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Voir le sommaire N°320 - février

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Sommaire magazine

Action Commerciale n°284 Avril 2008

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Ludovic Bischoff Rédacteur en chef

Donnez, donnez, donnez...

- Sérieusement, vous pensez vraiment pouvoir continuer à vendre vos produits comme au siècle dernier r vous croyez sincèrement que les consommateurs de demain, pour qui divertissement, information et ...

1861 caractères - page 5

Arnaud Buannic, directeur des ventes de Sony PSE

«Nous installons 5 000 écrans dans les bureaux de poste»

Sony PSE remporte le plus gros contrat d'affichage dynamique jamais signé en Europe. La Poste vient de lui commander 5 000 écrans plats pour diffuser du contenu audiovisuel dans 2500 agences.

5297 caractères - page 8

Lionel Bobot, professeur au centre de formation Advancia-Négocia et auteur de Négociateur stratège aux Editions Choiseul à paraître en mai 2008

Fournisseurs et distributeurs: la nouvelle donne commerciale

Les lois régissant les relations entre fournisseurs et distributeurs évoluent. Voici un état des lieux de ces débats.

3565 caractères - page 10

Axa adopte la formation par les jeux vidéo

Managers et agents généraux d'Axa se forment désormais aux entretiens d'évaluation et de vente de façon ludique.

1485 caractères - page 12

Ikea capture le gang des pyjamas

Bien connu du grand public, Ikea est peu présent à l'esprit des entreprises qui souhaitent s'équiper en meubles de bureau. Afin d'y remédier, l'enseigne a orchestré, fin janvier, une campagne ...

1227 caractères - page 12

Retrouvez l'actualité de votre secteur sur www.actionco.fr

Brèves

Les professionnels du marketing et de la vente sont stressés. C'est ce qui ressort de l'enquête menée par le site de recrutement Jobmarketingvente.com. Ceux qui se déclarent stressés sont en majorité ...

1108 caractères - page 14

«Les Experts» de l'aspiration font la course pour Manhattan

La Générale d'Aspiration organise son premier challenge commercial pour stimuler ses distributeurs et installateurs.

1238 caractères - page 14

Des hommes-sandwichs aux couleurs de Regus

Un homme en costume-cravate et bureau en carton-pâte autour du cou qui s'installe en plein air sur le parvis de La Défense... Voilà la scène à laquelle les passants ont assisté, mi-février, dans le ...

1222 caractères - page 14

L'Ile-de-France, terre d'accueil privilégiée pour les événements d'entreprise

Les entreprises françaises aiment la France! En tout cas, pour leurs événements (séminaires, voyages, conventions, soirées...), puisque dans huit cas sur dix, elles restent dans l'Hexagone. Mieux: ...

1126 caractères - page 15

Totalgaz veut élargir son réseau de revendeurs

Pour renforcer sa présence sur le marché du propane et du butane vendus aux particuliers et aux PME, Totalgaz a décidé d'élargir son réseau de partenaires prescripteurs en recrutant 3 000 ...

1001 caractères - page 15

Potel & Chabot propose aux entreprises d'organiser des cours de cuisine sur mesure.

Invitez votre équipe à cuisiner avec des chefs

Le traiteur Potel & Chabot ouvre ses cuisines aux entreprises pour des séances gastronomiques encadrées par ses chefs cuisiniers.

1669 caractères - page 16

Séminaire Factory vous aide à construire vos événements

Vous organisez régulièrement des séminaires résidentiels, des journées d'études ou encore des soirées professionnelles? Si ces événements ne dépassent pas une centaine d'invités, alors la nouvelle ...

857 caractères - page 16

Avec Happy Few, offrez les services d'un concierge privé

Vos commerciaux ne sont plus motivés par les cadeaux traditionnels que vous leur proposez dans le cadre des challenges de vente? Alors faites-leur gagner les services d'un concierge privé! L'agence ...

1022 caractères - page 16

Le Puy du Fou s'ouvre aux entreprises

Vous pouvez désormais organiser vos séminaires et conventions dans le parc du Puy du Fou, en Vendée.

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Mediapost facilite les campagnes d'imprimés sans adresses des PME

Les petites entre prises qui souhaitent organiser une campagne d'imprimés sans adresses (ISA) ont désormais à leur disposition Complé@ de Mediapost. La filiale de La Poste destine, en effet, cette ...

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Bruno Durand, vice-président Europe du Sud de Juniper Networks

Etes-vous favorable à l'allongement de la période d'essai?

Si deux à trois mois d'essai semblent convenir à certaines directions, d'autres souhaitent disposer de plus temps avant de juger le travail d'un nouveau commercial.

