Fil actus
Action Commerciale n°273
Avril 2007
Dans quelques jours, vous allez faire vos courses électorales et remplir votre chariot de belles promesses bien juteuses. Mais à l'heure de ce choix crucial, qui va définir à quel régime ...
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Présidentielle.Les candidats à la présidence de la République ont émis une kyrielle de propositions qui auront un impact, direct ou indirect, sur votre quotidien professionnel. Voici celles que nous avons soumises à l'analyse d'experts de la fonction commerciale, de consultants ou de syndicalistes.
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Acteur de l'externalisation commerciale, la société SIG France vient de racheter B&W Marketing Group. Son dg explique les raisons de cette acquisition.
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Le site www.score 3.fr, lancé par Pouey International, spécialiste du recouvrement de créances et du renseignement commercial, offre des informations juridiques et financières sur les entreprises ...
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TGV cible une clientèle B to B à travers une campagne en ligne étonnante. A découvrir sur wvwv.sosbonnesexcuses.com.
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Le groupe Alcatel-Lucent place l'année 2007 sous le signe du rapprochement avec ses 300 partenaires revendeurs. Une initiative pour booster ses ventes aux entreprises. «Nous souhaitions toucher de ...
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Entre 207 000 et 220 000 cadres devraient être recrutés cette année selon les entreprises interrogées par l'Apec. Et les cadres commerciaux sont les mieux lotis.
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Pour mobiliser et fédérer son jeune réseau commercial, Aréas Assurances a mis sur pied une opération de motivation qui conduit chaque agent à barrer un bateau engagé dans une course à la voile virtuelle.
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Vous cherchez à innover pour recruter vos futurs commerciaux? Vous allez alors être séduit par l'opération menée depuis janvier par Eurogroup pour recruter 120 consultants. Le cabinet de conseil ...
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La société Accor Services fait à nouveau parler d'elle! Un an après le rachat de Stimula, la filiale du groupe Accor qui émet les chèques-cadeaux Ticket Compliments vient de racheter la société ...
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Un CV qui joint aux mots l'image et le son. C'est ce que la société Jobinlive propose gratuitement aux candidats. Quant aux recruteurs, ils accèdent, pour 300 euros par mois, à une vaste CVthèque.
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La mauvaise qualité des données peut faire échouer une campagne commerciale. Pour lutter contre cela, A.I.D., filiale du groupe Omnicom, spécialisée dans la GRC et l'analyse de données marketing, a ...
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Avec Week & Break, faites découvrir la région bordelaise. Depuis la fin 2006, la société propose une quarantaine de coffrets-cadeaux haut de gamme: des séjours pour deux personnes comprenant une ...
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La société Tematis propose de nouvelles activités très exclusives pour tous les fans de sensations fortes: idéal pour une opération de team building.
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Afin de vendre plus facilement ses fichiers d'adresses aux TPE et PME, Kompass package son offre et y ajoute la création d'un e-mailing ainsi que son routage avec un rapport d'activité. «Beaucoup de ...
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Le middle management joue un rôle-clé. Il doit être votre porte-parole auprès des vendeurs. Le pilier sur lequel vous pouvez vous reposer... Mais, pour que ces managers de proximité jouent pleinement leur rôle, vous devez identifier les leviers de motivation de ces collaborateurs qui ne sont pas - ou plus - complètement sur le terrain sans pour autant appartenir à la direction commerciale.
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Le n° 1 français des extincteurs, Sicli, mise sur les ventes annexes de services pour sa croissance. L'un de ses challengers, Isogard, compte, lui, sur un décollage du marché résidentiel, son coeur de cible, pour combler son retard.
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Pour évaluer le retour sur investissement d'une opération de mailings, créez des indicateurs de mesure et assurez la traçabilité des retours.
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Situer vos clients sur une carte, connaître leur distance par rapport à vos points de vente, leur proposer des publicités sur Internet en fonction de leur lieu d'habitation...Voici quelques exemples de ce que permet la géolocalisation.
