100 ans. L'industriel, spécialisé dans ...
827 caractères - page 08
La dernière campagne de fidélisation d'Air France pourrait marquer un tournant dans l'utilisation des MMS en marketing. Jusqu'ici, les rares sociétés qui s'appuyaient sur ce nouveau média ...
1153 caractères - page 08
Pour “le plus grand lancement de son histoire”, Microsoft a anticipé très largement la commercialisation du système d'exploitation Vista en sensibilisant près de 7 millions de décideurs d'entreprises.
1670 caractères - page 10
Afin de réussir le lancement d'une solution complexe, le spécialiste des volets roulants a organisé deux jours de formation à la fois interactive et ludique.
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Les femmes constituent la nouvelle cible de la marque de stylos. Un club privé et élitiste leur est dorénavant dédié.
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Stratégie de vente indirecte. Le concurrent de France Boissons (Heineken) et de Distriboissons (Kronenbourg) ne cache pas ses ambitions : passer de la 3e à la 1re place sur le marché de la ...
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Le parc des expositions Paris-Nord Villepinte a ouvert, fin janvier, un nouvel espace événementiel de 15 000 m2. Le hall 7 bénéficie d'une architecture qui fait la part belle à la lumière et aux végétaux.
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« Les entreprises pratiquent fréquemment la mesure quantitative, facile à mettre en oeuvre, mais beaucoup plus rarement la mesure qualitative », constate Jean-Marc Monserrat directeur général ...
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Croisière Jaune, le Domaine de la Butte Ronde et le nouveau Bobin'O distingués par Heavent et l'Anaé.
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Croisière Jaune, le Domaine de la Butte Ronde et le nouveau Bobin'O distingués par Heavent et l'Anaé.
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Une robustesse record pour un poids plume : c'est la caractéristique de la nouvelle gamme de PC ultra-portables de Panasonic.
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À deux pas du centre de congrès de l'Espace Champerret, à 20 minutes du parc des expositions de Paris- Nord Villepinte ou du Bourget et à une encablure du quartier touristique du Moulin Rouge, le ...
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Pour vous faciliter la sélection de cadeaux dédiés à vos opérations de motivation, la société de conseil en marketing relationnel Accentiv' vient de mettre son offre en ligne. Vous pourrez ...
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Relation client. L'union fait la force ! Cet adage est désormais valable dans votre centre d'appels grâce à la base de connaissance collaborative de l'éditeur de logiciels de CRM Neocase ...
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Ressources humaines. Vous cherchez désespérément un sportif de haut niveau pour animer votre séminaire de vente ? La solution se trouve peut-être dans le carnet d'adresses de Carrière Plus. Cet ...
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>La stratégie de l'éditeur de logiciels de gestion Sage est claire : à chaque activité nouvelle créée correspond une équipe dédiée. Ce fut le cas récemment pour le lancement de Sage ...
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Les acteurs du marché sont confrontés à un boom de leur activité. Une conjoncture due aux exigences du législateur qui a lancé une mise aux normes de l'ensemble du parc d'ascenseurs français d'ici à 2008. Embauches et motivations des équipes commerciales sont donc au coeur de leurs priorités. Avec un maître-mot : celui de la proximité avec les clients.
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Vous constatez que les techniques de vente de vos commerciaux seniors ont pris un petit coup de vieux ? Pour qu'ils acceptent de s'améliorer, évitez de les encenser au quotidien, profitez des tournées terrain pour aborder le sujet et privilégiez le coaching personnalisé comme outil de formation.
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Vos réunions sont tristes ? Vos commerciaux s'y ennuient ? Faites appel à la technologie pour insuffler de la vie lors de ces rendez-vous monotones.
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Vous désirez savoir si votre campagne d'e-mails e-marketing a porté ses fruits ? Pensez alors à utiliser certains outils, tels que le tracking ou l'enquête téléphonique. Voici quelques conseils pour récolter des données quantitatives mais également qualitatives.
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En charge de clients stratégiques, le responsable grands comptes jouit d'un statut à part au sein de l'entreprise, sans avoir toutefois de rôle managérial. Parce qu'il n'est pas un vendeur comme les autres, il est sensible à des leviers de motivation spécifiques. Il a notamment besoin de légitimité en interne et d'autonomie sur le terrain.
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« Mes clients sont devenus très pragmatiques : ils choisissent de plus en plus Paris et sa région pour organiser leurs opérations de tourisme d'affaires. Ils évitent ainsi de perdre du temps dans ...
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Pour des budgets à peine plus élevés que certaines régions françaises, de nombreux pays européens offrent un bon compromis entre dépaysement et proximité. Au palmarès des destinations dans le ...
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On le croyait “has been”, relégué au rang des pays connus et des destinations rebattues. Pourtant, les agences de tourisme professionnel sont unanimes : le Maroc devrait continuer d'attirer bon ...
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Anticipez ce rendez-vous en consignant régulièrement vos observations. Puis, soulignez vos succès et vos échecs. Deux étapes-clés pour réussir votre entretien.
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Mehdi Hemici commercialise les hôtels et casinos Lucien Barrière auprès des entreprises et professionnels du tourisme en France et à l'international. Il a créé une force de vente centrale pour appuyer les commerciaux locaux. Nous l'avons suivi à Paris, entre palace et bureau.
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Christine Morlet a fondé le réseau de consultants www.formation-negociation.com. Experte de la fonction commerciale, elle est aussi professeur de négociation au Master de Négociation Internationale de l'université de Provence et à l'IEP d'Aix-en-Provence. Si, comme elle, vous souhaitez vous exprimer dans nos colonnes pour lancer un débat, défendre votre point de vue ou répondre à une lettre ouverte, écrivez à actionco@editialis.fr.
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ParuVendu, le numéro 1 des petites annonces, est partenaire du Concours de la commercialisation 2007. Philippe Bost, son directeur commercial, explique les raisons de cet engagement fort auprès des jeunes.
5756 caractères - page 70
Vous pensez bien connaître le profil de vos futurs clients. Mais avez-vous mené des études pour déterminer votre “coeur de cible” ? Seriez-vous prêt à bouleverser votre stratégie pour toucher les meilleurs prospects ?
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Vous avez perdu des parts de marché face à des concurrents agressifs et vos revendeurs sont inquiets quant à votre santé ? Ils doivent gérer un rappel de vos produits dans l'urgence ? Ne les laissez pas seuls face à l'adversité. Réagissez vite et fort.
5823 caractères - page 44
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ConsulterLes réseaux sociaux, un outil de prospection négligé par les commerciaux
Je suis commercial et je doute fortement de l'utilité des réseaux sociaux en B to B. Personnellement je les utilisent pour obtenir des noms de ...
lolo92 - 03/02/2012
Les entreprises misent sur les partenariats commerciaux
Bonjour Peu d'entreprise le pratique mais, serait-ce envisageable de mettre en place un contrat rémunéré de partenariat avec ses clients ...
Luc - 26/01/2012
Quels sont les clients auxquels vous devez renoncer ?
Cette analyse me semble très pertinente, et je pense qu'il est courageux de faire de tels choix pour préserver son intégrité, même en période de ...
anita - 26/01/2012
Date de clôture : 1er mars 2012
Découvrez les 10 personnalités en lice et votez pour le Décideur Achats de l'Année 2012 !
30/01/2012 REGION PARISIENNE
10/01/2012 FRANCE ENTIERE
Par Sébastien Lacombe, Directeur Commercial Companeo
Par Vincent Dutot, Professeur associé e-business