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Le Campus de l'ESC Dijon

Comment attirer les jeunes diplômés vers la fonction commerciale

Les étudiants des écoles de commerce ne vont pas spontanément vers la fonction vente. Pour les séduire, tissez des liens avec eux lorsqu'ils sont sur les bancs de l'école et, lors de l'entretien de recrutement, mettez en avant les atouts de la vente: formation, évolution, challenges...

27640 caractères - page 23

Le programme de fidélité en ligne d'Altadis propose de nombreux services et un espace témoignages.

Mettez du Web dans votre programme de fidélité

Pour lancer un programme de fidélité peu onéreux à destination de vos clients ou de vos revendeurs, Internet est devenu un “must”. De plus, c'est un fabuleux outil pour créer un espace de communication avec vos clients.

7163 caractères - page 40

Le témoignage de Bruno Sevin, directeur marketing Europe du Sud d'InterfaceFlor, fabricant de sols modulaires « Nous mettons en avant l'argument ...

Incitez vos clients à commander sur Internet

Vous souhaitez réduire vos coûts et remplacer votre traditionnel catalogue papier par un site web ? Pour réussir cette mutation, vous devez accompagner vos clients et leur offrir des services exclusifs en ligne pour les encourager à adopter ce nouveau média.

7045 caractères - page 42

Collectez vous-même vos adresses email

Fichiers mal qualifiés ou surexploités, coût de la location prohibitif... Autant de critères qui peuvent vous inciter à constituer votre propre base d'adresses électroniques. Voici plusieurs pistes à suivre pour réussir cette opération en B to B.

7749 caractères - page 46

lie / N°28.

Comment augmenter l'efficacité d'une campagne d'e-mailing ?

La multiplication des emails commerciaux en B to B émousse leur efficacité. Il existe pourtant quelques règles à respecter pour accroître l'impact de vos mails, comme la pratique de tests ou la personnalisation des courriers. Marche à suivre.

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Initiez vos vendeurs direct en ligne au marketing

Pour prospecter, vos commerciaux doivent désormais maîtriser les nouvelles technologies. Voici quelques exemples de formations courtes pour les initier aux fondamentaux du data mining ou de l'e-mailing.

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Crédits :DIGITAL VISION/GETTYIMAGES/CD

Votre équipe sait-elle mener une veille commercial

La veille commerciale est cruciale pour acquérir une vision fine des concurrents et des clients. Mais il est difficile de cerner son champ d'action et de mesurer son efficacité. Réalisez ce test pour savoir si vous et votre équipe êtes performants en la matière.

4687 caractères - page 56

Sportonus fait intervenir des entraîneurs professionnels qui établissent un parallèle, entre l'exploit sportif et la vente.

Les nouveaux cursus pour former vos commerciaux

1 Quelles sont les formations courtes les plus adaptées à vos commerciaux? Pour améliorer leurs performances au quotidien, vous pouvez rafraîchir leurs connaissances sur les basiques de la vente, ...

15191 caractères - page 59

Georges Langeais, responsable des partenariats à la Caisse Nationale des Caisses d'Epargne

«La banque est un acteur privilégié de la vie de l'entreprise»

A l'occasion des nouvelles conférences de la Caisse d'Epargne pour les DCR Georges Langeais, responsable de l'animation des partenariats, nous donne sa vision d'une banque au service des PME.

5334 caractères - page 70

Crédits :G. BADEN/ZEFA/CORBIS

Comment choisir votre bras droit?

Embaucher un numéro 2 est un exercice délicat, car vous engagez votre réputation auprès de votre hiérarchie. Vous devrez donc dénicher un candidat qui vous décharge du quotidien sans vous trahir. Un recrutement très personnel qu'il faut savoir anticiper.

7909 caractères - page 72

Avant de rejoindre Porsche France, Marc Ouayouna travaillé pour Mercedes, l'autre constructeur de Stuttgart. Des choix qui traduisent une véritablè ...

Sur le terrain

«J'ai réalisé mon rêve d'enfant: travailler chez Porsche»

Marc Ouayoun a pris la direction commerciale de Porsche France il y a deux ans. Nous avons suivi ce passionné d'automobile pendant une journée et constaté que sa priorité est la satisfaction de ses premiers clients: les distributeurs de la marque.

8245 caractères - page 76

Un internaute prénommé Sergio réagit à l'article «Pour ou contre l'externalisation commerciale» publié dans le numéro de février d'Action Commerciale ...

Les lecteurs ont la parole

Vous êtes de plus en plus nombreux à poster des commentaires ou réagir à des articles sur notre site www.actionco.fr. Désormais, nous reproduirons les interventions les plus pertinentes dans les ...

1940 caractères - page 82