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Vous faites appel à une seule agence pour vos campagnes de marketing direct? Pourquoi ne pas multiplier les partenaires et leur demander de s'engager sur les résultats?
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Les mailings groupés, ou bus mailings, rassemblent les propositions commerciales d'annonceurs qui, pour se différencier et accrocher le lecteur, doivent présenter une offre attractive et véhiculer un message simple.
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Regus a ouvert deux centres: près de la gare Saint-Lazare, à Paris, et à Boulogne-Billancourt.
«Plus de la moitié des entreprises considèrent que le choix de la salle de réunion est crucial pour le bon déroulement d'un événement d'entreprise. C'est en effet le lieu où les informations ...
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2 Centres de séminaires? Palais des Congrès? Endroits originaux et dépaysants: golfs, bateaux, parcs à thème, théâtres, cinémas, casinos, châteaux? Le choix du lieu pour l'organisation d'une ...
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3 «Tous les éléments qui sortent de l'ordinaire contribuent à la réussite d'une soirée», affirme Benoît Rosenthal, directeur général de Bedouk Meetings & Events Média. Ici, place à l'originalité, ...
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Les DCF créent «Eloïse», une plateforme des savoirs, centre d'information on line sur la fonction commerciale. Visite avec Jean-Pierre Arnaud, initiateur du projet.
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Le golden parachute est encore mal perçu par les entreprises, et les cadres dirigeants peu nombreux à en demander. Vous pouvez pourtant franchir le pas. Explications.
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Chargé de commercialiser des «mètres carrés» aux 1 400 entreprises présentes sur le marché international de Rungis, Alain Perrier privilégie le contact humain avec ses clients, seul moyen, selon lui, d'assurer un bon suivi des dossiers.
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Olivier Njamfa, président et CEO de la société Eptica, éditeur européen de solutions logicielles pour une relation client plurimédia, a souhaité s'exprimer sur ce qui apparaît à ses yeux comme une nouvelle tendance des relations clients en ligne: le Web self-service.
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Des millions d'ordinateurs portables et de PDA sont volés ou perdus dans le monde, chaque année. Outre la perte matérielle, une direction commerciale est vite mise en danger si ses données ...
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Le réseau de relais colis Kiala, qui dispose de 4 462 points de livraison en Europe dont 3 500 en France, vient de lancer une offre à l'intention des forces de vente. Vos commerciaux nomades peuvent ...
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Si le papier domine encore très largement le marché des coupons, la technologie permet aujourd'hui de renouveler le genre. Qu'il soit envoyé via SMS, MMS, mail, téléchargeable sur Internet ou encore reçu via les ondes radio, le coupon suit le consommateur nomade! Description d'une tendance...
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Frédéric Dumas a été nommé directeur commercial France de Genesys Conferencing, spécialiste des services de téléconférence multimédia. «Le marché français est en pleine mutation, explique son ...
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Fichiers postaux, E-mail, Asile-Colis, Télémarketing... les professionnels du secteur vous proposent leurs services.
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ConsulterLes réseaux sociaux, un outil de prospection négligé par les commerciaux
Je suis commercial et je doute fortement de l'utilité des réseaux sociaux en B to B. Personnellement je les utilisent pour obtenir des noms de ...
lolo92 - 03/02/2012
Les entreprises misent sur les partenariats commerciaux
Bonjour Peu d'entreprise le pratique mais, serait-ce envisageable de mettre en place un contrat rémunéré de partenariat avec ses clients ...
Luc - 26/01/2012
Quels sont les clients auxquels vous devez renoncer ?
Cette analyse me semble très pertinente, et je pense qu'il est courageux de faire de tels choix pour préserver son intégrité, même en période de ...
anita - 26/01/2012
Date de clôture : 1er mars 2012
Découvrez les 10 personnalités en lice et votez pour le Décideur Achats de l'Année 2012 !
30/01/2012 REGION PARISIENNE
10/01/2012 FRANCE ENTIERE
Par Sébastien Lacombe, Directeur Commercial Companeo
Par Vincent Dutot, Professeur associé e-business
