Fil actus
Action Commerciale n°281
Janvier 2008
Ludovic Bischoff Rédacteur en chef
- Que restera-t-il de 2008 dans quelques mois? Vous pensez qu'il est un peu tôt pour se poser cette question alors que nous débutons tout juste l'année? Pourtant, repensez-y, que reste-t-il de 2007 ...
1794 caractères - page 3
Jean-Luc Cabannes, responsable du compte EDF chez GE Energy
GE Energy a mobilisé pendant un an plusieurs dizaines de collaborateurs afin de décrocher un contrat mirifique de près d'un milliard d'euros auprès d'EDF pour la fabrication de dix turbines à gaz et la fourniture des services associés.
5303 caractères - page 6
Avec l'enseigne Carrefour, Dell se lance dans la vente indirecte en Europe.
Dell vient de signer un accord européen avec Carrefour. Et il lance un programme de distribution indirecte en B to B. Une révolution pour le symbole de la vente directe à distance.
1327 caractères - page 8
Avec son label Entreprises créé en fin d'année, General Motors France aide ses concessionnaires à mieux toucher les professionnels. «Nous voulons permettre aux concessionnaires de se rapprocher des ...
1278 caractères - page 8
L'«Executive University» d'Oracle met en contact ses partenaires commerciaux et des candidats expérimentés. Tout le monde y trouve son compte. Et ça marche!
1517 caractères - page 10
Tapis rouge pour un client devenu enfin roi! Les entreprises européennes donnent la priorité au service clients avant même de penser à leur profit... Voilà une affirmation étonnante. Et pourtant, ...
910 caractères - page 10
31% des cadres interrogés par le syndicat CFE-CGC ont déclaré que le sujet de la rémunération était redevenu leur principale préoccupation professionnelle, devant l'intérêt du travail (27%), la ...
355 caractères - page 10
Hervé de Treglode, Dga de Réseau Ferré de France.
Face à la concurrence, l'entreprise publique se structure pour promouvoir les transports de marchandises via le rail.
1491 caractères - page 12
Durant deux semaines début novembre, vous avez été surpris, envoûté ou énervé par cette histoire qui sentait le coup marketing. La preuve que Lagardère Publicité a réussi son opération, car c'est ...
1311 caractères - page 12
Le secteur du bâtiment et des travaux publics est souvent considéré comme pollueur. Au lendemain du Grenelle de l'environnement, Saint-Gobain Isover, leader sur le marché de l'isolation, a donc ...
1078 caractères - page 13
Les 540 boutiques Bouygues Telecom ainsi que les enseignes Auchan et Carrefour commercialisent désormais les PDA Blackberry du constructeur RIM. Le fabricant vise deux nouvelles cibles: le grand ...
1150 caractères - page 13
Les 170 commerciaux du groupe Chèque Déjeuner ont participé à la réalisation de petits films d'action lors de leur dernière convention. Une opération de team building originale pour souligner les valeurs du travail en commun sur un projet d'envergure.
1892 caractères - page 14
Après les rencontres amoureuses chronométrées, voici les «Business Speed Datings»! Une initiative lancée par le loueur de bases de données Kompass, le 11 décembre dernier. L'idée est de permettre à ...
877 caractères - page 14
Créé en 2004 et jusqu'à ce jour entièrement dédié à ses propres collaborateurs, le centre de formation «Jean-Claude Stalaven», du groupe agroalimentaire éponyme, dispense désormais des formations à ...
1111 caractères - page 14
Le commandant Alexis Rostand annonce le nouveau site web de Marine Mobilité, cabinet d'outplacement de la Marine nationale.
1832 caractères - page 16
Trois nouvelles offres viennent enrichir le marché des cartes-cadeaux. Up&Net, société de services sur le Web, propose Sesamea, une carte cadeau qui permet d'acheter des produits sur plusieurs ...
1206 caractères - page 16
L'e-learning connaît une seconde jeunesse. Les réticences premières liées à ce mode d'apprentissage à distance via Internet ont disparu. La technologie s'est considérablement améliorée et la Cegos ...
1335 caractères - page 18
Au contact des militaires, les managers développent leur leadership et apprennent à gérer les crises.
Défense Conseil International lance, en partenariat avec la Fondation Saint-Cyr, une formation inédite pour les managers basée sur l'expérience militaire.
1486 caractères - page 18
Des difficultés pour sélectionner un éditeur de CRM dans la jungle des offres? Choisirsoncrm.com devrait vous aider à trouver votre prestataire. Le site fonctionne selon le principe d'une place de ...
873 caractères - page 18
Les adeptes de la cooptation estiment que les collaborateurs sont les meilleurs conseils en matière d'embauché. Les autres redoutent leur manque d'objectivité.
4126 caractères - page 20
Voyage d'exception ou cadeau pratique? Ces récompenses sont toutes les deux susceptibles de mobiliser l'énergie de vos commerciaux ou revendeurs lors d'un challenge. Pensez à choisir celle qui correspond le mieux à leur profil.
17517 caractères - page 23
Crédits :MONTAGE: FOTOLIA/ANDRES RODRIGUEZ GETTYIMAGES/DIGITAL VISION
Mixer rémunération fixe et variable, avantages sociaux et équipement technologique permet de mieux satisfaire vos collaborateurs.
