Fil actus
Action Commerciale n°285
Mai 2008
Ludovic Bischoff Rédacteur en chef
> Les cadres français n'ont jamais été autant stressés par leur travail. C'est ce qui ressort du dernier «baromètre stress» de l'institut OpinionWay pour la CFE-CGC, qui montre un niveau de stress ...
2036 caractères - page 3
Jean-François Le Manh Ho, responsable grands comptes Administration et Construction de Sperian Protection
Sperian Protection fournit Vinci Construction France depuis 2004 en accessoires de protection. La société vient de remporter un contrat historique pour habiller l'ensemble des salariés sur les chantiers du spécialiste du BTP.
5807 caractères - page 06
Le groupe d'assurances va lancer en juin la marque Amaguiz, dont les produits seront exclusivement commercialisés sur Internet. Une diversification qui vise à conquérir de nouveaux consommateurs, que le réseau traditionnel touche difficilement.
1835 caractères - page 8
Le 19 mars dernier, Danone a donné rendez-vous à 133 étudiants pour la «Nuit Univers Sel», une soirée dédiée au recrutement dans les métiers de la vente et du marketing. En amont, la marque avait ...
998 caractères - page 8
Présenter l'entreprise de manière plus réaliste. Voilà l'objectif du blog de Devoteam, un groupe de conseil en infrastructures réseaux et systèmes. «Le discours des entreprises est tellement marketé ...
1395 caractères - page 8
Pat Thomas, le consultant virtuel d'Aastra.
La société de téléphonie d'entreprise Aastra a lancé une campagne de communication à 360° pour s'adresser à une cible professionnelle. Un jeu de cache-cache de quatre mois avec un consultant virtuel qui a eu une «vraie» vie sur Internet.
2351 caractères - page 10
Les salariés de WDM ont repris «Love Today» pour la Saint-Valentin.
Vous cherchez une idée innovante pour fédérer vos équipes? Proposez-leur un «lipdub». Autrement dit, demandez-leur de chanter en play-back sur la musique d'un tube et immortalisez le tout sur ...
1520 caractères - page 10
C'est le différentiel constaté par l'Association pour l'emploi des cadres (Apec) entre le salaire médian des femmes et celui des hommes chez les cadres commerciaux. Un écart un peu moins marqué que ...
465 caractères - page 10
Crédits :Source: UFMD et France Pub
Si les annonceurs investissent moins dans les opérations de MD par courrier et par téléphone, ils se consacrent davantage à Internet (+ 38 % des investissements).
2397 caractères - page 11
Rens.: www.manutan.fr
Le vendeur à distance B to B compte sur Isa, une commerciale virtuelle de charme, pour conseiller ses clients.
1458 caractères - page 12
En rachetant Café CRM, un intégrateur de solutions CRM, Mediapost Data entend enrichir l'ensemble de ses prestations. Il propose désormais à ses clients une offre qui s'étend de la mise à disposition ...
988 caractères - page 12
Après l'ouverture d'un site de notation des enseignants, c'est au tour de l'entreprise d'être passée au crible! Les internautes peuvent évaluer leur entreprise sur le site Notetonentreprise.fr. Douze ...
582 caractères - page 12
L'éditeur de solutions entend dynamiser ses résultats en recrutant des partenaires revendeurs en Europe.
1522 caractères - page 14
Avec Destineo, La Poste propose une offre destinée aux sociétés qui mènent peu de campagnes de mailings, comme les PME. «Celles-ci peuvent désormais se tourner vers les offres de marketing direct ...
1599 caractères - page 14
Accentiv' Kadéos enrichit sa collection de coffrets cadeaux Delicard de deux nouvelles thématiques: Delicard Champagne et Delicard Naissance qui sont respectivement commercialisés au prix de 100 et ...
1146 caractères - page 16
L'école de commerce propose 16 séminaires pour aider les managers à améliorer leur efficacité personnelle et opérationnelle.
1340 caractères - page 16
Cette année, c'est au coeur de la ville rose que les Dirigeants Commerciaux de France (DCF) vont se rassembler pour leur congrès bisannuel. Du 12 au 15 juin, les 3 000 adhérents du réseau DCF et un ...
1161 caractères - page 16
Regus vient d'inaugurer dans la Tour Pacific, à La Défense, deux entités. La première, dédiée à l'organisation de conférences, est composée de cinq salles d'une capacité de 400 personnes dont un ...
654 caractères - page 16
La solution CRM de l'éditeur SugarCRM qui n'était jusqu'ici disponible qu'en ligne offre désormais la possibilité d'héberger physiquement l'application et les données en interne, tout en gardant la ...
1163 caractères - page 18
Ecrire une «propal» est un art difficile à maîtriser. La solution de Jack in the Box guide les vendeurs dans cette tâche.
1348 caractères - page 18
Positionner ses clients et ses prospects sur une carte, visualiser géographiquement ses meilleurs clients ou encore déterminer les emplacements de ses enseignes ou show rooms, voilà ce que permet un ...
953 caractères - page 18
L'agence conseil en marketing et communication Le Public Système vient de créer Namaska, une agence de communication solidaire et durable. Cette tendance se retrouve dans toute l'offre de Namaska: ...
693 caractères - page 18
Crédits :AIRBOARD/JEAN-CLAUDE GUILLOUX
Vous en avez assez du quad ou du kart pour motiver vos équipes en session de team building? Alors, essayez l'Airboard! LAirboard ne glisse pas sur la neige ni sur la glace, ne roule pas sur le ...