5653 caractères - page 36
Crédits :GETTY IMAGES / CD
Sur le terrain, les vendeurs recueillent des informations clients ou concurrents. Peu partagées, ces données intéressent pourtant au plus haut point le marketing. La solution? Mettre en place des outils de CRM et des rendez-vous entre ces deux équipes.
8662 caractères - page 38
L'avis de Marc Penide, consultant chez Exponentiel, société de conseil en efficacité commerciale «La présence du directeur commercial ne doit pas ...
Occupé à définir la stratégie et les grandes orientations commerciales de l'entreprise, le directeur commercial a tendance à déléguer l'accompagnement des vendeurs aux managers de proximité. Et à ne plus descendre que très rarement à la rencontre des clients. Pourtant, un retour régulier sur le terrain est riche d'enseignements.
6541 caractères - page 42
Crédits :GETTY IMAGES/ARTIVILLE/CD
Vos équipes ne sont pas assez nombreuses pour répondre à la croissance de votre marché? Vous ciblez un nouveau segment de clientèle et vous avez besoin de renforts? Doper vos effectifs serait de bon augure. Mais vous craignez d'investir. Envisagez l'association!
7734 caractères - page 44
Crédits :FOTOLIA
Un ancien commercial passé à la concurrence et qui vient marcher sur vos plates-bandes en démarchant les clients qu'il traitait pour votre compte quelques semaines auparavant? Voilà une situation plus courante qu'on le croit. Il est pourtant possible de s'en prémunir.
5947 caractères - page 48
1 Les smartphones sont parvenus, en moins de cinq ans, à s'imposer dans les entreprises, venant même remplacer les téléphones mobiles et assistants personnels. Il faut dire qu'en plus d'être des ...
18809 caractères - page 53
Les DCF entament un nouveau cycle avec le passage de relais entre deux équipes dirigeantes. A l'heure du départ, Jean-Marie Epaillard, président sortant, revient sur les évolutions du plus important réseau de dirigeants commerciaux en France.
5141 caractères - page 62
Crédits :CORBIS/IMAGES SOURCE/CD
Pour optimiser vos chances de décrocher une augmentation de votre rémunération, il est important de lier votre requête à la politique commerciale de l'entreprise. Et d'avancer des arguments concrets pour convaincre votre hiérarchie.
8305 caractères - page 64
Jacky Lecuivre, p-dg de Psion Teklogix, entouré des deux fondateurs de la société, Rod Coutts et David Potter.
40 années revisitées en 40 heures. Pour fêter son anniversaire, fin octobre 2007, Psion Teklogix a rassemblé à Paris 350 clients et partenaires. Nous avons suivi le directeur commercial durant cet événement d'envergure.
8498 caractères - page 68
BMW n'en finit pas de faire revivre des mythes automobiles. Fort du succès de la Mini, le constructeur allemand surfe à nouveau sur la vague des autos d'antan revues à la mode high-tech avec la ...
1409 caractères - page 73
Au bord d'un lac artificiel, à quelques kilomètres du coeur de Strasbourg et tout près du centre de congrès de Schiltigheim, se dresse un bâtiment un brin futuriste qui abrite le restaurant Coté Lac. ...
1183 caractères - page 73
Dominique Balland, directeur du cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales, Balland Consultants, assure que les patrons de PME/PMI peuvent parvenir à accélérer la croissance de leur entreprise à «coût variable»! Si, comme lui, vous souhaitez vous exprimer dans cette rubrique, écrivez-nous à actionco@editialis.fr.
1842 caractères - page 74
Candidats :
découvrez des centaines d'offres d'emplois spécialisées dans le secteur commercial
Recruteurs :
déposez votre annonce. 300 € H.T. 2 mois de parution sur nos 6 sites.
Espace de libre expression sur tous les thèmes de votre univers profesionnel.
ConsulterLes réseaux sociaux, un outil de prospection négligé par les commerciaux
Je suis commercial et je doute fortement de l'utilité des réseaux sociaux en B to B. Personnellement je les utilisent pour obtenir des noms de ...
lolo92 - 03/02/2012
Les entreprises misent sur les partenariats commerciaux
Bonjour Peu d'entreprise le pratique mais, serait-ce envisageable de mettre en place un contrat rémunéré de partenariat avec ses clients ...
Luc - 26/01/2012
Quels sont les clients auxquels vous devez renoncer ?
Cette analyse me semble très pertinente, et je pense qu'il est courageux de faire de tels choix pour préserver son intégrité, même en période de ...
anita - 26/01/2012
Date de clôture : 1er mars 2012
Découvrez les 10 personnalités en lice et votez pour le Décideur Achats de l'Année 2012 !
CompilSoft, leader en France pour la gestion des contenus marketing (PIM) et la publication cross média.
En savoir plus
Premier parc d'activité dédié à l'outsourcing de services dans la région de Tanger-Tétouan (nord du Maroc)
En savoir plus
Par Sébastien Lacombe, Directeur Commercial Companeo
Par Vincent Dutot, Professeur associé e-business