1144 caractères - page 20
Aujourd'hui remise du chikungunya, l'île de la Réunion fait valoir ses atouts auprès des entreprises, parmi lesquels une accessibilité record et un site naturel d'une grande diversité.
2984 caractères - page 20
Matthieu Bouin, directeur marketing de Webhelp
Participer à un salon professionnel permet de rencontrer des clients et des prospects. Mais certaines entreprises les boudent, jugeant cet investissement non rentable.
4579 caractères - page 22
Crédits :CORBIS
En matière de vente indirecte, le temps des challenges pour tous, avec des cadeaux de rêve à la clé, est révolu. Le pragmatisme est désormais de mise: la rationalisation des coûts et les nouvelles technologies poussent les constructeurs à mettre l'accent sur l'accompagnement et la formation de leurs revendeurs.
24824 caractères - page 25
Construire une opération de marketing direct en tenant compte de la situation géographique du public visé permet d'accroître l'efficacité de la campagne. Voici trois cas d'entreprises ayant utilisé l'e-mail, l'imprimé sans adresse et le mailing traditionnel avec des critères de géolocalisation.
5865 caractères - page 40
Des droits renforcés pour les stagiaires Après le mouvement de grève des stagiaires fin 2006 et la création du mouvement «Génération précaire», la ...
Crédits :FOTOLIA/YURI ARCURS/LD
Pour motiver un stagiaire, trois impératifs: l'intégrer dans son équipe, lui confier des missions gratifiantes assorties d'objectifs concrets et le coacher de près.
5943 caractères - page 42
Crédits :FOTOLIA/EDWARD WHITE/LD
Quelle doit être la part variable dans la rémunération de vos commerciaux? 20%, 40% ou plus? Pour se faire une idée, il s'agit de prendre en compte les spécificités relatives à votre entreprise et à son marché. Et la difficulté du travail confié au vendeur...
6467 caractères - page 44
Chez Nec Computer, lors de leur parcours d'intégration, les vendeurs passent une journée au siège, à Angers, pour découvrir les différents services, ...
Les commerciaux ignorent souvent comment travaillent leurs collègues du service après-vente. Vous avez pourtant intérêt à sensibiliser vos vendeurs à l'univers du SAV afin de leur permettre de gagner en efficacité. Et en satisfaction client!
7765 caractères - page 46
Crédits :CORBIS
Un concours commercial a toujours un impact immédiat sur les performances. Pour les télévendeurs aussi, mais il convient de leur concocter un challenge adapté aux spécificités de leur métier.
9435 caractères - page 50
Jean-Marie Léger est avocat associé du cabinet Avens Lehman & Associés, spécialisé en droit des affaires Avens, 67, bd Haussmann, 75008 Paris. ...
Le VRP (voyageur, représentant, placier) est un commercial qui exerce une activité de représentation et de prospection pour le compte d'un employeur unique (VRP à carte unique ou VRP exclusif) ou de plusieurs employeurs (VRP multicarte). Voici les clauses impératives qui doivent figurer dans son contrat de travail.
6759 caractères - page 54
Le Quality Suites Bordeaux Aéroport compte aujourd'hui 259 suites, deux restaurants et un spa.
Crédits :QUALITY SUITES BORDEAUX AEROPORT
Pour les agences de communication événementielle, l'Aquitaine constitue la destination émergente par excellence en France. C'est du moins ce que révèle l'étude Anaé-Bedouk 2008, qui fait référence ...
20914 caractères - page 59
Pierre Cohen, député-maire de Toulouse
Crédits :PATRICE NIN
La Ville Rose accueille le congrès national des DCF du 12 au 15 juin. Pierre Cohen, député-maire de Toulouse, revient sur l'importance de l'engagement des entreprises et des associations.
6490 caractères - page 70
Crédits :Comstock / CD
Vous êtes tenté par une expérience professionnelle à l'étranger? Voici quelques repères pour vous assurer que ce choix de carrière se transforme, à coup sûr, en succès.
10574 caractères - page 72
Thomas Fischer, directeur général du fabricant de chariots élévateurs Still, a convié une centaine de commerciaux et plus de 400 techniciens à l'usine de Montataire (Oise), pour la toute première convention de la société en France. Objectif: renforcer les synergies professionnelles entre ces deux populations.
10098 caractères - page 76
Candidats :
découvrez des centaines d'offres d'emplois spécialisées dans le secteur commercial
Recruteurs :
déposez votre annonce. 300 € H.T. 2 mois de parution sur nos 6 sites.
Espace de libre expression sur tous les thèmes de votre univers profesionnel.
ConsulterLes réseaux sociaux, un outil de prospection négligé par les commerciaux
Je suis commercial et je doute fortement de l'utilité des réseaux sociaux en B to B. Personnellement je les utilisent pour obtenir des noms de ...
lolo92 - 03/02/2012
Les entreprises misent sur les partenariats commerciaux
Bonjour Peu d'entreprise le pratique mais, serait-ce envisageable de mettre en place un contrat rémunéré de partenariat avec ses clients ...
Luc - 26/01/2012
Quels sont les clients auxquels vous devez renoncer ?
Cette analyse me semble très pertinente, et je pense qu'il est courageux de faire de tels choix pour préserver son intégrité, même en période de ...
anita - 26/01/2012
Date de clôture : 1er mars 2012
Découvrez les 10 personnalités en lice et votez pour le Décideur Achats de l'Année 2012 !
30/01/2012 REGION PARISIENNE
10/01/2012 FRANCE ENTIERE
Par Sébastien Lacombe, Directeur Commercial Companeo
Par Vincent Dutot, Professeur associé e-business
